中海油田服务股份有限公司海外市场发展战略初步研究

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1、中海油田服务股份有限公司海外市场发展战略初步研究天津大学管理学院2008级MBA乙班张学达（学号：2008209144）工作单位：中海油田服务股份有限公司国际业务和市场部101149E-mail：zhangxueda@gmail第一部分：公司背景介绍中海油田服务股份有限公司（"中海油服","ChinaOilfieldServicesLimited"或"COSL"）是中国近海市场最具规模的综合型油田服务供应商。服务贯穿海上石油及天然气勘探，开发及生产的各个阶段。业务分为四大类

2、：物探勘察服务、钻井服务、油田技术服务及船舶服务。COSL于2002年11月20日公开发行H股，并在香港联合交易所主板上市，股票编号：2883。2004年3月26日起，COSL之股票以一级美国存托凭证的方式在美国柜台市场进行交易，股票编号为CHOLY。COSL于2007年9月28日在上海证券交易所上市，A股股票简称：中海油服，股票编号：601808。COSL拥有中国最强大的海上石油服务装备群。截至到目前，公司共营运和管理24艘钻井船（其中21艘自升式钻井船「其中租用1艘，管理1艘」和3艘半潜式钻井船）、2艘生活平台、4套模块钻机和6

3、台陆地钻机。另外，COSL还拥有和操作中国最大、功能最齐备的近海工作船队，包括70多艘各类工作船和4艘油轮；5艘化学品船；8艘地震船；4艘勘察船及包括FET、LWD、ONTRAK等众多先进的测井、泥浆、定向井、固井和修井等油田技术服务设备。-1-作为中国海上最大的油田服务上市公司，本公司既可以为用户提供单一业务的作业服务，也可以为客户提供一体化整装、总承包作业服务。COSL的服务区域包括中国海域，并延伸至世界其他地区，例如：南美、北美、中东、非洲、欧洲、东南亚和澳大利亚。COSL的员工始终坚持最高的健康、安全、环保标准，并专注于为客

4、户提供一流的优质服务。COSL已通过了ISM（国际安全管理）认证。同时，2008年度COSL获得了DNV签发的符合ISO9001、ISO14001、OHSAS18001标准的QHSE管理体系证书。在"我们必须做得更好"企业理念下，COSL竭诚为中外客户提供安全、优质、高效、环保的服务，实现"与股东、客户、员工、伙伴共赢"，向国际一流油田服务公司迈进。作为中国海上最大的油田服务供应商，COSL在充满机遇的海上油田服务行业中，具有无与伦比的实力。COSL的投资亮点可以归纳为：第一，拥有完整的产业链

5、条，可提供一体化的油田服务；第二，拥有优质的客户基础，既有像中海油这样的国内核心客户，同时又有一批作为石油行业领先企业的PSC及海外重要客户；第三，在中国近海拥有和操作规模最庞大和功能最广泛的大型装备群，并不断提升装备能力；第四，拥有卓越的管理团队，完善的治理结构；第五，通过实施成本领先的核心战略，保持了领先的成本优势；第六，经营业绩良好，财务表现优异；-2-第七，通过建立严格的质量安全控制体系和有效运行赢得了顾客的信任。第二部分：竞争战略相关研究理论与前沿进入二十一世纪以来，随着世界经济发展全球化、一体化趋势的加强和科技进步速度的

6、加快，经济环境变化的广泛性、快速性和不确定性等特征日益明显，企业作为经济组织也越来越呈现出非线性、非均衡和过程依赖等复杂特性。在全球经济一体化的大背景下，各国石油工业不再是一个封闭的经济体系，而是呈现出国际化经营的态势。现代公司真正国际化经营内涵不仅在于其产品或服务由国内市场走向国际市场，更重要的在于企业的经营视野、经营范围乃至管理水平真正摆脱国内市场的束缚而跨越国界。中海油田服务股份有限公司（CHINAOILFIELDSERVICESLIMITED,简称COSL）是中国近海最大的综合型油田服务全面解决方案供应商，业务以钻井服务、油

7、田技术服务、船舶服务及物探勘察服务为主，服务贯穿石油及天然气勘探、开发、生产的各个阶段。公司提出“技术驱动、成本领先、一体化、国际化”战略。作为国内最大的国有海上石油服务公司，中海油服整体实力与国际油田服务巨头相比还存在较大的差距，要取得长足发展，就必须实施“走出去”战略，加大国际化经营步伐，即跨国经营，充分利用国内外两种资源，融入世界石油勘探开发服务经济体系，在世界范围内进行资源的优化配置，在国际市场竞争中增强自身的实力。如何立足于国内市场，进行跨国经营，获得更广阔的国外市场具有十分重要的战略意义。战略竞争可以压缩时间，它能在短短

8、几年间扭转竞争态势。按照卡尔·W·斯特恩，小乔治·斯托克所著《公司战略透视》所言，战-3-略实施是全方位的行为。战略要求整个公司实体的专注和投入。任何竞争者，倘若未能就对手的战略竞争做出反应，部署并投入自身的资源与之抗衡，那双方的竞争