快速消费品的市场营销策略研究——以青岛啤酒合肥市场为例

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1、学校代码：10036例矽}芗亏f节贸易声学UniversityofInternationalBusinessandEconomics同等学力人员硕士学位论文快速消费品的市场营销策略研究——以青岛啤酒合肥市场为例培养单位：国际商学院专业名称：企业管理研究方向：市场营销作者：姚福宁指导教师：王永贵教授论文日期：二。一二年四月lIIIIIIIIIIIIIIIlY2130511MarketingStrategiesofFastMovinqCons-ame-rGooas(#Ud60nsuoodS1)一r)——_『_akingTSI

2、NGTA0BeerinHefeirnarketAsanexamPle学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：《艇移壶-．I九I1年厂月彤日学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内

3、容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：栅侮立J导师签名：如

4、≯年f其-y[1a沙。饵箩月砒摘要随着中国经济的发展，人民生活水平的不断提高，快速消费品行业的市场容量也在增长，

5、预计今后几年年平均增长15％。鉴于快速消费品行业巨大的市场容量以及增长潜能，企业间的竞争不可避免；尤其具有代表性的啤酒行业，面临着产能过剩，产品同质化现象严重，企业问为了争夺市场份额，竞争更是激烈，因此营销策略对于快速消费品行业至关重要。基于此背景下，本文首先对市场营销的相关理论作了综述，概括介绍了营销策略的产生与发展，在此基础上，阐述了快速消费品行业核心的营销理论。第三章简要介绍了青岛啤酒公司概况，分析了青岛啤酒在合肥市场的概况，主要包括其市场氛围、产品线、渠道策略、组织架构，以及面临的市场问题、资源问题等。在上一章分

6、析合肥市场的概况的基础上，第四章给出青岛啤酒目前在合肥市场实施的营销策略，即利用4Ps营销策略拓展市场，主要为产品策略、价格策略、渠道策略与促销策略。第五章运用SWOT方法分析了青岛啤酒合肥市场面临的外部环境的机会与威胁，以及企业自身的优势与劣势；结合五力模型论述了青岛啤酒合肥市场的现有竞争者、供应商、潜在进入者、替代品、购买者。通过以上两种定性模型剖析青岛啤酒合肥市场实施营销策略成败的原因。第六章针对具体的合肥市场环境，提出青岛啤酒在合肥市场营销策略的调整，以及针对此调整给出相应的具体策略，具体包括产品策略、价格策略、

7、渠道策略，促销策略、组织架构与运营以及微观运营体系推进等。在本文最后，对全篇文章进行了总结与展望。通过本文的写作，作者有两个目的，一方面是通过青岛啤酒合肥市场拓展为例，营销策略理论与实际结合，希望给快速消费品行业企业提供一些有益的帮助；另外一方面是提高作者分析问题、解决问题的能力。关键词：营销策略，快速消费品，青岛啤酒AbstractWiththedevelopmentofChina’Seconomy，people’Slivingstandardscontinuedtoimprove，themarketcapacityo

8、fthefastmovingconsumergoodsindustryisgrowingtooandtheaveragegrowthof15％inthenextfeWyears．Giventhehugemarketcapacityandgrowthpotentialofthefastmovingconsumergoodsindustry，thecompetitionamongenterprisesisinevitable．Facedwithovercapacity，producthomogeneitybecomingmo

9、reserious，especiallyrepresentativeofthebeerindustry，inordertocompeteformarketshare，competitionisfierce，SOthemarketingstrategyisessentialforfastmovingconsumergo