现代商业交易组织与方式教案（山西财经大学国际贸易学院）

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1、现代商业交易组织与方式教案（山西财经大学国际贸易学院）现代商业交易组织与方式教案山西财经大学第一章导言第一节市场与交易的发展一、交易组织与交易方式的研究内容（一）交易的概念1、研究交易问题的前提市场经济的两个基本特征：第一，人们是在产权私有的前提下从事各种经济活动的；第二，人们的各种需要除了自给的部分，主要是通过商品（包括服务）交换的方式获得满足的。市场经济的这两个特征以及形成这两个特征的各种基础性因素，也就是我们在本门课程中所讲的交易——包括交易组织和交易方式存在的根本原因2、交易的基本含义交易（transactiondealexc

2、hangetrade）是一个经济学和经济实践中广泛使用的概念，它的基本含义是交换（exchange）、做买卖（deal）和贸易（trade）的意思。它是商品交换在人们经济活动中的具体化或具体表现形式，是市场主体的一种经济行为。在日常的经济活动中，交易的范围涵盖了国内和国际的商品、服务、证券、金融和知识产权在内的各种现货和期货的买卖行为，是经济领域以获取盈利为目的的交换活动的总称。3、交易概念的内含（1）交易是产权所有者双方为满足各自的物质、文化需要进行的交换行为；（2）交易是一种买卖行为，或者是直接以货物或劳务交换，或者使用货币作为媒

3、介；（3）交易是一个过程，是一个包含着商流、物流、服务流和信息流的变换在内的综合经济活动。（4）所谓交易就是做买卖，是指市场上商品和服务的买卖过程以及与买卖过程直接相关的经济活动。（5）交易是在商品经济条件下实现资源分配的一种方法从更为深刻的层次上讲，交易是在商品经济条件下，或存在着资源禀赋差异和社会分工条件下，实现资源分配的一种方法。4、本课程中研究交易的范围本课程中，研究的交易限定在是以商品和服务的买卖为主的交易活动。也就是不包括证券、金融、知识产权等其它领域的现货和期货交易的交易活动。（二）交易组织和交易方式的含义1、大量的交易

4、行为是一种有组织的行为市场商品和服务的交易，在现今社会中大量的，或者说是主要的是通过一定的经济组织采用一定的交易方式来完成和实现的。2、交易方式是指各种做买卖的方式指那些从事商品和服务交易的各种各类的经济组织以及为了更有效率地实现交易目的而采用或创造出来的各种做买卖的方式。3、交易组织与交易方式交易组织和交易方式就是指商品经济条件下，市场上商品和服务交易的组织形式和实现交易的技术和方法。4、交易组织与交易方式研究对象和范围：（1）现有的市场商品交易是通过何种组织形式进行和完成的，买卖双方是采用什么方式来交换它们的商品和服务的；（2）各

5、种形式的交易组织和交易方式是如何或在什么条件下形成和发展起来的；（3）这些组织和方式具体运作的技术方法和它的特点；（4）如何发展和建立更高效率的交易组织和交易方法。5、主要从卖的角度进行研究（1）交易是买卖双方的事由于交易是买卖双方的事，交易过程就是买卖双方相互选择进行搏弈的过程，那么，我们研究交易组织和交易方式就应当既从卖方又从买方两个角度进行。既要研究购，又要研究销；既要研究生产者和经营者，又要研究消费者和客户。（2）买的决策是依据卖做出的。在现实经济中，做买卖的实质是卖。正如马克思所说，商品在流通中性命攸关的一跳，是商品转化为货

6、币的过程，也就是卖的过程。买的决策是依据卖做出的。（3）我们将主要从卖的角度进行研究正因为如此，在本课程中，我们将学习和研究的主要内容是从厂商的角度，从偏重卖者的角度选择的。二、交易组织与交易方式的发展过程发展演进过程的简单描述原始的物物交易——以货币为媒介的商品交易——专门从事商品买卖活动的商人介入——传统的商业交易方式——近现代的商业交易方式——正在发展的最新形式（一）简单商品经济下的交易组织与方式商人的出现，最初是为了完成远距离的交易。以后，商人的经营活动逐步发展成为在不同的个人、家庭、群体、村落、城镇、国家之间专门从事商品的买

7、卖和贩运。在资本主义经济制度产生之前，商业交易组织和交易方式已经有了相当发达的形式：1、批发和零售都已存在，在经济发达的国家、地区已是经济运行不可缺少的交易中介；2、拍卖、传统租赁、典当、赊购赊销、寄售等交易方式都已产生并成熟；3、零售的典型形式是业种店、产销一体的手工业商店、杂货店、集市等；4、代理和经纪（由掮客、牙行从事的交易）已是成熟的交易方式。（二）近现代零售交易组织与方式1、它的形成应当从1852年法国巴黎诞生的世界第一家百货商店“本·马修”开始。2、发展的主要进程1）百货商店的诞生，被称为近代的第一次零售革命；2）超级市场

8、的出现和发展，是第二次零售革命的代表3）连锁经营的大发展，是零售交易方式的第三次革命4）特许和特许连锁经营在零售业（包括服务零售）中的广泛开展；5）专卖店和便利点的发展；6）由因特网发展起来的网上零售交易，可以说是正在进