网络营销与传统营销比较研究

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1、1前言11.1研究背景11.2国内外研究现状21.2.1国内研究现状21.2.2国外研究现状22网络营销与传统营销的概述32.1网络营销的概述32.1.1网络营销的定义32.1.2网络营销手段和渠道。32.2传统营销的概述42.2.1传统营销的定义42.2.2传统营销的模式43网络营销与传统营销的比较43.1营销组织结构的比较53.2营销产品的比较53.3营销广告的比较53.4营销竞争优势比较63.5营销消费者的比较63.6营销人才与管理的比较73.7营销市场的比较73.8营销基本特征的比较83.9营销方式的比较94网络营销是未来营销模式的支柱94.1电子商务为网络营销提供了广阔

2、的空间104.1.1电子商务市场交易规模114.1.2电子商务企业规模114.1.3电子商务整体用户规模124.2网店为网络营销提供了发展平台124.3网络用户为网络营销带来的机遇154.4网络营销的完善174.4.1更新营销观念，增强网络意识174.4.2明确网络营销的目标，调整网络营销的投入174.4.3注重网络品牌的推广，提高网络营销服务水平184.4.4拓展网络营销渠道184.4.5培养和引进网络营销人才184.4.6改进网络营销效果的评估方法195结论19参考文献20谢辞2123网络营销与传统营销比较研究1前言1.1研究背景互联网络起源于美国，1969年美国国防部资助其

3、西海岸四所大学和研究所，通过简单的通讯电缆将主电脑连接起来，实现互相通讯并称之为ARPANET，在九十年代初，美国国防部将其商业化。并成立国际标准化委员会负责标准制定和实施，在随后短短几年内，互联网络由美国发展到全世界一百多了国家和地区，在互联网络上可以很容易的与任何联网地区进行联系，而且收费非常便宜，简直是“信息超导体”。互联网络发展的全球化，得益于其自身的开放性，共享性，协作性和低廉性，在互联网络上任何人都可以自由发挥创作，既是信息的创造者也是信息的消费者，信息的流动不受限制，网络的运作是相互协调决定的，可以自由连接和退网，因此网络上的资源基本上是免费共享的。网络营销作为一种

4、新时代的营销模式，正以其成本低、信息量大、传播范围广、速度快、无时间地域限制、形象生动、可双向交流、反馈迅速等特点显示出传统营销无法比拟的优越性。网络营销作为市场营销理论适应电子商务的必然产物正在被企业界逐步认识和运用,目前,网络营销的效果已经被企业逐步认识,并逐渐获得了不同程度的尝试与应用并得到了飞速的发展,尤其在网络营销服务市场、网络营销基础建设等方面更是异军突起,令人瞩目。依托互连网而产生的网络营销，作为一种新的营销理念和营销方法，与传统的市场营销相比，具有跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性和技术性等十个方面的特点，这十个方面的特点使得企

5、业传统的经营模式相形见绌。在当前网络环境不断发展的情况下，具有较强实践性的网络营销发展速度也很快，企业传统的经营模式很难与在网络进行调和。例如企业的虚拟性、营销活动的跨时空和全球性操作、企业和客户及时的信息互动等，通过互联网可以不费吹灰之力就完成的目标，用传统营销的方法和手段是难以想象的。尽管目前人们对网络营销还缺乏系统完整的认识，网络营销作为传统工业经济向知识经济转变的必然产物，已经开始影响企业的经营发展。231.2国内外研究现状1.2.1国内研究现状眼下国内网络营销市场尚处于初级阶段，而中小型企业众多正是我国现阶段发展的特点，用户在选择产品或服务时仍较为被动，国内绝大多数网络

6、营销服务如3721、搜狐、新浪等因此均采取了代理商渠道销售的策略，比如3721在全国建立了如北京英信科技公司这样的注册中心，而不是像Google那样采用客户自助式直销模式，基于我国国情和国内的发展现状，这无疑是较为明智的。目前据数据显示我国企业利用互联网才销售自己的产品才占5%，大部分企业拥有自己的网站也想做好电子商务和网络营销，但是往往都是心有余而力不足。从网站本身的质量来说，中国企业网站有31%的网站为不合格网站，也就是网站只有看的功能，而不能给企业带来效益。因此我们要充分吸取外国的经验和教训，促进中国网络营销的发展。1.2.2国外研究现状国际互联网正迅速渗透到社会政治、经济

7、、文化的各个领域,进入人们的日常生活,并带来社会经济、人们生活方式的重大变革。人类已开始步入网络化社会,愈来愈多的企业认识到国际互联网对企业经营发展的作用,纷纷挤占这一科技制高点,并将之视为未来发挥竞争优势的主要途径。目前,在美国,有超过40%的企业在利用互联网开展营销业务;美国《财富》杂志统计的全球前500家公司几乎全都在网上开展营销业务。如1999年初美国国际电信联盟和国际数据公司统计,全球互联网上的交易额1996年为30亿美元,1997年为134亿美元,1998年为313亿