赵艳红：给衣服洗“水果浴”

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1、赵艳红：给衣服洗“水果浴”赵艳红：给衣服洗“水果浴”FoRTUNE[创富人物]H橘予皮洗衣服,你听说过吗?作为伞国洗涤行业中规模居前_三强的专业洗涤企业,于__『10年洗衣行当的赵艳红要把这种特殊的洗涤方式推广开去.赵艳红:给衣服洗”水果浴”76ZHESHANGMAGAZINE本刊记者潘敏敏在大街小巷见到洗衣店并不稀奇,不过位于宁波江东区的一家叫“香橙洗衣”的洗衣店则吸引了不少市民的眼球.这家刚开业一年的洗衣店可以用橘子皮提炼出的精油洗衣服.用橘子皮洗衣服?这倒是挺新鲜的.”香橙洗衣”的主人,宁波瑞丽洗涤有限公司董事长赵艳红解答了记者的疑问.去年,她引进了一台日本最新型的”橙洗机

2、”,这种用橘子皮中提取的d一柠檬油精作洗衣溶剂的干洗机,是世界上唯一一种纯天然绿色环保洗涤设备,国内只有一台.眼前干练,开朗的赵艳红在洗涤行业已有1o年.1998年,原本是宁波镇海招宝山饭店职工的她成了饭店下属洗涤中心的负责人.两年后,招宝山饭店转制,她买下饭店的洗涤设备成立了宁波瑞丽洗涤有限公司.从医院的床单,被套洗涤,到高档酒店的洗涤生意,赵艳红不断萌发并实施着新的想法.如今,她的公司已成为全国洗涤行业中规模居前三强的专业洗涤企业.“衣服水果浴”2006年u月,作为全国12家洗涤企业代表之一的赵艳红,参加了由全国洗涤协会组织的日本考察活动.在参观一家日本洗涤公司时,赵艳红闻到

3、了一股异常清新的橘子皮香气.”这种心旷神怡的感觉真好.”原来,这家叫日本三菱的洗涤公司所使用的洗涤原料,就是从橘子,西柚等柑橘果物的皮中提取出来的C卜I柠檬精油,散发出来的就是橘子皮香味.据了解,d_柠檬精油具有良好的生物分解性能,也被认定为食品添加剂.有关方面统计显示,目前我国约90%的干洗机使用四氯乙烯溶剂,约10%的干洗机使用石油溶剂等.这些化工溶剂都存在一定程度的环境污染,操作不当对人体健康有不同程度的危害.赵艳红了解到,新型水果溶剂环保干洗机则不存在这些问题,而洗净能力同样强劲.“要是我们也有这套设备,也能够推广和普及这种洗衣方法该有多好.”当赵艳红提出将”橙洗机”带回

4、国内时,不仅出乎本国业内同行的意料,连日本厂商都吃惊不已.要知道,买一台四氯乙烯传统干洗机只要2o多万元,可这台”橙洗机”却要8O多万元,并且柑橘精油成本要比传统的洗涤溶剂成本高2O倍.另一方面,当时在日本之外还没有一家以柑橘果皮提取物为洗衣干燥溶剂洗衣服的,在日本也仅有6个客户.赵艳红还了解到,其实,日方也曾试图在中国找过代理商,但都没有成功.于是,赵艳红决定做”第一个吃螃蟹”的人.此后,日本三菱公司专门派人来宁波瑞丽考察.作为浙江省内规模最大,唯一获得洗涤业消毒服务机构卫生许可证的专业洗涤公司,日方对宁波瑞丽刮目相看.最终,赵艳红将这款新型的”橙洗机”引进到了国内.在完成了选

5、址,运送,安装机器,招聘员工等程序后,2007年4月,赵艳红的”香橙洗衣”店正式开张了.“洗好的衣服色泽,手感都比较保真.洗好了就可以穿上,还能散发出淡淡的清香.”赵艳红把这种洗涤方式称之为”衣服水果浴”.不算I1哺账花近300万元引进这种洗涤方式,赵艳红一直觉得很值.然而,一开始的事实并没有她想得那么美好.由于”香橙洗衣”并没有经营模式可以借鉴,都是摸着石头过河.这一年赵艳红尽管做得很辛苦,但是跟自己预想的还是差了一大截.”做了很多广告,效果并不理想.”赵艳红向《浙商》透露,2007年一年就亏了六,七十万元.由于”橙洗机”的成本昂贵,再加上柑橘精油成本2O倍于传统的洗涤溶剂,因

6、此这种干洗的每件服装收费要比传统干洗贵一倍多,一件大衣可能要收五六十元.”洗衣价格太高,量做不大.”为了打开市场,赵艳红也做了不少的努力.在开业后的第一个月,”香橙洗衣”还是按传统的洗衣价格让客户先体验接受.”为了追求环保,我们送给客户的衣架都是木头的,防腐袋也不是塑料袋,而是无纺布的.”“业内同行也不赞同我的做法.他们都说自己是挣钱的主,而我是花钱的主.”赵艳红无奈地笑笑.尽管如此,赵艳红还是觉得很有信心.”我们的现金消费和店内贵宾卡消费基本对等,有时还是现金消费的客人多一点,这意味着有新的客人不断进来.只要有新的客人来,我们的技术和服务就会把他们留住.”赵艳红强调,与传统洗衣

7、不同的是,”香橙洗衣”的[创富人物]F0RTUNE目标客户在高端,而不是大众消费者.“我们的消费群是那些具有一定经济实力,又追求健康,生活品质的人.”日本三菱公司的一个社长后来到”香橙洗衣”考察,也发出啧啧的惊叹声:”你们是我见过的最漂亮的洗衣店,达到了我想要的效果.”赵艳红告诉《浙商》,目前她和日本三菱公司商定,签下该机器在中国的代理权.”我做了三年之内不赚钱的准备.”随着客源的增多,她准备不惜“血本”在宁波以及其他城市开更多的门店.”只要量做大了,这种环保洗衣的成本将大大降低