建设银行深圳分行个人理财业务发展策略

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1、建设银行深圳分行个人理财业务发展策略2建设银行深圳分行个人理财业务的发展现状2.1建设银行深圳分行个人理财业务概况2.1.1建设银行深圳分行简介中国建设银行（ChinaConstructionBank)成立于1954年10月1円（当时行名为中国人民建设银行，1996年3月26日更名为中国建设银行），是国有五大商业银行之一，于2005年完成股份制改造，并于当年10月27日在香港成功上市，2007年9月25円在上海证券交易所挂牌上市。是国内市场居于领先地位的现代化商业银行。在中国五大国有商业银行中排名第二，简称建设银行或建行。建设银行深圳分行是

2、总行省级分行，是深圳市成立最早的金融机构之一，目前拥有】05个下属营业机构，4000多名员工。建设银行深圳分行主要经营指标以及综合实力在全国建行系统和深圳同业名列前茅，2011年账面利润和中间业务收入市场份额位居深圳同业第一。2.1.2建设银行深圳分行个人理财业务发展历程建设银行深圳分行在成功上市之前，经营模式主要是通过吸收到的存款拿去做企业的授信、放款，其中的利差就是传统银行最主要的收入来源。那时候的银行只有支行渠道，不管什么客户，所有的存款、贷款等业务都在一间支行承做，各个银行的业务没什么区别，业务重点主要侧重于公司业务，忽略了个人金融

3、业务的发展。随着2005年7月上市以后，建设银行深圳分行发现了个人的金融业务发展极具潜力，开始做银行业务的转型，针对个人的金融业务幵始发展起来。转型首先将大企业交易从支行职能分离出来，接着将中小企业的业务分离出来，建立一个以个人金融服务为主的支行网络，对大企业及中小企业则全部采用别的渠道，建立了一个完全不同的经营方式。至于个人金融业务部门，改成以多渠道的管理体制。其次，建设银行深圳市分行将个人金融业务单独独立出来，同时也将负责特定产品及客户的部门从支行分离出去。支行仅个人金融业务为对象，特别集中强化单纯的零售业务，在支行处理所有业务外，提供

4、、?一站式”的金融产品服务。此时，支行职员人数大约十五人左右。最后，所有的支行网点均以个人理财业务为发展重点，支行的选址、人员配置、激励考核政策都围绕个人理财业务为出发点。2.2建设银行深圳分行个人理财业务现状分析2.2.1深圳地区个人理财市场需求分析(1)政治环境分析首先，良好的政局与社会秩序对理财服务会产生良性影响。从目前的情况看，中国民富国强，正处于经济腾飞的上升阶段，居民对未来充满信心，自然希望生活质量不断提高，个人和家庭财产不断增值，从而对理财产生兴趣。其次，社会进步和幵放程度对理财也发生着重大的良性影响。社会越进步、越幵放，人们

5、越能接受新的消费理念和理财观念，从而对理财的需求就更广泛。再次，社会保障体系对理财具有良性影响。养老保险制度、住房制度、医疗制度、教育体制改革对居民家庭支出影响较大，随着这几项支出中个人承担的部分加大，投资理财H渐成为家庭的迫切需求。经济环境对银行理财业务的影响。社会经济持续、稳定、协调发展是理财发展的基础。“社会经济增长意味着投资扩大、zk产发展、消费旺盛，会带来就业率提高、收入水平上升，居民对未来充满信心，理财业务的需求增加，冋时金融市场资金充沛、利率稳定，投资机会抬加、投资收益稳定，为银行开展理财业务创造了有利条件。”171(2)经济

6、环境分析首先，居民财富持续高速增长，理财需求：&剧增长，理财产品市场潜力巨大。来自国家统计局的相关数据资料表明，2011年中国的国内生产总值达到了471564亿元，和前一年相比较增长了9.2%。其中城镇居民的人均可支配收入达到了21810元，和前一年相比较增长了8.4%，2010年全国居民的储蓄存款总余额超过了303302亿元人民币。著名咨询公司麦肯锡公司的调查资料表明，整个家庭的年总收入在10万-20力-元的人群在大幅增长，国内中产阶层的数量增加迅速。中等与高等收入者一般拥有较为稳定的财富，_丨1规模巨大，同时还具备较高的风险可承受程度，

7、这一类居民的对生活品质有较高的追求。随范城乡居民个人财富总通的积累与收入水平的调高，广大居民对于各类金融丁具的盈利性与便利性荷了较高的认识和较为全面的了解，私人的投资与消费成为了银行金融业务中增长最快快速的部分，中国理财业务的市场潜力巨大。其次，近印各类金融机构开展的理财业务也引发了理财示范效应，导致居民理财观念iK在迅速发生变化，愿意接受银行理财产品的投资者越来越多，部分中高收入者愿意为享受好的理财产品和服务付出相对高的价格。据专业机构做的调41%的国内富有阶居的被调杳者都表示可以接受温和程度或者较高程度的投资风险，以便于获得较高的投资回

8、报。3/4的国内富有阶层认为自己在财富打理方面愿意接受也需要更多的帮助与建议。(3)行业环境分析深圳商业银行理财业务产生于20世纪末，2001年以来得到迅速发展。经过多年的发展，