设计一个新产品的促销组合方案

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1、设计一个新产品的促销组合方案篇一：市场营销学(自我整理版)缓慢掠夺策略是什么？P210理解价值，也称为感受价值和认知价值，是指消费者对某种商品价值的主观评判。理解价值定价法是指企业以消费者对商品价值的理解度为定价依据，运用各种营销策略手段，影响消费者对商品价值的认知，形成对企业有利的价值观念，再根据消费者心目中的价值来制定价格的方法。运用理解价值定价法的关键和难点是获得消费者对有关商品价值的准确资料。30企业如果过高的估计消费者的理解价值，其价格就可能过高，难以达到应有的销量；反之，若企业低估了消费者的理解价值，其定价就可能低于应有水平，使企业收入减少。因此，企业首先必须通过

2、广泛的市场调研，了解消费者的需求偏好，根据产品的性能、用途、质量、品牌、服务等要素等，判定消费者对商品对商品的理解价值，制定商品的初始价格。然后，在初始价格条件下，预测可能的销量，分析目标成本和销售收入，在比较成本与收入、销量与价格的基础上，确定该定价方案的可行性，并制定最终价格。五、3D电视机，设计促销组合如何设计一个新产品的促销组合方案大体要求：1：考虑产品的消费人群以及他们的消费能力2：组合产品数目一般不可多与三项3：宣传方面可以结合‘现场促销”（或美女，或歌手，或抽奖）和“广告促销”（广告视你产品的销售区域选择不同的广告媒体）4：另外不同的产品有不同的组合方式，例如电

3、器类就不适宜组合销售，而适合间接组合，就是说用赠送的方式比较好，说白了，就是转嫁；而普通的日常消费品则可以直接组合。5：商场和厂家的产品促销组合方案，也是不同的。商场接近目标消费者，而厂家则一般以代理商等为目标。步骤：1.促销目标：吸引顾客，刺激消费2.促销信息3促销手段4促销预算5促销总体方案306评估促销绩效六、计算题（p149）1.中值法2.直线趋势法———————————————————————————————————————市场营销管理过程就是企业为实现其任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。市场营销管理过程有以下几个步骤：（1）发现和评价市场机会；

4、（市场调研，环境分析，SWOT分析）(2）细分市场和选择目标市场及市场营销战略（S.T.P）（3）发展市场营销组合和决定市场营销预算；（4P）（4）执行和控制市场营销计划。市场营销作为管理过程是一个计划与实施的过程，具体包括产品和服务的设计、定价、促销、分销和交换等，以达到个人和组织的目标。1、市场细分应讲求哪些原则？①可衡量性。②可实现性。③可盈利性。④可区分性。2、产品组合决策有哪些具体做法？①扩大产品组合。②缩减产品组合。③产品线延伸策略（向下延伸、向上延伸、双向延伸）。④30产品线现代化决策。⑤产品线特色化和削减决策。3、企业应怎样进行市场定位？①识别潜在竞争优势。②

5、企业核心竞争优势定位。③制定发挥核心竞争优势的战略。4、产品成长期的市场营销特点及策略。①消费者对新产品已经熟悉，销售量增长很快。②大批竞争者加入，市场竞争加剧。③产品已定型，技术工艺比较成熟。④建立了比较理想的营销渠道。⑤市场价格趋于下降。⑥为了适应竞争和市场扩张的需要，企业的促销费用水平基本稳定或略有提高，但占销量额的比率下降。⑦由于促销费用分摊到更多销量上，单位生产成本迅速下降，企业利润迅速上升。①根据用户需求和其他市场信息，不断提高产品质量，努力发展产品的新款式、新型号，增加产品的新用途。②加强促销环节，树立强有力的产品形象。促销策略的重应从建立产品知名度转移到树立产

6、品形象上面；主要目标是建立品牌偏好，争取新的顾客。③重新评价渠道选择决策，巩固原有渠道，增加新的销售渠道，开拓新的市场。④选择适当的时机调整价格，以争取更多顾客1、简述消费者市场的特点。302、市场挑战者的进攻战略有哪些？主要的进攻对象是哪些？3、经纪人或代理商与商人批发商有何异同？4、简述市场营销组合与市场营销环境的关系。1、消费者市场的特点有广泛性、分散性、复杂性、多变性、发展性、情感性、伸缩性、地位性和季节性等。2、市场挑战者的进攻战略有：正面进攻、侧翼进攻、包抄进攻、迂回进攻和游击进攻五种。市场挑战者应主要进攻市场领导者；规模相当但经营不佳、资金不足的公司；规模较小、

7、经营不善、资金缺乏的公司。3、经纪人或代理商和商人批发商都属于批发商，经纪人或代理商是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作他们对其经营的产品没有所有权，只是在促成产品交易后，以赚取佣金作为报酬。而商人批发商是自己进货，并取得产品所有权后再批发出售。两者相似之处是他们都专注于某些产品种类或某些顾客群。4、市场营销组合是企业为了进占目标市场，满足顾客需求，加以整合、协调使用的可控制因素；市场营销环境是与企业营销活动有关的外部不可控制的因素和力量，是影响企业生存和发展的外部条件。因而，企业必须制定恰当的营销组合