快速消费品行业020商业模式-以qd啤酒为例

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1、快速消费品行业020商业模式-以QD啤酒为例第三章QD啤酒基本概况及推广O2O模式的必要性分析3.1QD啤酒电子商务发展历程3.1.1QD啤酒股份有限公司概况QD啤酒股份有限公司（以下简称“QD啤酒”）是中国历史悠久的啤酒制造厂商之一，2008年北京奥运会官方赞助商，是世界知名的啤酒品牌并跻身世界品牌500强之列。QD啤酒的前身是1903年8月由德国商人和英国商人共同出资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，他是当时远东地区最大的啤酒生产商，年产量达到了2000吨。1916年-1945年，日本人以50万银元买下了当时的日耳

2、曼啤酒公司青岛股份公司并更名为大日本麦酒株式会社青岛工场。19496月2日青岛解放，QD啤酒厂更名为国营QD啤酒厂，至此QD啤酒迎来了属于他真正的辉煌发展时期。经过多年的不懈发展，QD啤酒股票（0168）于1993年7月15日在香港交易所成功上市，成为中国内地第一家在香港上市的企业。同年8月27日，QD啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。上市之后，QD啤酒结合国内外市场、政策的变化，积极展开大规模扩张运动，通过兼并重组、破产收购、合资建厂及多种资本运作方法实现了市场地位和市场份额的快速

3、提升，在全国啤酒消费重点区域控股了50家啤酒生产基地，基本上完成了全国战略的布局。另外QD啤酒自1903年建立以来从未停止过国际化的步伐。目前，QD啤酒已经实现了市场、品牌和资本运作的国际化。据QD啤酒2015年年报数据显示：2015年QD啤酒累计实现啤酒销量848万千升，国内市场占有率达20%；实现营业收入人民币276.35亿元；实现归属于上市公司股东的净利润人民币17.13亿元。QD啤酒的产品目前在国外市场均占有一定的比例且将继续的扩大。QD啤酒作为中国、世界的知名品牌，在不同的时代都体现出了强大的企业精神和独特的运营能

4、力。在信息化、互联网+时代的今天，QD啤酒积极探索着符合自身和时代发展方向的运营模式。目前青岛公司积极探索移动互联网时代营销新模式，引领啤酒行业电子商务发展，并加快推进O2O模式的建设及B2C业务转型。3.1.2QD啤酒电子商务发展历程在互联网+时代，消费者的购物方式发生了巨大的变化，网络购物越来越流行，众多的传统行业和新兴行业都大力发展电子商务，从传统的B2C、B2B、C2C到如今十分火爆的O2O，各行各业都在全力打造适合自己的电子商务发展模式，以此来寻求自身的转型升级与变革，从而实现快速、有效的突破与发展。作为快速消费品

5、行业的QD啤酒的电子商务的发展进程虽然起步晚，但是发展十分迅速，短短几年的时间取得了不错的成绩。2013年6月，在啤酒行业中，QD啤酒成为首家进驻天猫并成功开设官方旗舰店，率先发起了电子商务进程之路，标志着喜欢QD啤酒的粉丝们，只要在“线上”手指轻轻点击“QD啤酒官方旗舰店”，便可轻松与QD啤酒来个“亲密接触”。QD啤酒入驻天猫商城，不仅为消费者提供高品质的产品体验，同时提供一种快捷方便、及时安全送货上门的购物体验。同时，这也是QD啤酒“品牌传播、产品销售、消费者体验”三位一体的品牌推广模式的再升级。与此同时，积极与京东商城

6、、一号店及易迅网等主流电商平台积极沟通洽谈相关合作事宜，成为啤酒行业第一个系统化的发展电子商务的企业。2013年，青啤电商的销售额预计将近1千万，将近占到整个公司销售额的百分10%。随着市场环境的不断变化，互联网经济时代下QD啤酒积极探索移动互联网时代营销新模式，引领啤酒行业电子商务发展。2014年，青啤参与天猫囤货节，日销量居酒类首位；在京东商城，青啤首推24小时冷链配送“原浆啤酒”，全方位的满足不同消费群体的个性化需求；同时QD啤酒在啤酒行业中成为首家建立微信商城的企业，得到了广大消费群体的喜爱，访问量急剧攀升，带动了线

7、下线上产品的销量与推广。2015年，今年7月25日，“青啤快购”APP正式在青岛上线，实现了“动动手指，啤酒送到家”的新模式，目前青啤快购已在青岛、长春、大连、成都、石家庄、南京、厦门等9个城市上线，注册人数已达十几万人，“青啤快购”成为啤酒行业首家O2O平台，将加快推进公司电子商务O2O模式及B2C业务转型。青啤快够手机APP成功问世使得QD啤酒成为啤酒行业第一家做O2O模式的企业，通过一系列的电子商务营销举措，青啤已经跨出了以互联网理念与模式开展经营活动的第一步。随着O2O模式的开展，QD啤酒的电子商务化进程进一步加快，

8、O2O模式在传统行业中展示出了强大的冲击力和影响力，作为快速消费品行业的QD啤酒正是迎合了互联网+时代的发展要求，积极投身于互联网发展思维的浪潮中，相信随着时间的不断推移和电子商务进程（特别是O2O模式）的加快，QD啤酒将会在激烈的啤酒行业的竞争中取得骄人的成绩和市场地位。3.2QD啤酒传