是什么决定了你的产品价值？

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1、是什么决定了你的产品价值？“怎样提高你的商品利润”？这是很多企业家毕生研究的课题。攻克课题，就要通晓哪些因素影响产品价格。上周，papi酱广告拍卖，最终成交价是2200万。面对这让人惊诧的价格，抛开“阴谋论”不谈，伊卜生以此展开，完整解析，交易型市场上哪些因素决定产品价格。“这件东西根本不值这个价”。你总是会惊诧，那些售价远远高过制造成本的商品为什么还那么有市场？“一分钱，一分货”这句老话，在移动互联网时代被无数次地颠覆。它轻而易举的击碎了我们自小学习的，市场供需决定市场价格的理论认知。如果一件成本100块钱衣服，卖150~200，我们会觉得很合理。

2、如果这件衣服的零售价格变成了10000块，需求量必然减低，我们就会认为价格将会下调到合理的范围。假如真实的情况与你的预期或理论认知相反，这就会使你费解。人们总是天真的以为，那些价格高得离谱的产品，迟早会被低价倾销的产品所打败。就连经济学之父-亚当斯密也曾预言“如果能成倍地生产出大量的钻石，平均开采成本会大幅降低，那么钻石的价格将大幅度下跌。可事实真的如此吗？进入21世纪以来，全球钻石的开采量超过了20世纪的综合。但它的价格不仅没有大幅下跌，从来都是逐年递增，甚至在经济大萧条时期，依然没有随着购买力的下降而出现明显衰退。这明显有悖于经济学常理。受成本决

3、定价格的那些致力于降低生产成本，赢得较低销售价格以抢占市场的产品，为什么又往往以失败告终？为什么，我们抱着抄底的心态，判断那些定价已经偏高的商品，价格很快就会下跌，到那时就可以低位买入大捞一票，却总是事与愿违？问题的关键是：产品拥有哪些属性，才能比同类，或成本相近的商品更具价格优势？什么样的产品才更值钱的？如果你问我这世上什么最值钱？我会回答：寄托了人们“期望”的产品最值钱。非典时期，一斤大蒜，从几毛钱涨到10几块，仅仅花了2个月时间，根本上原因是大众对他杀毒效果的期望。一只股票，是涨是跌，取决于人们对它未来价值是增是减的预期。一间民房，卖到10多万

4、一平，因为它披上了学区的外衣，家长对孩子智力提升的期望大过一切。所以，在交易型的市场上，所有已形成和将要形成的价格，无不依从于大多数人的心理预期而定。既然期望值在决定产品价格的时候，起到更为关键的作用，那么，期望值受什么因素影响？作为产品方，该从哪些方面入手提高人们对于产品期望值呢？1情感依附情感决定超越个人承载力二战刚刚结束，一位日本作家，在东京的火车站看到这样一幕，一名50岁左右，矮小又骨瘦如柴的妇人，看上去只有35公斤不到。背上扛着体积比她自己大得多生活用品，两只手还分别提着每袋至少15公斤的米面。粗算下来，所有物品的总重量该有60公斤。正是迫

5、切看到自己儿子的愿望，给了她远超自身承受极限的意志力和力量。人们依附于情感所释放的能量往往是惊人的。很多时候，一款产品在市场的价格也更多的取决于人们对它寄托了怎样的情感。从功能依附到情感依附最初，人们购买、使用一款产品是因为它不可替代的功能，一双鞋，你可能会说出10几种选择购买的理由：轻便、弹力好、材料保暖、穿起来舒服、透气性上佳、做工精到，外形漂亮…..综上所述，我觉得200块一双还是很值的，如果它卖到1000块，那么我必然不会购买。基于对产品功能的理性判断，人们会给出合理范围内的预期价格。“那是迈克尔.乔丹的XX代限量版”。乔丹是我心目中的英雄，

6、他每出品一款篮球鞋，都会让我热血沸腾。因为情感上的追求，你凌晨两点起来去排号，担心错过而上闹铃，甚至还要向公司请半天的假，哪怕放弃全勤奖，也要买定它。2自我形象：优越感社会心理学解释了，人们在什么时候，更能感受到自我的存在？那就是，当感知别人不如自己的时候，这种存在感会增强。也就是优越感，决定人的自我存在。比如：意识到别人不如自己漂亮；别人是愚钝的，我是聪明的；一个女孩喜欢找姿色不如自己的另一个女孩做闺蜜，心理动机就是为了提升自己的优越感。当人们使用或购买一款产品，高价的产品，势必区隔开了许多没有能力拥有它的人；这种区隔为一些人建立了天然的优越感。即

7、使产品价格，或者使用成本高得离谱仍不会影响选择。相反，一件本身自己很喜欢的东西，当越来越多的人选择它时，一部分人会放弃最初的选择，不再购买，甚至再也不关注它了。3社会规范第三个影响期望值的因素是社会规范。心理学家做过这样一项实验：实验组：黑暗实验室内，一个光点在一面墙上无规则的移动，科学家要求50名被试，估算出它移动的距离。实验中，真实的移动距离控制在8~10英寸。参与者的估算误差普遍在1英寸以内。参照组：前五名估算的，都是以卧底身份冒充被试人员，这一次，光点并没有移动，但他们的回答却是，9英寸、8英寸、10英寸、8英寸、7英寸。轮到其他被试对象回答

8、，真实被试者起初会有些犹豫，但基本上都会依从几位卧底的回答，即使有差别，出入也不大。大部分的回答如下：“我想