《企业薪酬制度与激励机制》

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1、《企业薪酬制度与激励机制》南粤精品课程系列《企业薪酬制度与激励机制》会议三要素友邦西区负责人李庆红女士致词夏笛总监视频介绍友邦保险总特许培训导师业务总监国际NLP执行师专业导师中国NLP学院客座讲师目前担任多家企业的营销团队训练导师及培训顾问，擅长业务提升培训及团队激励6次荣获金融保险界最高荣誉美国百万圆桌协会会员（MDRT）20年一线销售及营销团队管理，具有丰富的实战管理和培训经验.夏笛总监简介广州日报粤传媒股份、碧桂园股份、中国NLP学院、广州益策聚成股份、南方测绘、南方人才市场、中海达股份

2、、三水华南集团摩托罗拉、清华紫光、广东卓域、吉列（中国）、广东三新东江饮食、锐旗人力、华立科技、大洋佳能、中望龙腾、广本4S店宝宣集团、伊美婷化妆品等数百家企业。曾经培训过的部分企业和机构：《打造五星级赢销人生》《销售人员的十大基本功》《服务代替销售：AF人脉经营系统》《家庭理财的十大关键》《NLP教练式管理和营销智慧》《资源整合实战课程》夏笛授课主打课程保险公司薪酬制度和激励体制---夏笛*未来企业的趋势**马斯洛的需求层次理论销售额魔鬼公式**内容概要一、营销员奖金津贴制度的基本原则二、营销

3、员发展路径三、奖金津贴制度四、营销员晋级考核制度五、公司各种激励方案六、团队激励体系的建立七、总结、互动*一、营销员奖金津贴制度的基本原则**多劳多得，奖勤罚懒，上不封顶；每项利益都简单明了，易于理解；有清晰的奖励原因和驱动方向，与期望行为相匹配；从利益分配上体现鼓励组织发展的大方向；对主管身份有较高要求，同时相对提高主管的利益。基本原则及推动放向*激励体系123简明的、与权责完好匹配的、更易于推动的新型激励体系引入真正的永久利益关系，从多方面良好解决育成新主管、新高阶主管的后顾之忧两条明确的职

4、业发展道路，上升渠道通畅，新的激励给予晋升特别支持。激励方向明了，强化支持转介绍、增员及组织发展*二、营销员发展路径**两条职业发展路径发展路径销售路径普通营销员业务经理资深业务经理业务处经理资深业务处经理业务总监资深业务总监执行业务总监助理销售经理销售经理资深销售经理如果您组织能力强，业务发展全面，可以选择组织发展路线，打造自己的专业团队！如果您销售能力超强，勇于挑战自我，也可以选择销售发展路线，成就人生价值！高阶主管主管MDRT*组织发展路径中各层级的角色高阶主管主管营销员执行业务总监资深业

5、务总监业务总监1.开拓新业务2.服务老客户3.推荐新人4.本部门业绩及人力发展5.育成新主管6.增员7培养、辅导8.营销部业绩及人力发展9.育成新业务部10.宣导公司政策和文化组织发展路径期望行为*‘助理业务经理’和‘助理业务总监’并不是单独的级别，而是为有潜力向上晋级的业务跟单/主管准备的特别晋级计划。助理业务总监*执行业务经理资深业务经理业务经理助理业务经理*高级业务跟单中级业务跟单初级业务跟单储备经理*销售路径的角色期望行为资深销售经理销售经理助理销售经理营销员销售发展路径开拓新业务服务老

6、客户争取达成MDRT/COT/TOT会员资格期望结果高产能体现有效的纯销售路径努力推荐新营销员*中级业务员首年及续保佣金新人津贴/储备经理津贴季度续保奖金季度业绩奖金新人推荐奖金助理业务经理特别津贴月度管理奖金年度管理奖金主管增员奖金新人辅导奖金育成奖金新主管育成津贴直辖组季度续保奖金助理业务总监特别津贴高级业务员营业部业绩奖金营业部拓展津贴育部奖金新营业部育成津贴营业部业绩增长奖金营业部有效人力增长奖金“千万总监俱乐部”奖金业务经理奖金津贴制度一览初级业务员底薪月度奖金发展路径销售路径*三、奖

7、金津贴制度1）新人津贴&储备经理展业津贴**新人津贴保留首月机会PA100和ATA可计为1件保单3.出席率达到80%，且通过活动量管理，方可获得新人津贴，第7-12月不再有额外有效保单要求。4.留存与发放规则留存：每月留存FYC的25%，最多不超过当月获得的津贴额，无津贴则不留存留存发放：留存金额将在津贴期结束后的3个月内平均发放。5.“金彩计划”新人不享有新人津贴。一线城市（上海，北京，广州，深圳，苏州，佛山）首年佣金标准1~3月4~6月7~12月FYC<500000500≤FY

8、C<10006005003001000≤FYC<2,0009009009002,000≤FYC1,2001,2001,200二线城市（其余城市）首年佣金标准1~3月4~6月7~12月FYC<400000400≤FYC<800500400200800≤FYC<1,6007007007001,600≤FYC1,0001,0001,000或保单件数标准1~3月4~6月7~12月保单件数≥1260000保单件数标准1~3月4~6月7~12月保单件数≥1250000或行业内期