保险代理新人展业话术

《保险代理新人展业话术》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、保险代理新人展业话术　　新分缘故接触话术　　1.（接收练习、学会风险治理）表哥，你好!我现在在欧中联合金融做事集团旗下保险发卖做事有限公司上班，在公司接收了一系列的练习，并经由进程了测验，学会了一套家庭风险理财的计划计划，以为异常好。　　2.（赞美、分享）而在亲朋爱友中，你是最有远见和最可以或许接收新信息的，所以我特殊想跟你分享。　　3.（情面保单、多听多知、帮我演习、好－转存、欠好－修）不过表哥你万万不要因为我在做保险，就跟我买保险，这样你会以为糟蹋钱，我也会有很年夜的压力，因为这是情面保单。但我愿望你能多听一些信息，而我多讲一次就多一份闇练

2、也多一些本领，有纰谬的处所，你可以给我一些指导。假如听完你以为不错，可以办转存手续，假如以为不满足，那没紧要，因为计划可以修正到你满足为止。象保险这么好的器械，我连生疏人都可以为他们供给周密的做事了，更何况我们这么深（多年）的友情了。假如我没有把这么好的器械供给应你参考的话，到时刻你怪我，我会以为很对不起你，至于你今天要不要买，可以听我说完后，由本身做决议，你看（导入解释计划书）……　　4.保险代理新人展业话术　　新分缘故接触话术　　1.（接收练习、学会风险治理）表哥，你好!我现在在欧中联合金融做事集团旗下保险发卖做事有限公司上班，在公司接收了

3、一系列的练习，并经由进程了测验，学会了一套家庭风险理财的计划计划，以为异常好。　　2.（赞美、分享）而在亲朋爱友中，你是最有远见和最可以或许接收新信息的，所以我特殊想跟你分享。　　3.（情面保单、多听多知、帮我演习、好－转存、欠好－修）不过表哥你万万不要因为我在做保险，就跟我买保险，这样你会以为糟蹋钱，我也会有很年夜的压力，因为这是情面保单。但我愿望你能多听一些信息，而我多讲一次就多一份闇练也多一些本领，有纰谬的处所，你可以给我一些指导。假如听完你以为不错，可以办转存手续，假如以为不满足，那没紧要，因为计划可以修正到你满足为止。象保险这么好的器

4、械，我连生疏人都可以为他们供给周密的做事了，更何况我们这么深（多年）的友情了。假如我没有把这么好的器械供给应你参考的话，到时刻你怪我，我会以为很对不起你，至于你今天要不要买，可以听我说完后，由本身做决议，你看（导入解释计划书）……　　4.（感谢!）无论若何，我都异常的感谢你，让我多了一次成长的机会，因为生疏人决不会给我这个机会。　　二择一险种推介　　我们公司有很多异常好的险种，比如健康保障型的和投资理财型的，假如您要买保险，您会对哪一种更感兴致？关主视察学员有否微笑、停留、注视客户？　　推荐介绍步骤　　1、称赞客户——（虽然您临时没有斟酌和我买

5、保险，但）我以为您真的是一位有责任心、有主意的……　　2、取得认同——　　未促成时的要求推介——“我知道一时之间你可能很难决议是否参加这个寿险计划。但同伙一场，我仍然要感谢您在百忙之中抽闲聆听我的解释，我信任你对我和我的工作也还长短常认可的，是吧？　　促成时的要求推介——“我真的真挚恭喜你做了这明智的决议，你为人真的异常好，我也信任你对我和我的工作也都异常认可的，是吧？　　3、强调所供给的做事——我的工作就是天天与很多人见面介绍保险，让他们经由进程保险保障本身及家人的美好未来。　　4、要求客户名单——所以我很需要也愿望你能给我供给3个象您这么的

6、客户名单，让我去向他们作宣扬。　　5、处理疑虑——好器械要亲睦同伙分享、抱病借钱？保险是最好的赞助同伙的办法。　　6、提醒客户介绍的前提—所以您看在您的亲朋爱友中有谁刚娶亲？生孩子的？…（微笑、停留、注视客户、记录）　　7、讯问被介绍者的根本材料——年纪、工作、地址、电话、学历、妃耦及儿女、收入.等。　　8、要求引荐与介绍——您看我去拜访他们的时刻您能否带我去？电话打召唤？提到您？　　9、许诺让客户知道结果——好！我会按照您的要求绝对不说起您，其余我去拜访他们的结果若何，我都邑告知您。感谢您的支撑，愿望还能获得您更多赞助。　　生疏拜访话术参考　

7、　1.师长教师，您好！（毛遂自荐….）我代表的欧中联合保险公司给我一个责任，让我向10小我进行一两个快答问题查询拜访，您是我接触的第六小我，我们会很重视您的意见，能否赞助我们回答一下这两个问题？您知道中国人寿是国内最年夜的寿险公司吗？您决议购买保险的最主要斟酌身分是什么？　　2.您以为我们应从哪方面更好地进步公司的做事品德？　　3.您适才谈到的xxxx的建议异常主要，我们将卖力研究，并请您在便利的时间，我们将专门派人给您赠予纪念品并进一步聆听您的宝贵意见，您看是下周二上午十点照样下昼三点便利？　　电话约访话术练习　　“赵师长教师，早上好，请问您

8、现在措辞便利吗？照样我过一会儿再打来？”　　“是这样的，我是欧中联合保险公司的营业司理，我们公司有一个家庭理财计划，我把它介绍给象您这样的胜利人士，他