房地产企业市场营销渠道拓展与创新

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1、房地产企业市场营销渠道拓展与创新的重庆项目原定价格高于目前的市场均　价。目前，重庆市主城区商品房均价每平　方７０００元左右，Ａ企业的几个项目单价均　房产业场销道地企市营渠　拓与新展创　■　阎建明孙金花施於人（重庆理工大学工商管理学院重庆４０５）００４　◆　中图分类号：Ｆ７文献标识码：Ａ２０　式发展与创新。力求通过对协信地产在重　内容摘要：房地产企业在新政下面临　前所未有的销售压力。随着国家宏观　调控进程的深入。房地产企业如何拓　展与创新销售渠道以求生存和发展？　本文运用渠道营销理论对Ａ地产企业　在重庆市场营销渠28道的拓展与创新

2、策　略进行分析，总结出更优化的渠道营　销方式，为更多的房地产企业在房地　产新政下创新营销渠道提供参考和借　鉴。　高于此价格；Ａ企业网络营销力度不足。　在重庆房地产市场，与龙湖、金科、保利　等企业相比，Ａ企业在网络营销方面稍显　如表１示。所　不足。Ａ房地产企业ＳＷＯＴ分析具体情况　Ａ企业重庆市场营销渠道的　拓展与创新　ＳｗＯＴ分析法是一种综合考虑企业内　部条件和外部环境的各种因素，进行系统　评价，从而为选择最佳经营战略提供支持　的方法。本文经过实地调查研究，对Ａ地　产企业进行了ＳＴ分析。ＷＯ　根据Ｓ28ＷＯＴ分析的结果，Ａ企业的高

3、　庆市场渠道营销模式的分析，来诊断协信　地产存在的问题，并总结出更优化的渠道　营销模式，进而为更多的房地产企业在新　形势下提高企创新渠道销售模式提供一定　的决策建议。　层认为，必须对传统的营销渠道进行拓　展与创新，以赢得重庆市主城区、庆市　重相关区县以及全国各主要城市的中高端　消费人群。于是，Ａ企业在重庆市场实施　房地产企业在重庆市场的营　销环境分析　Ａ房地产公司在重庆市场所面临的内　外部环境特点表现在四个方面：国家调控　了企业拓展、区县市场拓展、国联动代　全理异地分销体系等市场营销渠道拓展与　创新策略。28　（）企业拓展　一关

4、键词：房地产企业　营销渠道　拓　展与创新　政策出台使得顾客观望情绪严重。新浪调　查显示，目前重庆地区有７　％的购房者　５５表示将会保持观望，推迟购房；传统宣传　媒介力量大幅削减。近两年，重庆市政府　Ａ企业选择拥有大量稳定且较高收入　人群的企业，作为其拓展对象。在重庆主　城区内，其主要拓展企业有：大坪医院、　西南医院、第三军医大学、急救中心、肿　瘤医院、招商银行、建设银行、铁路局、　问题的提出　随着房地产宏观调控及新政的不断实　施，房地产企业面临银行贷款利率以及首　付比例提升、理性消费回归的新形势。面　对这样的市场不确定性，房地产

5、企28业要想　规定市区内一律拆除大型户外广告，使房　地产企业传统的宣传媒介力量大幅削减；　房地产新政后，重庆房价稳中有降，企业　Ａ报业集团等。这些企业所成交业绩占项目　抓住机遇，迎接挑战，必须树立现代的营　销观念，掌握现代的营销技术，在创新房　地产营销策略的同时，谋求新的市场渠道　销售模式，使企业最终获得利润并在激烈　的市场竞争中立足。然而，在已成立渠道　部的多家房地产企业中，新成立的渠道部　在销售的完整性上存在不足，销售模式创　优势　表１Ａ地产企业的ＳｗＯＴ分析　　地方的晶牌优势。Ａ企业稳居重庆本土企业前三甲，全国５０强企业之

6、列。　集团实力雄厚。辖九家房地产公司、七家非地产公司。资金、技术力量雄厚。　融资渠道顺畅。与汉威基金、高纬环球、利宝国际等展开了密切的合作，融资渠道顺畅。28　平方米。　（ｔｎｔ　战略土地储备置大。除重庆外，在成都、苏州等地均拥有地块，战略土地储备逾６０万　Ｓｅｇｈｒ）９领导者的素质高，管理经验丰富。拥有高素质、经验丰富的管理团队。　公司起步较晚。起步较晚，全国市场知名度小，进军全国步伐刚刚开始。　劣势　政府支持力度不大。作为一家私营企业，政府支持力度相比较小。　培训观念错位。忽视培训工作，缺乏系统性和科学性的培训计划和员工业生

7、涯规划。　区域经济发展强势。重庆是我国四个直辖市之一。发展势头强劲。刚性需求大，购房　新不够等问题存在。　通过内外相关文献不难看出，目前国　内外学者不仅在销售策略方面取得了大量　的研究成果，而且在渠道销售的重要性方　（ａｎｓ）薪酬体系落后，职员离职率较高28。薪酬体系落后，很多优秀人才离职。Ｗｅｋｅｓ　　面也进行了较为深入的研究。然而，就是　在这种情况下，渠道销售在房地产行业的　应用相比于汽车、白酒等行业仍不够完善，　发展历程也仅仅出于起步阶段。目前对于　机会　潜力较强。　异地项目的顺利进行。２１Ｏ　１年，苏州、成都、无锡、海南

8、、长沙均获得地块。　合作企业的大力支持。Ａ企业的战略合作伙伴为其提供了强大的资金和技术支持。　重庆房地产市场竞争激烈。目前，许多国内知名大中型房地产开发经营公司进军重庆市场。　（ｐｏｔｉ）Ｏｐｒｎｙｕｔ　地产市场前景广阔。重庆市房地产行业投资快速增长，商品房市场