保险代理人营销话术技巧

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1、www.okbao.com保险代理人营销话术技巧代理人在展业过程中会遇到各种各样的困难，一个代理人如果没有遭受到亿万点的伤害值那肯定不能算成功的代理人，然而OK保险君掐指一算，这亿万点伤害值中，“被拒绝”大概占据了一半……既然选择了做保险代理人，就不能怕被拒绝！今天，小编给大家整理了一系列拒绝话术，来应对每一次展业过程中遇到的拒绝。是的，我们是保险代理人，即使被拒绝，也要潇洒的应对，我们为自己代言。简单粗暴的先来三个关键词：真诚赞美，寻求认同，消除戒心。记住了这三个要点，我们再来漫谈拒绝话术。以下都是OK保险君活生生举着的“栗子”，都是代理人展业史上最经典的拒

2、绝台词：【最假的拒绝：我已经买过保险了】代理人：“先生，请问您的保额是多少？”客户：“不是很清楚。”代理人：“一年缴多少保费呢？”www.okbao.com客户：“大概XX元左右吧!”代理人：“×万元……按照保险费大概是保额的十分之一比例来计算，您的寿险保额应该在××万左右。请问，以您现在的身分、地位、收入，××万的保险够吗？”客户：“有就可以了”。代理人：“有就可以了？!那怎么行!”“保险就像穿衣服，应随着环境、时间的改变而改变，也随身分、地位的改变而改变。您现在过得日子很不错，若再让您回头去过70年代的生活，您愿意吗？”“您现在只有×万的保险，等于是大人穿

3、小孩子的衣服，虽然可称为拥有，但事实上却不适用和不合身。就像您穿一件不很体面的衣服与人交际，不用别人说，您自己也会难过不自在的。我只是建议您，好好算出您现在应有的保险额度，恰如其分的加保。更可以这么说，现在是什么时代了，没有恰如其分的保险，只不过比没有保险好一点而已。出门怎能安心，旅行岂可放心。您说呢？”客户问道：“照你这样说，我的保险岂不是保个不停，没完没了吗？”www.okbao.com代理人请微笑回复：“×先生，您仔细想一想，现在有能力时多缴些保费，等退休后每年就有一大笔金额回收。这对你来说，不是更有保障吗？”【最敷衍的拒绝：等过一段时间再说】代理人：“

4、没有钱买新衣服，凑合一下还可穿；没有豪华的花园别墅，普通公寓还可以住；没有自己的小骄车，骑自行车也可以到达目的地；没有钱去饭店，小餐馆一样可酒足饭饱；然而保险不赶快买，出了事，没有替代品，当事人将后悔莫及，妻儿必须花相当长时间去重建，才能恢复到当事人说不急时的居家水准。因此，没有新衣服，也可以出门；没有新房子，老房子一样住；没有小车，照样上街；一天不吃饭，不会饿死。如果一天没保险，而风险时刻存在，所以一天都有心病，因为一旦出了事，一家大小可能长期没新衣服穿、没汽车坐、不能上饭店，甚至一辈子租房子。我们都看过很多一家之主以各种理由，包括孩子还太小、房子刚买、贷款

5、未还清等藉口延迟买保险，结果在尚未买保险之前就发生了事故，活着的人茫然失措，担心的事也一一应验。小孩的学费负担不起，房屋垡不知何年才能还清，这些后果往往是始料未及的!www.okbao.com【最霸道的拒绝：没钱！】代理人：“保险买不起？或许是吧，但有个状况您必须了解。现在经济不是很景气，若是您所在的公司或企业经营不善，为渡过难关，大家一律减薪20%，不愿意接受的人，可以立刻离职，您会怎么做呢？您大概还是得委屈求全，而我现在不要您收入的20%，我只要您拿出10%就可以买到足以维护一家大小风险的保障，您真的会受不了吗？您认为保费贵，我却不这么认为，我认为一个人失

6、去谋生能力，太太小孩的生活费用、教育费、医疗费等，才是昂贵的费用，而这些又不能不付。若是一家之主平时没有准备，万一发生事故后，这些费用要留给太太及小孩去承担，甚至转变为债务，谁忍心看到这种状况发生呢？为什么不趁年轻力壮能赚钱的时候，买一个理想的保险，由自己想办法来付费呢？或许您会以为保险费用都很高，事实上不是这样的，您想拥有什么样的保险，能负担多少保费，我们会根据您的财力及状况提供适当的保额及内容，您全家获得保障，付费也不太吃力，这才是一个合理的保险。【最无奈拒绝：现在没空谈】www.okbao.com客户：“我现在没空，改天再谈！”代理人：“×老板，我知道您

7、很忙，就是因为您这么忙，您的公司和成就才这么大，我只要您拨出几分钟，提供一项让您确保经营成果的方法，如果这个方法您还满意，我们才继续谈下去，否则我就告辞，好吗？”客户：“改天吧！改天吧！”代理人：“×老板，您要我改天再来，当然可以，但是我没有把握下次能不能来。”客户：“什么意思？”代理人：“×老板，有一句您一定听过，‘孔夫子不敢收隔夜帖’，就是说连孔夫子也不敢为隔天的事情作承诺。”“我和我的伙伴们每天都忙着告诉人们保险福音，提醒人们可能会发生事故，并要他们为可能发生的灾害作预防，我们不愿见有人因疏忽而落入万劫不复的困境。““但是我们自己也有可能会发生事故，这种

8、机率是公平的，所以对于能不能再一次登门