培训机构面临的挑战和机遇

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1、培训机构面临的挑战和机遇--------------------------------------------------------------------------------时间：2013/8/2210:30:00浏览：26编辑：来源：字体：[大中小]一、培训机构面临的挑战和机遇我们的挑战政府加大整顿力度上市机构跑马圈地游资的进入不断的提升竞争压力夫妻店的管理瓶颈流氓机构的低层次竞争公立学校改变假期时间退休和在职教育公职人员的办学我们的机遇区域强势品牌空缺绝大多数校长是凭过去的经验在办学普遍收费偏低，收费模式接近。利用部分教材的市场认可度完成整合出国

2、热使素质教育被提上日程中学高端未形成格局一对一走向低谷个性化教学展现机会培训机构如何摆脱同质化竞争1、制定差异化的前端设计，实现新的定位—学习方法训练，建立鱼塘，实现招生无淡季。通过短训带动长训短时间迅速做大。用发展解决管理问题。优秀的企业不是管出来的，是因为不断的创新挖掘到了机会。2、制定差异化的前端设计，实现新的定位—学习方法训练，建立鱼塘，实现招生无淡季。通过短训带动长训短时间迅速做大。用发展解决管理问题。优秀的企业不是管出来的，是因为不断的创新挖掘到了机会。3、制定平行课程，实现分层次教学，通过个性化的教学设计获得差异性和领先性。4、改变内部环境设计，

3、创造需求5、内部涨价，通过差异化定价方式，通过提升利润进而做强。6、内部提拔干部进而做久，做好内部复制，分工使我们优势互补，传承才能保持基业长青。7、校长要做到知人善任，文武争驰，无为而治。校长是润滑剂，管理人员是永动机。推动前进不如找到影响速度的障碍所在。竞争的关键是人才。校长的目标赢在团队松下是生产人才的地方，顺便生产电器我们是生产分校校长的地方差异教学：教学的任务是不再招生校长的方向性忙–盲–茫–莽–亡磨刀不误砍柴工方向错了，努力白费出色的完成了不需要完成的任务三种角色定位1、校长仰头看天—判断未来贤者运筹帷幄2、中层带头行动—看清市场能者居中稳定3、基

4、层努力创新—忘我行动严格标准执行打造一流团队团队是建设品牌的关键校长的工作是沟通和激励思想和目标碰撞是团队利益捆绑是团伙校长的工作是平衡我们的方向1、如何形成品牌2、如何增加利润3、如何进入中学市场4、如何提高学生成绩品牌三条路1、创造需求2、优先满足3、颠覆传统我们的利润来自于哪里1、利润=收入-成本2、收入来自于定价权3、定价权决定于差异性和领先性4、成本来自于外部专业，内部简单涨价就是不同1、环境不同2、教学不同3、生源不同4、收费不同二、招生问题分析招生中存在的问题1、宣传单量大效果差2、电话问询多来的少3、咨询后还要再考虑如何提高成功率1、如何增加宣

5、传单的效果2、如何增加接电话成功率3、如何增加咨询的成功率三、对外宣传篇发宣传单面临的主要问题1、内容雷同2、家长排斥3、效果较差如何增加宣传单的效果锁定目标增加频率减少内容保留好奇说出不同如何卖宣传单通过在初中、高中校门口设定展板内容：1.学习方法宝典销售；没有一个孩子不想成为好学生；只不过没有找到正确的方法。2.学生俱乐部会员召集；寻找英语偏科学生；破解英语高分密码。举例1、寻找英语偏科厌学学生2、破解英语学习高分密码3、提高英语成绩正确方法接电话的问题表现1、接电话的人没有经过训练，随意性极大2、回答问题过于详细，降低了来的必要性3、没有给家长留下深刻印

6、象4、没有给家长安排好时间如何增加接电话成功率1、改变应答为主动提问2、改变随意为安排时间3、改变提供为指出问题4、改变课程为班型设置四、对外接待篇如何增加咨询的成功率成交的八字秘诀1、信任：专业，数字，自信2、需求：很多都是满足需求，我们要指出需求3、物超所值：价格与价值的关系在于效率，时间是最大的成本咨询的五大流程1、建立和谐2、激发兴趣3、展示自我4、回答疑问5、促成交费建立和谐的具体方式1、少解说，多聆听2、坚定的语言，多理解3、适当的提问，让家长放松下来4、找到家长的问题所在5、传递不是孩子不努力，是方法不对6、不要抨击别的机构激发兴趣指出目前英语的

7、现状—方法错了理念领先：不背单词指出需求：方法错了从负数开始方法领先：书山有路巧为径快乐学习1、改变厌学现状：单词，课文，语法三关2、改变课堂模式：灌输，笔记，做题3、改变教学环境：粉笔，录音机，黑板教法错了1、学习的历史：多灾多难2、教师的出处：失败的学习经历永久化3、教材的问题：缺乏衔接，义务普及4、课堂的错误：认真听讲，不许说话5、背单词的错误：白白浪费时间6、翻译课文的错误：导致失败7、大量习题的陷阱：导致厌学学法错了1、英语和英文的混淆2、记忆的方式错误3、情景学习才能使用语言4、文字与图画链接才能效率高5、输入的次数少，输出才会错误6、提问方式的必

8、要性7、衡量的标准错了习法错了1、习的