国美苏宁发展路径比较

《国美苏宁发展路径比较》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、作为中国家电连锁专营行业的翘楚，国美和苏宁面对新形势，新环境以及激烈地竞争，在国内外不同商业业态的夹击之下，能否在激烈的竞争中继续存活下来？问题的关键是认清自己的核心价值，强化自己的竞争优势，适时调整自己的竞争战略，在日趋激烈的商业竞争中不断增强自己的核心竞争力。本文运用市场营销的基本理论，对国美和苏宁两家企业所处的市场环境进行详细分析，通过资料收集，分析两者发展的路径。并进行比较，明确两者的优势和劣势，面临的机遇和威胁；通过分析国美和苏宁以往战略的不适用性，结合新的市场特征和其本身存在的问题进行研究，提出一些建议。本论文在电器经营措施及未来发展等方面的建议，希望对于国美电器的未来发展有一定的

2、参考价值，同时也希望对中国其他电器零售业的生存和发展有所裨益。关键词：国美电器苏宁电器发展路径AsaleaderofChinesehomeappliancechainfranchiseindustry,GomeandSuninginfaceofthenewsituation,thenewenvironmentandthefiercecompetitionbetweendifferentformsofbusiness,athomeandabroad,cancontinuetosurviveinthefiercecompetition?Thekeyproblemistorecognizeyourc

3、orevalues,strengthentheircompetitiveadvantage,timelyadjusttheircompetitivestrategy,itscorecompetitivenessisgrowingintheincreasinglyfiercecompetitioninbusiness.Thebasictheoryofthemarketing,adetailedanalysisoftheGomeandSuningcompaniesmarketenvironment,throughdatacollection,analysisthedevelopmentpath.A

4、ndcompared,theadvantagesanddisadvantages,opportunitiesandthreats;bynotapplicabilityanalysisofGomeandSuningthepreviousstrategy,combinedwiththecharacteristicsofthenewmarketanditsownproblemstostudy,andputsforwardsomesuggestions.Inthispaper,theelectricalmanagementmeasuresandfuturedevelopmentsuggestions,

5、hopetohavecertainreferencevalueforthefuturedevelopmentofGome,alsohopetocontributetothesurvivalanddevelopmentofChinaandotherelectricalappliancesretail.Keywords：GomeelectricapplianceSuningApplianceChainGroupLimitedbyShareLtdDevelopmentpath目录1绪论51.1概述51.2相关理论71．2．1竞争优势理论71．2．2连锁经营概述82国美苏宁发展比较92.1国美发展历程

6、92.2苏宁发展历程102.3国美苏宁发展历程比较123国美苏宁经营比较123.1国美苏宁盈利方式比较123．1．1进销差价123．1．2安装维修服务收入133．1．3为供应商提供商品促销、展示和推广等服务取得的收入143.2国美苏宁融资能力比较143.3国美苏宁管理方式比较153．3．1人才培养153．3．2管理者对比163.4国美苏宁电商时代的经营比较17四．国美苏宁外部环境分析184.1政治环境184.2经济环境194.3政治环境204.4社会环境21五．电器发展战略的制定与实施构想224.1制定新战略目标224.2企业发展战略的调整23六．结语23参考文献231绪论1.1概述国美和苏宁

7、作为中国最大的两家家电连锁，在传统市场，一直以“贴身紧逼”的方式竞争，即使是在进入电商领域这样的重大决策上，“美苏”也是亦步亦趋。2006-2008年间，中国家电连锁行业遭遇了以国美、苏宁、永乐为代表的家电连锁企业疯狂扩张和10多次的收购兼并，行业格局也由国美、苏宁、永乐、大中变成“美苏”双雄对峙的竞争格局。2006-2008年间，这两家企业的复合增长率均在60%以上，在中国连锁百强排行榜中均处于