保险代理人新人拜访话术.doc

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1、新人拜访话术您好，我是一个刚刚加入保险公司的业务员，现在想请您帮个忙：是这样，公司要求新人做市场调查，每天必须征求十条大家对保险的意见。前面已经有五位朋友帮过我了，您也帮我完成一个指标好吗？请问您对保险是怎么看的？您自己有保险吗？您更信任哪家保险公司？您对我们保险业务员有什么意见？非常感谢您的帮助，请留下您的姓名和电话，公司可能会对我的工作表现进行了解。这是我的名片，您再想到什么请直接联系我好吗。对于不认同保险的客户：我很理解您的感受，因为在没做保险之前，我和您的想法是一样的。但通过公司的培训和这些年的实际工作，我深深地体会到了保险的重要性。您想想，我们赚来的钱不是不只有

2、这三种用途？一种是把它花掉，赚钱就得享受。第二种是把它存起来。钱存在银行最大的好处就是存取方便，正因为这样，有钱就想花，我们才存不下钱，而且又不能避免通货膨胀。钱的第三种用途是用来投资，比如买房子啊，买点基金股票，做生意等。只是这些投资要慎重，一定要避免风险。其实，钱还有第四种最重要的用途：保障您和一家人平安。这笔钱不是花掉，而是当专用基金把它存起来，保值、增值并且防范风险。说实话，就是趁着有能力赚钱的时候，为以后的生活提前做好各种准备。我们从没听说有人会因为买保险而变穷，却常常听说很多人因为没有保险，当意外和风险发生时陷入困境。您知道吗，当我们身边的朋友需要保险的呵护的

3、时候，却没有保险的保障，我们会感到深深的自责：如果当初我们业务员多说几句话，多几次拜访，这个遗憾可能就会得到弥补，是我们工作的失职，才让客户承担了这个巨大的损失。所以说没有人不需要保险，只有不了解，不了解是因为我们的工作没有做到位。做为一个保险工作者，向您宣传和讲解保险是我们的工作职责，买不买保险永远是您自己的选择。我们的任务不仅是向您收保费，更重要的是为您送一家人送来健康、幸福的保障。请放心，我这个朋友随时可以等，等您做好准备再来。但请别忘了，疾病、意外和风险不会等我们准备好了再来，而且，也只有在我们健康、平安的时候才可以买保险，难道您不愿意为了您和家人的幸福，现在就了

4、解一下吗？三步促成法-----中高端客户做为一位成功人士，您做事一定会本着“重要和紧急”的原则。比如您每天的工作、应酬就是很重要的事情，您会把它处理的很好。但您想过没有，让自己和家人早日有个全面的保障，对您来说可是件既重要、又紧急的事情。因为风险无处不在，您身上不仅在承担事业，更在承担一个家庭的责任。我知道您的工作很忙，其实我也很忙，一方面在公司我有很多事情要打理，另外我拥有几百位像您这样的高素质客户，在等待我为他们服务。熟悉我的客户都知道我的工作原则，我只和客户约定三次谈保险的机会：第一次，我会向您介绍我的公司以及我个人的工作情况，向您讲清保险的意义和功用，说明它会为您

5、提供哪些方面的帮助。第二次，我需要向您了解您的财务状况、现有保单、以及每个家庭成员的实际需要，和您共同商定一家人的保障计划。第三次，我需要把您的情况汇报给公司，经过审核，如果确认您具备投保能力和被保资格，您的保险才会顺利通过。如果经过这三次接触我们还不能达成共识，这就说明我的服务还不能让您满意，我们还是好朋友，保险的事等您考虑好的时候再联系我。这样我们会节省双方的时间，也不会给您带来麻烦。我很期待您给我的三个机会，现在请您来决定我们第一次合作定在哪天，我把它记到工作本上，到时我请您喝茶好吧。家庭保障话术业:陈先生，您是一家之主①，在您的关怀和照顾之下，您的太太②和孩子③都

6、生活得很舒适，因为您就是他们的保险④。但一个人无论多有本事，有两种事情是不能控制的，一个是疾病⑤，另外一个是意外⑥。假使有一天真的有什么事情发生⑦，他们将失去了一个持续稳定的收入⑧，但如果您拥有这个计划，就会保障您的家人在突发的情况之下生活不受影响。