现代商业交易组织与方式（山西财经大学国际贸易学院）

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1、现代商业交易组织与方式（山西财经大学国际贸易学院）精品课程现代商业交易组织与方式Organization&MethodologyofModernBusinessTransaction贸易经济教研室山西财经大学国际贸易学院本课程是贸易经济专业基础课《贸易经济》这一原理性课程之下的细分干枝或内容的引申扩展。课程的主旨是要在一门课程中，将市场经济中现存的商品和服务交换中采取的各种交易方式和与之相联系的交易组织形式，择其要者讲授给学生。本课件2007年11月更新。通过本课程的学习，学生不仅可以了解在商品和服务贸易领域中有哪些传统的和现代的做买卖的方式

2、，这些不同的交易方式各自的特点和适应性是什么，它们各自的效率和竞争优势在那里，与交易方式相配合的流通领域中从事交易的组织形式各自的特点是什么，这些交易组织与交易方式是如何演进发展的，里面有什么规律性，我们为了实现某种交易目的选择什么样的交易方式和其组织形式是最有效率的，以及我们应当如何选择，等等；且可以使学生从中获得一种交易理念和交易文化，达到举一反三，触类旁通的效果，从而提高其未来进入社会的适应能力和竞争力。课程正文第一章导言本章是全部课程的开篇章节，概要地介绍了该门课程的研究对象和内容体系。全章共分二节：第一节从市场和交易的发展过程讲述，阐明了交

3、易组织和交易方式研究对象，扼要地叙述了它们的发展过程，分析了造成这种发展演进的经济原因。第二节则比较系统地介绍了流通领域现存的各种类型的交易组织和与之相联系的各种现代交易方式。第一节市场与交易的发展一、交易组织与交易方式的研究内容（一）交易的概念1、研究交易问题的前提市场经济的两个基本特征：第一，人们是在产权私有的前提下从事各种经济活动的；第二，人们的各种需要除了自给的部分，主要是通过商品（包括服务）交换的方式获得满足的。市场经济的这两个特征以及形成这两个特征的各种基础性因素，也就是我们在本门课程中所讲的交易——包括交易组织和交易方式存在的根本原因2

4、、交易的基本含义交易（transactiondealexchangetrade）是一个经济学和经济实践中广泛使用的概念，它的基本含义是交换（exchange）、做买卖（deal）和贸易（trade）的意思。它是商品交换在人们经济活动中的具体化或具体表现形式，是市场主体的一种经济行为。在日常的经济活动中，交易的范围涵盖了国内和国际的商品、服务、证券、金融和知识产权在内的各种现货和期货的买卖行为，是经济领域以获取盈利为目的的交换活动的总称。3、交易概念的内含（1）交易是产权所有者双方为满足各自的物质、文化需要进行的交换行为；（2）交易是一种买卖行为，或者

5、是直接以货物或劳务交换，或者使用货币作为媒介；（3）交易是一个过程，是一个包含着商流、物流、服务流和信息流的变换在内的综合经济活动。（4）所谓交易就是做买卖，是指市场上商品和服务的买卖过程以及与买卖过程直接相关的经济活动。（5）交易是在商品经济条件下实现资源分配的一种方法从更为深刻的层次上讲，交易是在商品经济条件下，或存在着资源禀赋差异和社会分工条件下，实现资源分配的一种方法。4、本课程中研究交易的范围本课程中，研究的交易限定在是以商品和服务的买卖为主的交易活动。也就是不包括证券、金融、知识产权等其它领域的现货和期货交易的交易活动。（二）交易组织和交

6、易方式的含义1、大量的交易行为是一种有组织的行为市场商品和服务的交易，在现今社会中大量的，或者说是主要的是通过一定的经济组织采用一定的交易方式来完成和实现的。2、交易方式是指各种做买卖的方式指那些从事商品和服务交易的各种各类的经济组织以及为了更有效率地实现交易目的而采用或创造出来的各种做买卖的方式。3、交易组织与交易方式交易组织和交易方式就是指商品经济条件下，市场上商品和服务交易的组织形式和实现交易的技术和方法。4、交易组织与交易方式研究对象和范围：（1）现有的市场商品交易是通过何种组织形式进行和完成的，买卖双方是采用什么方式来交换它们的商品和服务的

7、；（2）各种形式的交易组织和交易方式是如何或在什么条件下形成和发展起来的；（3）这些组织和方式具体运作的技术方法和它的特点；（4）如何发展和建立更高效率的交易组织和交易方法。5、主要从卖的角度进行研究（1）交易是买卖双方的事由于交易是买卖双方的事，交易过程就是买卖双方相互选择进行搏弈的过程，那么，我们研究交易组织和交易方式就应当既从卖方又从买方两个角度进行。既要研究购，又要研究销；既要研究生产者和经营者，又要研究消费者和客户。（2）买的决策是依据卖做出的。在现实经济中，做买卖的实质是卖。正如马克思所说，商品在流通中性命攸关的一跳，是商品转化为货币的过

8、程，也就是卖的过程。买的决策是依据卖做出的。（3）我们将主要从卖的角度进行研究正因为如此，在本课程中，我们将