东汽工业驱动汽轮机面临的挑战和机遇——工业透平市场浅析

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1、文库http://www.doc66.com/手机文库http://m.doc66.com/东汽工业驱动汽轮机面临的挑战和机遇——工业透平市场浅析德阳重装基地建设主持：赵彩云东汽工业驱动汽轮机面I15的挑战和机遇工业透平市场浅析——张建华(东方汽轮机有限公司，四川德阳618000)【摘挑战和机遇，提出了东汽销售驱动汽轮机的营销策略。【关键词】驱动汽轮机；市场预测；竞争对手；营销策略要】本文通过对驱动汽轮机营销特点介绍，市场预测，竞争对手分析。指出了东汽驱动汽轮机面临的中图分类号：TK261文献标识码：ATheChallenges

2、andOpportunitiestheIndustrialDrivingSteamTurbinesMadebyDongfangTurbineCo．LTD．FacedWith?一AnAnalysisofIndustrialTurbinesMarketZhangJianhua(DongfangTurbineCo．LTD．，Deyang，Sichuan，618000，China)Abstract：Throughtheintroductionofthemarketingcharacteristicsofthedrivingsteamtu

3、rbineandtheforecastofthemarketandtheanalysisofcompetitors，thispaperpointsoutthechallengesandopportunitiesthatthedrivingsteamturbinemadebyDongfangTurbineCo．LTD．，isfacedwith，andputsforwardthemarketingstrategythatDongfangTurbineCo．LTDsellsitsdrivingsteamturbines．Keyword

4、：drivingsteamturbine；marketforecast；competitor；marketingstrategy1驱动汽轮机市场如此多娇，引无数企业趋之若鹜q-业驱动汽轮机因其具有使用范围广，转速变化范围大，附加值高且符合国家节能减排政策的特征，使国内各个汽轮机厂商竞相进入这个市场，长期以来，杭汽一直占据驱动汽轮机市场份额的90％，定价权也掌握在杭汽手上。2000年以来，青岛捷能汽轮机有限公司通过购买日本三菱公司驱动汽轮机，对其进行全面测绘后，已开发出多个类型的汽轮机产品，且已经进入钢铁，化工领域，并有不错的市场

5、口碑，杭州中能借助杭汽技术支持，开发出了冲动式驱动系列产品，2009年南汽引进了美国GE公司驱动汽轮机技术，已全部进行完图纸及技术资料转化等工作，已有给水泵汽轮机在制。2009年5月，【收稿时fa“J]2013-01-04【作者简介】张建华(1961一)，男，东方电气集团东方汽轮机有限公司透平事业部，工程师；研究方向：3-业驱动汽轮机市场营销。四川工程职业技术学院学报第二十七卷第一期一总第八十九期一主持：赵彩云西安陕鼓动力股份有限公司成立了汽轮机公司，采取强有力的手段，在汽轮机行业内引进人才，借助在钢铁，化工行业内轴流风机及压缩

6、机的良好市场业绩和人脉资源，采取主机带汽轮机销售模式，到目前为止，已拿到驱动汽轮机市场合同35台。哈汽、广汽(斯柯达)在高端驱动汽轮机上仍占有一席之地，面对新老竞争对手咄咄逼人的态势，给我们在驱动汽轮机市场的营销施加了了巨大的压力和挑战。2驱动汽轮机分类及营销特点2．1高温高压；中温中压；低温低压；多压进气等四按进汽参数参数分种。2．2按热力特性分背压汽轮机，抽凝汽轮机，抽背汽轮机，冷凝汽轮机，多压汽轮机2．3单侧单驱汽轮机，双侧双驱汽轮机2．4营销特点众所周知，对汽轮发电机组而言，发电用汽轮机在其行业内属于主机，电机属辅机。近

7、年来，在IOOMW以下电站招标中，大多数以汽轮发电机组为个包，由汽轮机制造商成套发电机。而在驱动汽轮机营销形式上，轴流风机，压缩机，空气压缩机是主机，汽轮机属于辅机。在项目招标中，大多数文库http://www.doc66.com/手机文库http://m.doc66.com/文库http://www.doc66.com/手机文库http://m.doc66.com/以轴流风机(压缩机)为一个包，由风机厂商成套驱动汽轮机，故在销售驱动汽轮机过程中，首先要摆正位置(辅机地位)，处理好业主，承包商与主机厂商的合作关系，才能有效抓住信

8、息来源，另一方面，用户的工作也是必不可少的，因此，在销售驱动汽轮机过程中，既要做好用户工作，使用户信任东汽产品，又必须做好主机(或承包商)工作。承包商、主机厂在选择汽轮机厂家时才有倾向性。目前国内驱动汽轮机用户和总承包商主要为钢铁企业集团，煤炭企业集团，化工企业