是否可以相信商业保险

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1、是否可以相信商业保险是否可以相信商业保险是否可以相信商业保险是否可以相信商业保险是否可以相信商业保险　　大部分人还是认为有社保或者农村医疗、城镇医疗就足够了，这中间的问题要深究就太多了，主要是因为社会风气导致人人设防，除了自己的亲朋看每个陌生人都有如恶棍，人与人之间很难建立信任。每天都有来自不同角落、行业的声音特别是商家不断的呼唤诚信，需要真诚。如何破冰，这是一个社会的大难题，只有在小孩的世界才有答案。因为不信任，所以很大人都不相信保险，不愿意接触、了解，甚至把保险当传销把保险从业人员当骗子。但不能回避的是中国

2、保险业还处在起步向上发展的阶段，因为部分公司的违规操作和从业人员的素质差别再加上客户对保险的认识有限导致很多人误以为保险就是骗人的，保险不是好东西。　　买衣服不合适可以换，但是保险买完了才发现不适合自己，那我们就会有大的损失，经济方面损失；自己保障不合理带来不可想象的可怕后果。所以很多人说保险不好是因为也许耳食之闻，也许是代理人不专业，当然大部分和目前市场上代理人良莠不齐有很大的关系。　　比如说目前平安卖的最好的万能险，可以说是个平安代理人见人就会推荐万能，但是万能真的是百变万能无所作为吗，答案当然不是。每一个

3、人的情况不同需求点也会不同，如何调配出适合客户的保险计划是每一个代理人应该好好研究的课题。　　一、保险理财误读。很多代理人喜欢拿个一份计划书说这个保险很好，你看我公司的红利很高，到多少年后你有多少钱，这是目前代理人常常打动客户的方法，客户最后选择保险产品也把这个作为一个重要的参考因素。后期又说被代理人误导。有时真的是代理人误导成功还是自己把自己套进去了。我对保险理财的解读一是买保险为未来未知风险提前投入，是人生规划的保证，保值增值，用小钱买大保障，做保险规划并不需要花费大笔金钱，需要的是合理的分配。而每个人买不

4、买保险都是买了保险，一种是自己准备风险储备金，在未来发生的风险时用来应急，一种是每年交一定钱买保险要保险公司为你分担风险。二是资产传承时尽量减少税收。　　二、比保险产品。先是买保险的流程看：很多朋友都喜欢网上搜产品的条款，或者跟代理人要方案研究。其实这个顺序是有问题的，过早陷入产品比较的怪圈，或者方案比较的怪圈，只会让自己越来越晕，呵呵。　　买保险，第一步应该综合分析家庭情况，然后将各成员所负担的家庭责任量化，一般首先关注的是子女的抚养教育责任、老人的赡养责任，如有房贷等，还需考虑正常还贷等因素。说白了，就是当

5、足以导致收入中断、甚至终止的风险发生后，到底需要得到多少理赔，才能足够我们将各个方面的责任都达成。　　第二步，是根据家庭的实际理财情况，如消费习惯、理财偏好等，结合家庭现有理财目标和规划，确定产品类型（消费型、返还型、分红、万能、投连等），这样出来的方案才能和家庭的理财起到互补的作用。　　第三步，根据对保险公司的偏好等，确定公司和具体产品。朋友们可以看到，最后才进入产品的选择，所以，前面的分析最重要，理清思路，后面的就好解决了，毕竟各类型产品虽多，但性价比，或者极具特色的，不是很多，这样产品选择起来就容易多了。

6、任何保险公司全是由一个妈（保监会）监管，产品基本上是大同小异，没有什么好坏之分，就像客户常比的固定返还也是差不多(保险法有明文规定固定返还是在一个值之内，只是各个保险公司玩了一个数字游戏而已），而真正的是要找对代理人，保险也是一个技术活，一个好的代理人会根据你的情况为你制作合适的产品组合，让你的利益最大化。就和裁缝一样，好的裁缝做的衣服都是量身定做的。三、返佣。起初，保险营销员“返佣”是为了争取到现有的客户，尽快拿下单子。倘若营销队伍中只有一两个人在“返佣”，那还罢了，营销员可以通过“返佣”轻松签单。但偏偏没有

7、不透风的墙，其他营销员也跟着效仿，一经传播，知道“返佣”的客户越来越多。于是，有人便把“返佣”比喻为“劣币”，正常展业比喻为“良币”，其结果是“返佣”使市场很快陷入所谓“劣币驱逐良币”的怪圈。“返佣”如今已经是营销员队伍中公开的秘密了，有人竟公然将其摆到台面上品头论足：营销员推销是会直接亮出折扣率，客户向营销员买保险，也会直接问有无折扣，折扣多少，有的客户甚至直接把折扣率提出来斤斤计较。这种把“返佣”视为正常现象，一旦营销员不给“返佣”或者“返佣”减少，客户反而会觉得不厚道的状况，如果任其发展下去，其危害十分明

8、显：营销员本来期望通过“返佣”签约成功后得到客户的转介绍，拉到更多的客户，使客户群像滚雪球一样越来越大。但随着“返佣”的普及化，正常展业无法进行，营销员陷入了“有返佣、有业绩，无返佣、无业绩”的尴尬境地。一定要明白保险代理人其实有“四大角色”。通常，保险代理人的工作很杂、很繁琐。在实际工作中主要承担了4个不同的角色，即市场开拓者、保险产品分析咨询专家、快递员和售后服务人员。作为保险代理