小心保险中的陷阱

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1、小心保险中的陷阱小心保险中的陷阱小心保险中的陷阱小心保险中的陷阱　　谨防保单陷阱　　笔者根据保险市场上的有关问题以及自己多年的从业经验发表一些关于投保实务操作中的看法，希望能为更多人提供借鉴。　　投资高收益陷阱　　由于投保人对保险产品的了解和认识有限，部分投保人在购买保险的过程中，会问保险代理人哪个保险产品”“更划算”“、”“回报更高”“等等。于是就衍生出一部分不专业、不诚信的保险代理人为了迎合客户心理，而刻意夸大保险产品的投资收益，进而以此引诱，请君入瓮。　　当拥有该保险产品以后，投保人往往会发现自己”“中计”“了，于是，就会有部分客户颇为气愤，

2、进而对该业务员进行投诉，最后选择退保。退保时，客户会发现还会有更大的本金损失。由此引起客户对保险行业的排斥，对保险从业人员的反感，对保险行业的监管的缺失感恩戴德。　　其实，保险产品的强项是保障而非投资。即便是理财型的保险产品，国家保监会也对它们设有最高%的预定利率。如果保险资金投资收益高出预定利率，那么会通过分红或者浮动利率分配给投保人。但是由于保险公司的研发费用和成本都是从前几年的保费中扣除，所以保单生效前几年用于投资理财的资金比例有限，客户的分红自然就比较低。在这样的现状下，被诱导的客户对早几年不计其数的分红无法理解、愤怒甚至是选择退保也就瓜熟

3、蒂落。　　启示：理财型保险的投资收益需要较长的时间过程才能显现，在拥有保单早期，理财价值是根本无法凸现的；建议想要通过理财型保险进行投资理财的家庭，应该持有一个科学的、长期的、平和的理财心态。相信长期持有会有不错的理财效果。　　告知不实陷阱　　人身保险很大程度上只会承保身体健康的人(即标准体)。对于非标准体，通常是加费承保、加批承保甚至是拒保　　根据《保险法》规定，投保人和被保险人故意不履行告知义务隐瞒身体疾病状况的，保险公司有权解除保险合同，不承担合同解除前的保险责任，同时也不退还所交保险费。因此，我们客户不能因为怕保险公司拒保或者加费承保而隐瞒

4、身体的健康状况。更不要听信某些代理人的话隐瞒病情投保。　　启示：保险公司的告知是指以书面形式向保险公司告知。也就是一定要在投保单上列明。如果仅仅口头上向代理人告知而没有在投保单上列明的话，有可能为将来的理赔埋下隐患。　　无效保单假保单黑保单　　无效保单具体表现为：非投保人以及被保险人亲笔签名的保单。　　启示：投保人和被保险人不要因为图方便省事而让他人代签名；投保人对被保险人不具有保险利益的保单(注：并不是所有的人都能为他人投保人寿(601628,股吧)保险，投保人对被保险人一定要有法定的利益或者契约上的利益关系)。假保单的产生有以下几个途径：　　保

5、险代理人私自印刷，多发于长期人身保险。过去的人身保险投保以及续保，保险公司都是通过保险代理人向投保人收费现金。于是就滋生了一部分保险代理人抱着侥幸心理中饱私囊，收取投保人的保费以后不及时上交给保险公司。他们在收取保费以后，为了隐瞒自己的犯罪事实，有可能私自印制保单。　　可喜的是，国家保监局已经明文规定保费缴纳要零现金支付(即通过银行转账的方式)，因此这类情况以后基本不会再发生。　　启示：今后我们定要牢记于心，在办理保险时，如果保险代理人要求我们支付现金的话，一定要保持警惕。　　车辆保险多层代理隐患。在车辆保险的投保过程中，部分车主往往会多处询价，然

6、后在报价最低的地方投保。其实保险产品的价格基本上差不多。如果哪一家所报价确实低了非常多，那很有可能有一些不寻常。媒体曾披露东北一家专业印刷假保单的窝点，他们就是以较高的回扣为诱饵，委托多家保险公司的代理人代为销售。保费是低了一些，结果我们可想而之。　　启示：经过多层代理的车辆保险，给假保单的滋生提供了有利平台。只要其中任何一个环节出现问题，就直接关系着我们手中保单的真实性，我们应警惕！　　航意险保费较少、风险较低，易产生假保单。因为航空意外发生的概率小，保障期限较短，加之每个客户花费的保费不多，客户不够重视，所以这类假保单不容易被察觉。航意险的假保

7、单其实早几年就曾发生过，只不过最近才逐渐引起我们的重视。启示：我们要对航意险多留个心眼。　　地下保单是指在我国内地非法销售的境外保单。保单源头一般是香港、澳门等地区。地下保单集中在大中型城市和经济发展较好的沿海城市。销售者往往是通过夸大境外保单的回报率来诱导客户。　　地下保单的危害：境外保单的条款、专业术语等与内地有差异。内地法律对境外、港澳的保险公司不具有约束力，很难得到《保险法》的保护。因此，如发生争议，投保人只能到境外去提起诉讼，并要聘请当地的律师，同时，内地的相关证明材料未必能得到港澳法庭的认可，官司纠纷，将耗时耗力，还有可能没有结果。所以

8、，我们绝不能为了芝麻，丢了西瓜。　　自掘陷阱　　有些客户办保险不考虑自己真实的保险需求，而是盲目跟风。比如几年前投连险的热