合肥印象西湖蓝郡宋都项目市场定位营销策略提报

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1、合肥印象西湖蓝郡宋都项目市场定位营销策略提报（执行时间：2010年01月——2010年12月）印象西湖·蓝郡2010营销报告合肥印象西湖项目组回望20092009，一个宏观主导，微观波动的市场2009，一个供需两旺，惊心动魄的市场2009，一个意料之中，情理之外的市场2009的印象西湖在这个变换叵测的市场条件下取得了喜人的销售成绩：从3月21日开盘到11月10日，短短8个月总销金额达到374264>>.5万元，回款达到33022>.12万元。截至11月10日，项目累计销售总销售面积:63635>.44平米，总销金额：3>

2、.74亿元，回款额:3>.3亿元。提前超额完成集团指标，实现资金回笼。55>.01%531>.82万966>.7万营销费用117>.43%3>.3亿元2>.81亿总回笼额114>.70%3>.74亿元3>.26亿总销售额年度完成率2009年1—11月10日实际完成2009年计划科目销售总结回顾思考2009年，我们从1月的售展中心开放到5月的样板房开放；从3月21日的首次开盘到10月24日的西区“收官”；从3月13日的蓝郡推介会到10月黄金周的全家福。通过不懈的，我们可以坦然的回望2009，并以喜悦的心态去面对它；但纵观0

3、9年的大市场，成功的是市场？还是我们？Part1：市场分析Part2：09年回顾Part3：10年目标Part4：项目定位Part5：营销策略【报告目录】Part1：市场分析09年市场总析竞争个案分析10年市场预测【报告目录】合肥楼市2009年1-9月呈现几个较为明显的特点：一、销售行情长时间繁荣，合肥楼市自年初开始，住宅销售高度繁荣，一路走高，甚至未出现明显的反复波动；二、合肥楼市成交各项指标几乎都是呈现逐月刷高历史记录，成交套数、成交面积、成交均价和成交总金额四项核心指标除了个别月份，在长达9个月的时间中基本是一再突

4、破历史记录；三、楼市常规的炎热夏季性“销售淡季”，且全国销售量也部分遵循规律性的下滑，可是合肥却是在往年最淡季节创造了09年最高的销售量记录；四、房地产行业在一线城市的相对成熟，对宏观经济较为敏感，销售轨迹和规律相对成熟。而合肥等二线城市处于房地产行业高度发展阶段，成为全国房地产行业的重要力量，且走势喜人，越来越受开发企业的青睐。宏观经济回顾2009年前三季度GDP增7>.7%，其中第三季度GDP增长8>.9%，前三季度CPI与PPI同比降幅收窄。据统计局测算，前三季度最终消费对GDP的贡献有4个百分点，投资贡献了7>.

5、3个百分点。前三季度国内生产总值217817亿元，按可比价格计算，同比增长7>.7%，比上半年加快0>.6个百分点。　前三季度，居民消费价格和生产价格环比由降转升，同比降幅收窄。居民消费价格(CPI)同比下降1>.1%，其中9月份环比上涨0>.4%；工业品出厂价格同比下降6>.5%，截至9月份环比连续六个月上涨，其中9月份环比上涨0>.6%。——总体形势企稳向好，各项指数趋向回升，GDP保8的目标基本实现。我国房地产市场前三季度销售增长显著，但区域差异明显。企业投资信心有所恢复，土地市场明显升温。随着市场销售的回升，房地

6、产开发投资增速逐月提高多个城市涌现“地王”。新增供应下降明显，市场存量迅速消化，价格止跌反弹，四月下旬以来涨幅加快。开发商经营策略由“区域布局”向“全国布局”转变；消费者层面“自住客”让位于“投资客”；三季度末一线城市成交量出现下滑，9月份全国商品房价格涨幅首次收窄；根据各项数据预测接下来房价涨幅将继续缩小，有可能在明年一季度出现环比负增长。——2009年前三季度楼市火爆，量价齐升，“地王”频现，但高价位下，缺乏相应物质支撑。09楼市回顾2009年前三季度合肥市共销售了住宅类商品房76247套，销售面积749>.55万㎡

7、，销售金额达314>.43亿元，全市累计均价为4194>.93元/㎡。与2008年前三季度相比，2009年前三季度的销售有大幅度的上涨，其中销售套数同比上涨了38>.85%、销售面积同比上涨了26>.21%、销售金额同比上涨了40>.73%，而且前三季度的销售均价也由08年的3762>.21元/㎡上涨到了09年的4194>.93元/㎡，涨幅高达11>.50%。09楼市概况合肥市场月度供需比分析供小于求供大于求供小于求合肥商品房市场从08年至今，经历供小于求、供大于求、再到供小于求的三个阶段，而销量也相应的从下降到调整到今

8、年上半年的快速上升。今后的楼市走向，仍然主要取决于宏观政策，政策不变，趋势将延续发展。供需变化注:数据来自合肥家园网均价持续上扬，本月涨幅偏大全市的销售均价保持了连续10个月上涨的趋势，在9、10月份的销售中，均价从9月份的4334>.75元/㎡上涨至10月份的4577>.57元/㎡，上涨了242>.82元/㎡，涨幅