华翰集——两位创始人谈安利

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1、华翰集——两位创始人谈安利很抱歉，由于时间的关系，本书在阅读时未经严格校对，书中段落、文字及标点符号可能会有错误之处，敬请谅解！如果您在阅读时发现错误并且进行了改正的话，请将改正后的文件以附件的形式发至我的邮箱wendaoshui@qq.com，将不胜感激！谢谢！目录序第1章“肯定安利价值”第2章开启机会之门第3章为自己欢呼第4章巩固安利事业第5章行动、参与、成功序本册华翰集所节录地是安利公司两位创办人狄维士与温安洛累积40多年地直销经验所写下的智慧结晶。安利公司地两位创办人秉持着帮助别人实现理想的信念，为人们提供一个开创属于自己的事业机会。而现今全球有上百万的人，由于从事

2、安利事业而享有更丰富塌实的生活。华翰集中所涵盖的内容，包括认识安利事业、把握创业良机、积极的自我提升、设定目标及实现理想，相信这些金玉良言可以让您确实掌握安利事业的精髓。两位创办人所陈述的信念，是非常简单、易懂的，只要您能坚定信念并付诸行动，在与安利的业务计划结合下，您的行动必定可以缔造非凡的事业成就！第1章“肯定安利价值”肯定安利价值别人常常会问起：为什么安利在全世界这么多不同的国家都能很快就成功？我们相信这是因为安利事业的基本概念具有相当的共通性：不管人们住在哪里，也姑且不论他们的生活方式如何，基本上，人类都是很相似的。当然，他们会有某些不同，不过这些都只是在表面上。在

3、内心深处，所有人类的共通性都是一样的；而安利就是一个能引起人类心灵共鸣的事业。想想看，其他有哪一个事业能提供下列这么多优点呢？·一个对所有人都很公平的创业机会，而不光是对少数有“特权”的人。·对任何不同种族、肤色、信仰、学历甚至经济状况的人，均一视同仁。·你所能赚取的收入是没有限制的，因为安利事业没有任何“边界”；营业代表绝对不会因为“赚得太多”而被削减利润。·重视分享，而非竞争。·奖金和奖衔的认承完全凭你的表现为准。全世界许多人都会觉得这些特点很具吸引力，或许这是因为他们很本能地就会认同它的价值，而且无论在哪一个地方都一样……“安利”是什么你听过“瞎子摸象”的故事吗？有几

4、个盲人试着要摸出大象是什么，其中有一个人抓住大象的尾巴，然后宣称它是一条蛇；另一个人摸摸象腿，才恍然大悟地说，“原来大象长得像大树一样！”其他有人说它象墙，有的说它像扇子，甚至有人说它是矛刺。无论如何，每个人都相信自己是对的，因为他们是由自己所掌握的证据来做判断；然而他们没有一个人对大象的认知是正确的。当我们试着要给安利事业一个明确的定义时，即使是一些有经验的营业代表也可能无法做到十全十美。有人说“安利”是你自己的事业，答对了，但这并不是全部的答案；有人说安利事业是赚取额外收入的一种方式，这也没错，可是“安利”的含意比这个还要深；还有其他一些人说，安利事业提供独一无二的创业

5、计划，这也是正确的说法，但仍不足以形容它。上列叙述都是安利事业的特点，但却不是安利事业的全部。从一开始，我们就觉得安利事业在基本上就只是一个信念。这个信念告诉全世界：我们不在乎你是谁或你从哪里来，我们不在乎你有没有钱，我们不在乎你的年纪有多大，我们不在乎你的条件优劣，也不在乎你的学历高低、你的种族、你的过去、你的信仰，这些因素一点都不重要，我们在乎的是：你是否愿意付出努力！假如你愿意，安利事业能提供你一个公平、诚实的机会，帮助你改善目前的生活。我们知道这一定会对你有所助益，因为全世界一百多万名安利营业代表每天都不断在证明它的可行性。我们相信它之所以会成功是因为它的的确确是一

6、个好的信念。安利营销计划的完整性在将近30年前，我们着手创办安利公司之际，那时所采行的营销计划是特别为销售营养补充食品而设计的；随后，我们把清洁用品应用到这个销售计划上。当时，很多专家都说我们犯了大错，因为销售营养食品需要较高层次的专门技术，所以销售者也须同时加强这方面的专业知识。至于清洁用品，那是每个人都可以做的事啊！但是现在，你已经知道结果了！从那时候开始，制度完善的安利营销计划就没有从它原本的计划中缩减半步。相反地，它增加了新的奖励制度，正如安利不断地推出新的产品。为何我们会这样维持稳定的进步呢？因为安利营销计划的理念是在于：个人的努力都应该受到奖励，并且透过帮助那些

7、付出努力的人，不但让他们获得奖励，同时你自己也会有更大的成长！此外，安利营销计划非常容易推展，它不需要大笔的投资，也不需要特别的经验或训练；它是落实于对每一个推荐体系的尊重、纯熟的业务推广和提供高品质的产品。在安利公司成立后，相继有许多公司模仿我们的制度，而且他们似乎总是想法子来“修改”这个营销计划。因此，他们的完整性只是短期的；但是，安利营销计划的完整性自创立开始至今，未曾削减！所以，安利营业代表迄今仍在世界各地不断地成长、茁壮……平实中见伟大当你遇到一些可能加入安利事业的顾客时，你会运用什么方法来推荐这些人呢？