高河四季阳光项目综合推广提案

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1、高河.四季阳光项目综合推广提案24高河.四季阳光项目综合推广提案高河.四季阳光项目综合推广提案项目推广方案目次前言:目前房地产业的趋势及分析第一章项目特性分析二、项目概况三、优劣势剖析:四、卖点提炼第二章市场分析一、目标客户群设定二、项目环境的提出及挖掘第三章价格定位第四章营销策划推广一、策略概述(一)包装策略1、现场包装2、卖场包装3、样板间包装(二)户型策略(三)配套策略(四)价格策略(五)市场推广攻击策略(六)促销策略第五章广告推广计划一、诉求重点二、广告语三、媒体选择第七章 项目营销计划及营销效果目标预测一、项目营销计划准备期引导试销期公开销售

2、期强销期续销期二、营销效果目标预测第八章营销组织架构(一)人员配置(二)岗位职责第九章合作事项(一)开发商遵循条款(二)代理商遵循条款24高河.四季阳光项目综合推广提案高河.四季阳光项目综合推广提案高河.四季阳光项目综合推广提案前言:目前房地产业的趋势及分析2009年的房价走势从年初开局就备受关注。半年的时间过去了,房市的确发生了一些变化:全国各地一路狂涨的房价开始出现分化,在一些大城市率先出现了一点下跌的趋势;由于对未来房价预期的改变,消费者又开始了对房市新一轮的观望,恐慌性的购房需求得到了抑制;在消费者的观望中,房屋销售市场交易量只是出现一点动荡不

3、稳的局面;但不可影响整个地产行业销售的增长趋势,面对房地产市场的变化,另受全球经济危机的影响,购房者观望的心里又一次出现。易居研究院综合研究部的报告在综合国内外的经验后得出结论:我国的问题是近几年房价涨幅远超发达国家历史水平,“冒进主义”的结果,必然市场调整,2—3年低潮期是必须的。从今年前8个月全国市场情况分析,2009年房屋成交量同比2008年下半年出现大幅增长喜人的局面,估计赠长率3—4成,但由于全国房价拐点出现在第三季度,因此2009年全年房价同比2008年,依然呈正增长。至于2009年下半年地产行业,全国房屋成交量将依然在中位徘徊,但全年成交

4、价格将比2008年出现倍增长。2010年全国楼市触底反弹的可能性最大。目前,房地产业已逐渐归于理性、合理和平缓。24高河.四季阳光项目综合推广提案高河.四季阳光项目综合推广提案2008年,受国际金融危机及国内经济回调的影响,住房销售低迷,房价涨势逐步回落,房地产市场进入调整阶段,调整程度逐步加深。2008年下半年,作为扩大内需、促进经济增长的重点,中央及地方政府连续出台了多项鼓励住房消费、活跃房地产市场的调控政策。2009年较高的房价将有一定下行空间,随着房价的合理回归,政策逐步落实,自住型需求将陆续释放。第一章项目特性分析一:高河(怀宁县新址)概况:

5、 做为刚立县撤镇不久的高河,旧名高河埠,是安庆通往江淮的北大门,也是皖西南地区通江入海的咽喉要地,素有“襟江淮,控鄂赣”之说,怀宁县县城。距合肥152公里,距安庆、桐城、潜山均为30多公里,处于桐城、潜山、安庆中心位置。高河交通便利,是皖西南最重要的交通枢纽,具有得天独厚的交通优势。105、206、318国道相近,日过境车辆3万余次;合安、合九两条铁路在镇区交汇,位于高河镇境内的安庆火车站西站是全县利用铁路运输的门户,同时也是安庆地区铁路的中心枢纽地带。二:项目概述:本项目位于怀宁县高河镇,新安路以东,经七路与经八路之间,东抵皖河街,项目占地9.78万

6、M2,规化总面积约为16.21万M224高河.四季阳光项目综合推广提案高河.四季阳光项目综合推广提案,基地形态成长方形,西北高,东南低,东西宽约280米,南北长约320米,项目定位为中高档住宅小区,小区住户约是1350户左右,一个集商业,高档会所,住宅于一体的大型综合楼盘。三、优劣势剖析:该项目受其地理位置和项目规模等多方面因素影响,优势和劣势都较为明显,其中:优势:1、本案社区规模较大,具有规模大和封闭式物业管理双重优势;2、项目配套齐全,一定程度上拓宽了一些不同身份客户的购买力;3、社区内有大型幼儿园,可以就地解决入住居民幼儿入托问题,方便了居民日

7、常生活的一些麻烦;4、项目接近郊区,空气质量好、安静,适宜一部份喜欢宁静业主的居住习惯;5、拥有大面积绿地,缔造健康生活社区;6、停车位充足;7、户型比较合理、进深和长宽都成正比;劣势:1、位置相对市区偏远、无地段优势、区域价值尚未被市民认同;2、没有市区公交车经过,居民出行不方便;3、周边有较多项目处在建设当中,导致目前居住环境和路面状况较差;24高河.四季阳光项目综合推广提案高河.四季阳光项目综合推广提案4、靠近高河城郊,限止了一些城区经营商户的购房愿望;5、总规划面积大,市场消化能力有限;6、周边的生活配套不完善;四、卖点提炼根据上述优势和劣势的

8、分析,我们可以提炼、转换出以下卖点:优势提炼▲住宅和商业的有机结合→▲左手家庭,右手事业,生活

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