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1、浅析江小白酒微博营销策略1、相关定义1.1、微博营销的概念目前,微博这个基于用户关系的信息分享、传播及获取平台已受到了众多人青睐,成为了一个颇具影响力的社会化媒体平台,是人们获取新闻资讯、进行自我表达、加强人际交往、提高社会参与程度的重要媒介。用户通过网页或各种第三方软件便可随时随地进入个人页面,发布140字以内的文字信息、视频音频链接或单张图片,实现即时分享,也可了解到他人发布的信息。网络技术的不断发展催生了新的网络营销方式不断涌现,微博强大的影响力与高传播效率吸引了众多目光。想要进行营销活动的企业或个人,通过电子邮箱号码或手机号码就可注
2、册微博,更新、发布企业信息、产品资讯、最新动态等任何内容,并能够通过转发、评论、回复等功能与受众交流互动,吸引关注或是组织一系列营销活动等,从而达到营销目的。由于微博营销兴起时间不长,目前学界没有一个公认的定义。有人界定为“是一种全新的以Web2.0为基础的新媒体营销模式,企业可以通过利用长度在140字以内的微型博客,快速宣传企业新闻、产品、文化等,形成的一个固定圈子的互动交流平台。”[11]笔者认为,微博营销是组织或个人借助微博这一高传播效率的媒体平台进行的市场营销、品牌推广或公共关系维护等活动,是在微博上发布经过策划与创意的信息,以达到
3、传递产品资讯、诱导用户消费、提高知名度的传播行为,是国内2010年逐渐兴18起的一种基于web2.0新媒体的网络营销方式。微博营销在企业微博、代言人微博与用户微博的有机结合下,通过微博主发布产品信息,宣传企业文化等进行一系列网络营销活动,逐步构建起一个有固定受众的互动交流平台。由于微博自身的特性,微博营销所进行的信息传播不同于传统营销方式的全面化,而是呈现碎片化传播,但拥有低成本、高传播效果的营销效果。微博营销不仅局限于企业营销,也适用于公益文化机构进行宣传与互动(如图书馆、博物馆、政府部门、公益性组织等),且由于营销主体不同,微博营销不仅
4、适用于组织,也适用于个人。目前,已有许多娱乐明星、行业名人注册微博,即使是普通网民也可通过发布微博达到自我宣传营销的目的。有权威发言权的注册个人或组织均需通过微博平台的官方认证,以确保信息的真实性。(二)微博营销形式分析随着媒体融合进程的不断加快,广播、电视、互联网络等媒介间的界限将越来越模糊,营销方式也呈现多样化。微博营销作为借助在微博这一媒介形式之上的新兴营销方式,已初步崭露头角,受到了广泛关注。截至2011年底,微博女王姚晨在新浪微博的粉丝量超过15,000,000。凭借其在微博上的高人气,姚晨获得了多个参与活动、代言的机会,并推助了
5、演艺事业发展。同样,作为个人微博客营销的成功范例,创新工场董事长兼首席执行官李开复在腾讯微博拥有超过20,000,000粉丝。通过在微博上与广大粉丝交流,他在提升个人形象的同时,也于无形中对企业产生了极好的品牌宣传作用。除了个人营销,众多企业也纷纷注册官方微博开展微博营销,笔者整理归纳出以下几种目前微博营销的主要形式。1.2、微博营销的定义和特点随着微博在中国的普及和火热功能I,催生出微博的一系列,它不仅是个人分享自己生活心得的娱乐平台,也是媒体、官方机构等发布信息的快速通道,还是企业维护自身形象、对自己的产品进行推广的有效平台。微博上的营
6、销方式即为微博营销。它是社会化媒体营销的其中一个重要分支,由于刚刚兴起,其定义和相关方面的理论尚在讨论中。2012年《中国微博蓝皮书》一文中对它的定义是1在微博平台上,通过利用和发挥微博自媒体、互动性强的特性,企业、品牌和微博用户”自然人”化的基础上,进行持续性沟通行为及活动,激活微博平台上的人际关系链,将信息有效地传达给目标受众,并促使他们产生有利于企业或品牌的态度和行为。特性是自媒体、互动性、”自然人化”、持续沟通、激活人际关系链、影响用户态度和行为、用户态度行为反馈有利于企业和品牌。微博营销更加注重企业的价值传递、与客户的长期关系维护
7、、内容的互动、系统的全面布局等层面。微博的营销主要这样几个特点:首先是它的成本比较低廉,微博的开放性使得每个人、每个企业都可以在上面幵通自己的账号,同时140个字的篇幅,发布的内容较为简短,〒用耗费很多的成本,却也能抵达广大的受众,传播效果良好,但维护成本较低。其次是微博营f肖的方式多样化、个性化、人性化。微博可以使用图片、视频、文字等方式,将充满感情或者个性化的内容进行传播,从而能拉近与消费者的距离。第三是微博营销的针对性很强,可以进行精准定位营销。比如关注化妆品的一般是十几岁到三四十岁的女性,微博营销的时候可以锁定这些用户,提供精准的推
8、广。第四是互动性强。用户可以通过”评论”、”艾特”与”私信”等功能和商家进行即时的互动,商家通过回答消费者的问题,提高自己的服务水平,从而赢得消费者.的忠诚度和关注度。第五,可以
