供应链协调策略：基于shapley值法和讨价还价能力的比较

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1、供应链协调策略：基于shapley值法和讨价还价能力的比较2010年第10期(总第237期)学术论坛ACADEMICFORUMNO．10，2010(CumulativelyNO．237)供应链协调策略:基于shapley值法和讨价还价能力的比较王星闽，张永波，王洋天〔摘要〕在两级供应链系统中，有合作博弈和非合作博弈的决策方法和定价策略，通过比较得出合作定价不仅可使系统达到最优，而且消费者也从中受益。文章对合作博弈的定价策略中基于shapley值法和讨价还价能力两种形式对合作带来的系统增益进行了分配，并对两种分配策略进行了对比分析。结果发现，若讨价还价能力强的一方为核

2、心企业，则基于讨价还价能力的协调方式对其最有利;若讨价还价能力弱的一方为核心企业，则采用shapley值法进行分配对其最有利。最后对协调策略进行了进一步的拓展。〔关键词〕供应链协调;合作博弈;shapley值;讨价还价能力〔作者简介〕王星闽，中共安徽省委党校理论研究所副教授，《理论建设》杂志社副主编，安徽合肥230022;张永波，河南科技学院经济与管理学院讲师;王洋天，河南科技学院经济与管理学院讲师，河南新乡453003〔中图分类号〕8><#004699'>F019〔文献标识码〕A〔文章编号〕1004－4434(2010)10－0146－04一、引言供应链(Supp

3、lyChain，SC)的概念是在20世纪80年代末提出的。近年来，随着全球制造(GlobalManufacturing)的出现，SC在制造业管理中得到了普遍应用，成为一种范围更广的企业结构模式。更有人预言，21世纪的市场竞争将不再是企业和企业之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争，任何一个企业，只有与别的企业结成供应链，才有可能取得竞争的主动权。供应链契约是通过合适的信息和激励机制，保证合作的交易双方协调，优化销售渠道业绩，明确权利与责任关系的有关条款。供应链契约是为了保证双方能达到最好的收益，即使供应链达不到最好的协调，也可能存在帕雷托(Pareto)最优解，以

4、保证每一方的利益至少不比原来差。一般认为，通过合适的契约保障，供应链协调时的整体利润比没有协调时要多，而且各成员的利润也不会比没有协调时减少。然而，现实中供应链失调的现象屡见不鲜，主要是信息不对称和双方的利益分配问题。实际的供应链往往是由不同利益主体构成的合作型，各个子系统在考虑自身利益最大化的基础上接受合作，那么联合决策只能作为一种指导成员之间进行合作的参考，如何协调不同主体之间的利益是供应链管理研究的热点和难点。目前一些学者对此问题进行了探讨和研究，针对供应链协调，Cachon〔1〕给出了较好的综述，其中论述了许多合作模型，以获得供应链整体绩效的最佳化;Tayl

5、or和Krishnan〔2〕，Kapuscinski和Butz〔3〕研究了销售返利与回购的组合，他们证明这种组合在零售商的努力影响需求变化的情况下能使供应链合作;Tsay〔4〕对由一个制造商商和一个零售商组成的两层供应链的协调问题进行了综述;Chuang－ChunChiou〔5〕等在确定性需求和零库存的假设下研究了一个制造商和多个零售商的利润协调机制;M．Y．Jaber〔6〕给出了延迟支付下两层供应链系统的利润分配模型;AhmedM．A〔7〕通过协调制造商和零售商的订单数量实现了局部成本的最小化;YinZhou〔8〕通过调整单位回收价格来确定零售商的最优订货量，从而

6、使期望利润达到最优;晓斌〔9〕建立了非对称信息下批发价与订货量的Stackel-berg博弈模型;赵小芸〔10〕利用博弈论的方法在线性市场需求下对供应商和零售商分散与合作时各641自的利润进行讨论;王玉燕〔11〕〔12〕应用博弈理论对供应链、逆向供应链系统的定价策略进行了分析;范颖〔13〕基于委托代理理论分析了供应链的协调问题;宋华明〔14〕等研究了提前期压缩对供应链及其成员收益的影响以及如何实现供应链的渠道协调;于春云〔15〕等研究了供应商和零售商的风险规避和偏爱程度对最优订购量、回购价格及供应链协调的影响。大多数学者都是在一定的假设条件下提出一种协调策略，并没有

7、说明其协调方法就是最优的，而且其协调方法在现实中操作性不强。对于供应链上的企业来说，选择合适的、简单实用的协调方法显得尤为重要，并且处于主导地位的企业更倾向于选择对自身更有利的协调方法。本文考虑由制造商和零售商组成的两层供应链，在非线性市场需求的前提下，分别针对非合作和合作两种决策情况，对供应链系统的利润变化情况进行了分析。在合联合决策下，给出了基于sha-pley值和讨价还价能力的两种供应链协调方法，在不同的情况下分别对制造商和零售商的利润分配大小进行了比较，得出制造商(或零售商)的讨价还价能力较高，根据讨价还价能力进行协调，制造商(或零售商)获得的利润不一定