网络营销产品与传统营销产品的比较研究

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1、网络营销产品与传统营销产品的比较研究　　网络营销产品与传统市场营销产品相比，具有跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性和技术性等特点，已经成为世界各国市场营销发展的趋势。网络营销产品是传统营销产品在网络环境下的继续、发展和创新，建立在因特网上的网络营销产品不受时间和空间的限制。通过对网络营销产品和传统营销产品进行比较研究，来论证网络营销产品具有无可替代的功能和优异的特点。　　产品概念的比较　　传统营销中，产品多是一种物理的概念，是实实在在的东西。随着社会生产力以及网络和信息化的发展，在网络营销中传统产品策略已开始变化，逐渐演变为满足消费者需求的营

2、销策略。作为产品策略的内容，已由原来单一的实物产品策略转化为实物产品策略、服务产品策略和信息产品策略三位一体的产品策略。在传统营销中，产品的整体概念可分为核心产品、有形产品和期望产品3个层次；而在网络营销中，产品的整体概念可分为核心产品、有形产品、期望产品、延伸产品和潜在产品，比传统营销还要附加2个层次，以满足顾客的个性化需求。　　产品分类的比较　　在网上销售的产品，按照产品性质的不同，可以分为实体产品和虚体产品。实体产品是指有具体物理外形的物质产品。虚体产品一般是无形的，即使表现出一定形态也是通过其载体体现出来，但产品本身的性质和性能必须通过其他方式才能表现出来。虚体产品可以

3、分为软件和服务。软件包括计算机系统软件和应用软件。服务可以分为普通服务和信息咨询服务。传统营销产品的分类有多种方法，其中根据消费者的类型可以把产品划分为工业品和消费品两类。消费品又可以分为耐用消费品、非耐用消费品和无形消费品。　　新产品开发的比较　　在传统营销中，企业设计开发产品是以企业为起点出发的，虽然也要经过市场调查和分析来设计和开发，但在产品设计和开发过程中，消费者与企业基本上是分离的，顾客只是简单被动地接收测试和表达感受，无法直接参与到产品概念的形成、设计和开发环节中。在网络营销中，强调营销的产品要转为以顾客为中心，顾客提出需求，企业辅助顾客来设计和开发产品，满足顾客个

4、性化的需求。通过互联网，企业可以与供给商、经销商和顾客进行双向沟通和交流，加快新产品研制与开发速度。　　定价策略的比较与传统产品的价格相比，网络产品的价格具有一些新的特点：价格水平趋于一致、非垄断化、趋低化、弹性化和智能化。传统产品是按成本定价，即：“生产成本+生产利润+商业利润+品牌系数”来确定的。在这种价格策略中，生产厂家对价格起着主导作用。这种价格策略能否为消费者和市场接受是一个具有很大风险的未知数。　　网络营销产品是按满足需求定价，即：消费者需求→产品功能→生产与商业成本→市场可以接受的性能价格比。网络市场是面对全球化的市场，这使得产品定价时必须考虑目标市场范围的变化给

5、定价带来的影响，必须采用全球化和本地化相结合的原则进行。网络产品定价是一种双赢的发展策略，既能更好满足顾客的需求，同时企业的收益又不受到影响。　　市场调查的比较　　传统的市场调查，无论是实验法、观察法还是询问法，被调查者始终处于被动地位，企业都要投入大量的物力、人力，假如调查面较小，不足以全面把握市场信息，而调查面较大，则时间周期长、调查费用大。通过因特网进行市场调查，可以借鉴传统市场调查的理论和方法，并利用因特网的开放性、自由性、平等性、广泛性和直接性的特点，使得网上市场调查具有传统市场调查所不具备的优势。通过因特网进行市场调研具有信息多、资料及时、时效性强、快速、方便和费用

6、低等特点，在企业市场营销信息系统构建中优势凸现。　　广告的比较　　传统广告主要传播形式是由发送者即企业经过许多中间环节“推向”最终消费者。特点是：固定的广告内容、精确的时间程序、针对一般大众的宣传方式、传播主动、普及率低、可供选择的广告位置多、创意空间大、调研数据代表性广泛，传播媒体主要是电视、广播、纸、杂志、户外媒体等。网络广告中受众成为主动的信息寻求者，而企业成为被动的寻找目标的信息源。一旦受众确定了某个企业成为他的信息源，他马上就会与企业进行即时互动，这时企业就应活跃起来，使出浑身的解数使受众成为购买者。特点是：双向式的网络分类广告形式、以丰富和详实的商品分类信息为主、智

7、能化的信息促销手段、身临其境的多媒体形式、影响范围广、广告费用低、形式生动活泼、定向和分类性、灵活的交互方式。网络广告促成消费者采取行动的机制主要是靠逻辑、理性的说服力。　　新产品试销的比较　　网络市场作为新兴市场，消费群体一般具有很强的好奇性和消费领导性，比较愿意尝试新的产品。通过网络营销来推动新产品试销与上市，是比较好的策略和方式。但须注重的是，网上市场群体还有一定的局限性，并不是任何一种新产品都适合在网上试销和推广的。一般对于与技术相关的新产品，在网上试销和推广效果比较理想，这种方式一