高河四季阳光项目综合推广提案

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1、高河．四季阳光项目综合推广提案22高河．四季阳光项目综合推广提案高河．四季阳光项目综合推广提案项目推广方案目次前言：目前房地产业的趋势及分析第一章项目特性分析二、项目概况三、优劣势剖析：四、卖点提炼第二章市场分析一、目标客户群设定二、项目环境的提出及挖掘第三章价格定位第四章营销策划推广一、策略概述（一）包装策略１、现场包装２、卖场包装3、样板间包装（二）户型策略（三）配套策略（四）价格策略（五）市场推广攻击策略（六）促销策略第五章广告推广计划一、诉求重点二、广告语三、媒体选择第七章　项目营销计划及营销效果目标预测一、项目营销计

2、划准备期引导试销期公开销售期强销期续销期二、营销效果目标预测第八章营销组织架构（一）人员配置（二）岗位职责第九章合作事项（一）开发商遵循条款（二）代理商遵循条款22高河．四季阳光项目综合推广提案高河．四季阳光项目综合推广提案高河．四季阳光项目综合推广提案前言：目前房地产业的趋势及分析2009年的房价走势从年初开局就备受关注。半年的时间过去了，房市的确发生了一些变化：全国各地一路狂涨的房价开始出现分化，在一些大城市率先出现了一点下跌的趋势；由于对未来房价预期的改变，消费者又开始了对房市新一轮的观望，恐慌性的购房需求得到了抑制；在

3、消费者的观望中，房屋销售市场交易量只是出现一点动荡不稳的局面；但不可影响整个地产行业销售的增长趋势，面对房地产市场的变化，另受全球经济危机的影响，购房者观望的心里又一次出现。易居研究院综合研究部的报告在综合国内外的经验后得出结论：我国的问题是近几年房价涨幅远超发达国家历史水平，“冒进主义”的结果，必然市场调整，2—3年低潮期是必须的。从今年前8个月全国市场情况分析，2009年房屋成交量同比2008年下半年出现大幅增长喜人的局面，估计赠长率3—4成，但由于全国房价拐点出现在第三季度，因此2009年全年房价同比2008年，依然呈正

4、增长。至于2009年下半年地产行业，全国房屋成交量将依然在中位徘徊，但全年成交价格将比2008年出现倍增长。2010年全国楼市触底反弹的可能性最大。目前，房地产业已逐渐归于理性、合理和平缓。22高河．四季阳光项目综合推广提案高河．四季阳光项目综合推广提案2008年，受国际金融危机及国内经济回调的影响，住房销售低迷，房价涨势逐步回落，房地产市场进入调整阶段，调整程度逐步加深。2008年下半年，作为扩大内需、促进经济增长的重点，中央及地方政府连续出台了多项鼓励住房消费、活跃房地产市场的调控政策。2009年较高的房价将有一定下行空间

5、，随着房价的合理回归，政策逐步落实，自住型需求将陆续释放。第一章项目特性分析一：高河（怀宁县新址）概况：　做为刚立县撤镇不久的高河，旧名高河埠，是安庆通往江淮的北大门，也是皖西南地区通江入海的咽喉要地，素有“襟江淮，控鄂赣”之说，怀宁县县城。距合肥152公里，距安庆、桐城、潜山均为30多公里，处于桐城、潜山、安庆中心位置。高河交通便利，是皖西南最重要的交通枢纽，具有得天独厚的交通优势。105、206、318国道相近，日过境车辆3万余次；合安、合九两条铁路在镇区交汇，位于高河镇境内的安庆火车站西站是全县利用铁路运输的门户，同时也

6、是安庆地区铁路的中心枢纽地带。二：项目概述：本项目位于怀宁县高河镇，新安路以东，经七路与经八路之间，东抵皖河街，项目占地9．78万M2，规化总面积约为16．21万M222高河．四季阳光项目综合推广提案高河．四季阳光项目综合推广提案，基地形态成长方形，西北高，东南低，东西宽约280米，南北长约320米，项目定位为中高档住宅小区，小区住户约是1350户左右，一个集商业，高档会所，住宅于一体的大型综合楼盘。三、优劣势剖析：该项目受其地理位置和项目规模等多方面因素影响，优势和劣势都较为明显，其中:优势：1、本案社区规模较大，具有规模大

7、和封闭式物业管理双重优势；2、项目配套齐全，一定程度上拓宽了一些不同身份客户的购买力；3、社区内有大型幼儿园，可以就地解决入住居民幼儿入托问题，方便了居民日常生活的一些麻烦；4、项目接近郊区，空气质量好、安静，适宜一部份喜欢宁静业主的居住习惯；5、拥有大面积绿地，缔造健康生活社区；6、停车位充足；7、户型比较合理、进深和长宽都成正比；劣势：1、位置相对市区偏远、无地段优势、区域价值尚未被市民认同；2、没有市区公交车经过，居民出行不方便；3、周边有较多项目处在建设当中，导致目前居住环境和路面状况较差；22高河．四季阳光项目综合推

8、广提案高河．四季阳光项目综合推广提案4、靠近高河城郊，限止了一些城区经营商户的购房愿望；5、总规划面积大，市场消化能力有限；6、周边的生活配套不完善；四、卖点提炼根据上述优势和劣势的分析，我们可以提炼、转换出以下卖点：优势提炼▲住宅和商业的有机结合→▲左手家庭，右手事业，生活