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1、藏药企业并购重组营销模式研究企业管理藏药企业并购重组营销模式研究王智森博仁大学MarketingmodelbasedonmergerandacquisitionofTibetanmedicineenterprisesWANGZHISENDhurakijPunditUniversity【摘要】本文运用五力模型、SWOT分析法和微笑曲线理论等对藏药企业发展规模、营销模式等进行现状以及未来发展方向分析,研究得出藏药企业360o并购重组营销模式结论。并将研究成果运用于藏诺公司,对藏药企业如何进行并购重组,将单一营销转变为藏药保健品和藏药药品营销,创新构建360o并购重组营销模式
2、进行实例验证,对研究成果进行检验。实证研究证明360o并购重组营销模式是适合藏药企业向一体化、集约化和国际化发展的有效创新发展模式。【关键词】藏药企业并购重组360°营销模式一、研究背景全产业价值链发展模式,站在了中国藏药产业的前端。在信息全球化的市场经济下,“大健康”产业将成为世界经济发（二）研究工具展的新引擎。目前,全球老龄化问题日益突出,近75%的人处于亚健康1、五力模型分析。状态,健康问题成为了世界关注的焦点。中医药产业是中国传统文化波特提出了五力模型的概念,认为行业中存在着决定竞争规模和的瑰宝,而藏医药是其中最独具特色的体系之一,在养生保健和慢性病程度的五种力
3、量,综合起来影响着产业的吸引力,是一种有效的分析企康复方面具有独特理论和优势[1]。业所在行业竞争特征的工具。根据五力模型分析,藏药企业面临着产目前,虽然一批优秀的藏药企业脱颖而出,如西藏药业、奇正藏业竞争的局面。新创建藏药企业规模小、技术水平低、无优势品种药、金诃藏药、晶珠藏药、藏诺药业等,但是绝大多数藏药企业在一等,其发展前景堪忧。但是,大型制药企业具有雄厚的资金及技术支持,定程度上面临着组织结构单一、投融资困难等局面,未能在市场上成进军藏药领域将对现有藏药企业形成巨大压力,如太极集团控股西藏长的足够强大[2]。在营销模式上,普遍存在着产品观念落后、科研能藏医学院藏
4、药有限公司。藏药替代者,如云南白药、蒙药、傣药、苗力较差、技术水平落后、产品价格相对昂贵等问题,制约着藏药企业药等,虽然威胁比较大,但现有的著名品牌“奇正”、“金诃”、“藏进一步发展[3]。如何有效地提升藏药企业市场生存能力,加快藏药企诺”等藏药企业已形成相当程度的规模。藏药同业中,西藏药业、奇业发展过程,优化其营销模式,是中国民族医药行业当前所面临的严峻正、金诃、晶珠、藏诺等竞争激烈;异业中,中国房地产企业投资藏药问题。鉴于藏药企业经营现状,可以通过并购重组提升藏药企业竞争产业,以资本雄厚、技术先进等优势,占有绝对优势市场份额,是现有藏力和抗风险能力,实现产业升级优化
5、,并创新藏药营销模式实现企业利药企业强大竞争者,如青海春天5X极草。藏药企业建立自己的藏药材益最大化[4-6]。种植基地,以及选择优质优价的藏药材供应商,降低了产品的成本,使藏运用SWOT分析法、五力模型和微笑曲线理论对藏药企业现状及药产品拥有价格竞争优势。全国各地区代理商积极与藏药企业签订发展方向进行分析,提出藏药企业必须转变单一营销模式,打造360°协议而成为战略合作伙伴,未来藏药企业在中国医药市场中一定会占并购重组营销模式,并将其运用于石家庄藏诺生物股份有限公司（以有相当市场份额。下简称“藏诺公司”）进行验证。藏诺公司根据未来战略发展目标,2、SWOT分析。与天知
6、药业进行并购重组,开始并购重组营销模式创新发展,适用36020世纪80年代初,旧金山大学的管理学教授提出了SWOT分析法,主°并购重组营销模式进行研究。其结果显示,藏诺公司取得了成功,并要是将公司的内部分析与产业竞争环境的外部分析结合起来,形成了为中国藏药企业改善现状以及未来发展壮大提供了实践依据。自己结构化的平衡系统分析体系。SWOT代表着优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。目前,二、研究方法虽然藏药企业得到快速发展,但SWOT分析结果显示,藏药企业即存在着（一）研究对象自身优势和难得的机遇,又存在
7、着劣势和差距,藏药企业以中小型企业为主,在医药行业中整体竞争能力较弱,无3、藏药企业现状分析结论。法突显藏药企业优势。企业并购重组是资源的重新配置或组合,是一藏药企业五力模型和SWOT分析结果显示,虽然藏药企业现已形成种基于获取资源和提升企业运营效率的方式[5]。营销模式能够激活一一定规模,但是在医药行业中整体竞争能力较弱,无法突显藏药企业优个企业的全部能力,建立独特的竞争优势,在对外部动态市场环境进行势。如何快速提升藏药企业整体规模和核心竞争力,对藏药企业发展分析的基础上,形成不同于其他企业的特殊营销系统[7]。因此,藏药企具有重要指导
