如何让客户做出购买决定

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1、如何让我们的顾客做出最终的购买决定！小伙伴们，是否都有这样的感受，做了这么长段时间微商了，你发布的消息关注的人越来越少，你写的消息都感觉像是私人日记一样，自说自话，自问自答了，都没有多人参与进来了。毕竟一天就这么长时间，微商越来越多，朋友圈广告越来越多，各种手机游戏，APP已经把顾客们的空闲时间占用差不多了，为你留着的时间并没有亲们想象的那么多。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------

2、-----好不容易加了些好友，挖空心思写点朋友圈消息，我们最希望的是不是有人看到消息后咨询你产品？可是咨询以后又石沉大海，你好不容易提到半空的心，是不是又被重重的摔碎了呢？这里我们就要讲到影响顾客购买决策的六大要素，首先是客户关系和品牌效应，然后是售后服务和产品质量性能，最后是供货能力和价格，可见！在六要素中，价格是排名最后的！-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------现在明白

3、，为什么我一直强调要和你的好友建立起友好，互动的关系了吧，只有有了亲密感，才会有信任，尤其是我们做线上销售的，你的产品和人都是看不见摸不着的，这就需要我们付出更多的耐心来与客人互动、沟通。我们不妨换位思考下？你在购买一件商品时，是否经常纠结，买或则不买？-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------营销其实都是相通的，并不是说实体营销就跟微营销有多大的区别，最大的区别就在于一个是线

4、上，一个是线下，营销的话术和销售方式都大相径庭，我们试想一下，有这么个场景吧！一个客人站在产品前，犹豫不决，拿起又放下，紧锁眉头，难以下定购买的决心书，最后放下产品，什么都没买，离开了。为什么会这样呢？我们分析下-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------首先，也许是可选择的产品太繁多，选择太多，还不如放弃，很多小伙伴错误的认为，我们给客户更丰富更多的产品，更多的选择，他们一定开

5、心满意，更容易形成销售，实际情况是否如此呢？比如，你的产品A是美白的，B是祛斑的，C是补水的等等。。。你一脑的全推销给客人，那么，你的客人就会感觉ABC都挺适合自己的，这就无形中导致了定位混乱，定力思维不集中，她就无从选择，是你给了她犹豫的机会-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------让客人有选择是对的，但如果你的产品本身定位没有明确区分就统统都摆在客户面前，那么你就错了，不要

6、让客人觉得你展示的什么产品都适合她，越多的选择，就越难选择，因此客户就越不愿意下定决心购买某款产品。所以，我也建议你们不要什么产品都卖，做专一！打造成属于自己的专卖店，更显专业！-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------其二，产品卖点太多，客人越看越迷茫，一般情况下，卖点越多，功能越多，可能对于客户来说，使用就会越复杂，比如吧！我们把智能手机卖给老年人，你试试看是啥反映？服装颜

7、色搭配也如此，一套衣服的颜色不能搞出四五种色调出来。从另一个层面来说，卖点越多，会给客户带来一个不专业的形象，试想下，有没有包治百病的药品？这种东西往往更难以让人信服！这种场景就是一个双输的场面，客人没买到产品，你也没有卖出产品！-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------在很多时候，我们普遍会认为，这个客人有毛病啊，东问西问，挑三捡四的，最后什么都不买，然而呢，我们首先是要同情

8、你的客户，因为她买件东西