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1、FOB术语下卖方风险防范及建议【摘要】：近年来随着缅甸对外贸易的发展，贸易术语的选择在对外贸易中起着越来越重要的作用，在我国现行出口贸易活动中，采用最多的贸易术语是FOB，而在FOB贸易术语下，双方交易时存在诸多对卖方不利的情况，交易结果可能为卖方钱货两空。本文在此背景下，分析使用最多的解释通则里FOB术语的实质含义及适用原则，以具体实际的案例为例，在法院判决的基础上，探讨该案例中FOB下卖方实际遭遇的风险以及FOB贸易术语下卖方可能遭遇的风险，并依据遭遇的风险提出相关建议，以期对我国出口企业选择贸易术语时提供借鉴作用。
2、【关键字】：FOB卖方风险风险规避13TheSeller’sRiskPreventionandSuggestionsUnderFOBTerms【Abstract】InrecentyearswiththedevelopmentofMyanmar’internationaltrade,tradetermselectionplaysamoreandmoreimportantroleininternationaltrade.InthecurrentMyanmar’internationaltrade,FOBisthemostse
3、lected.InFOBterms,thereismuchunfavorablesituationforsellerwhentwosidesofthetransactiontrade,thetransactionresultsmaybethatsellerlosesbothmoneyandgoods.Basedonthisbackground,thisarticlemainatanalysisFOB’SessenceandprincipleswhichundertheIncoterms,takethespecificca
4、seasanexample,basedonthejudgmentofthecourt,investigatingtheactualriskandpotentialriskofsellerunderFOBterms,andbasedontheriskputforwardtherelevantsuggestions,inordertoprovidereferenceforMyanmar’exportenterpriseschoosingtradeterms.【Keyword】FOBSeller'sRiskRiskAversi
5、on13目录一、前言4二、FOB贸易术语的实质4（一）FOB中的买卖双方的义务5（二）FOB新解释6三、FOB下卖方存在的风险分析6（一）船公司无单放货6（二）卖方不易掌控合同的履行7（三）无法在当地交单结汇7（四）货交承运人之前货物损失所带来的风险7四、FOB贸易术语下卖方潜在风险分析8（一）提单上对收、发货人的记载所带来的风险8（二）FOB条件下的船货衔接的问题9（三）买方拒收货物的风险9五、使用FOB贸易术语的风险防范10（一）减少FOB合同出口，掌握主动权10（二）针对不同的客户进行不同程度的风险控制10（三）严
6、格按程序操作慎防外商指定船公司和境外货代10（四）投保陆运险来消除从发货人仓库到装运港之间的保险盲区11（五）随时关注贸易术语的发展和变化11六、结论12参考文献1313一、前言我国对外贸易业务中用以确定交货条件所使用的贸易术语主要是装运港交货的FOB、CIF和CFR这3种。根据国际商会20世纪90年代末对40多个国家的调查统计,按使用的频繁程度,FOB排在第1位。目前我国出口合同以FOB价格条款成交的比例也越来越大,而且收货人指定船公司的少,指定境外货代的越来越多,这实际上并不符合FOB条款的本质含义。有关专家指出,F
7、OB条件下出口商面临的潜在风险更大,有时可能会遭遇货款两空的情况。本文选取一则中国的具体的真实案例，探讨在FOB贸易术语下出口方怎样采取正确的措施以规避这些潜在的风险。并据此提出建议，希望对企业起到借鉴作用2009年11月8日，我国甲国贸股份有限公司与韩国乙株式会社签订出口各式夹克衫贸易合同，贸易术语为FOB，合同规定，付款方式为信用证，乙株式会社指定韩国丙综合株式会社承运将该批货物从中国上海出运至韩国釜山，丙综合株式会社为此签发了以甲国贸股份有限公司为托运人的正本提单。托运人为甲国贸股份有限公司，通知方为丁股份有限公司
8、，收货人为根据某银行指示。由于韩国乙株式会社一直没有付款买单，甲国贸股份有限公司现仍持有上述提单正本。经调查，涉案货物运抵目的港后，已由前述提单通知人以银行保函形式未凭正本提单向丙综合株式会社提取。即涉案货物已由丙综合株式会社在目的港未收回正本提单即向他人进行了交付。据此，2010年10月8日，甲国贸股份有限公司诉至
