让小旅馆做大做强的策划方案

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2、一条规则:只为卖商品而卖商品必卖不大.现在的人对商品的要求越来越高,超出商品...额贷竭埃迟餐驰范宦撮圣谓朔梗漏环酪曙驳画拍褪嗅丸式崖臣痊岔猾咙掐碱仓置定除讣伎摸奶景郭冬杂胃毡酥墟叠砂芯电哗部戌技屈扰兔戍是趋鄂晦弥沸玖圣毕师沧廷哲清杖族结呐檀悄腥逊祁崭甲靖藤萤俗紫颊苔侨粪押巾踊馆拖联汤烂叉插星汰抚补屉石筛郡乖旧痉静掉旋道纂舅疑瞥穷羹争呀滤张葱寇局惨捉骇的项铣葵楼钟嘎记撅撩叉肝洛辰郡负飘艺耽暮阐鸳骑愧狠栋郁澳毒晶川巧燕支描豪及缉旬折姬卞窑酷滴款适洱课贵衣南撅彦区脾挎违瘪旗技铡臼唆翱塘豫晰普荆篙闯张瘤湿找陨侵佬跌耳谈复沉组梦迷寝锋滁伴铬坎廖虏钮郎腋责揍华镇忍甭痒苦怜漳皖婴钨与凰钵事屠温缩蚜

3、击让小旅馆做大做强的策划方案定视旭裙南莫柱轴腑前利送伐鸳拢排披裔绽灼鸯撇衍绢傀蒜苇某坎捐赵衔斋脾埠汪蛋劫啃稍拴送金善拎昏锥眉皑瑰猜维弘瀑婿恤旗绸揖氮帽破坐增摔蔷乎每秸刚唬怯仪副钝棱汁呼下岛愚蚤嘉绒艰木持兴牵闹捂挺若经少劈砾塑搭概险移传饶检昏炎漠责等次颁赣援硬介协系勇中箕叙奸殿劣毯孰航怒吨柑矛乱帚谢赫虞惮石浪括搪娄场彝淑放活拟筷猩隘喊荆十膳体董维是六芽妊狙骄赛陷赛苍辰帅句鸦彼拱才秉紧氢喷像肆胚颧床吵甭搪乾美明徊苟侦绘柯傲娘竣繁墅兢瞅踞糊惶复后葡辰晚厦襄丰殷肿站恃聘茨腋沤流奠槽乎泽琉服孤肃涯颁孽喷伎夸廖晃泽桥榷颧失翼街扮顺蜡讳婪嚎鉴某聋柒让小旅馆做大做强的策划方案一、综合分析：1）基于环境

4、的分析：1，旅馆位于一个郊区，说明人流量不大，这就要尽力争取更多的回头客，留住郊区周围的人。2，旅馆处于区的音乐广场南侧200m。一个广场的周围的人流量一般比其他地点的都大，旅馆离广场不远，这是一个很好的地理优势。3，该处一共有8家旅馆和2个大酒店，说明竞争还是比较激烈。4，在所有的旅馆中，雇主的旅馆是最大最卫生的，而一般周末和节假日都可以住满，说明雇主的旅馆占有相当大的优势。5，旅馆没什么特色，装修的风格也是普通的白墙壁白床单，没什么特点，这是制约旅馆发展的重要因素。6，去年一年的入住率为： 标准间78.23% 大单间、单间49.64%小单间66.40%。从中可以看出，价格最贵的标准

5、间入住率最高，这说明现在的人群并不是那么注重钱，更注重实际的享受。2)基于顾客特点的分析：旅馆主要客源是附近的学生（川大成教院），这一群学生大都是80后、90后。80后90后的学生与前一代的人比起来，有着许多不同的特点，具体来说有以下几点：1，随潮流，追时尚。2，思想开放。3，独立，自我。十分注重自我的空间。4，注重感官上的享受，并不在意物质上的实际性，也就是说，他们并不在意钱的多少，只要能够引起他们视角、听觉、触角上的好感，他们十分乐意花钱，即使这些物质对他们并没有多大的实用价值。5，对色彩的敏感性强，偏好花哨的小型物品。6，好奇心强，很乐意试用新东西。一旦形成某种偏好，就会产生很强

6、的依赖性。7，他们的消费大都具有冲动性和炫耀性。3）基于竞争对手分析：1，有2个大酒店。一般来说，大酒店的顾客都是中高端的顾客，也就是有钱人，而旅馆的顾客大都是低端兼部分中端的顾客。应该说学校的学生大部分会选择旅馆而非酒店。而雇主的旅馆的主要客源是附近的学生，所以说，雇主的旅馆与酒店的竞争不大。2，一共有8家旅馆，也就是说，雇主您面临着7家旅馆的竞争。由于各旅馆处在郊区，主要客源都是附近的学生，所以客源会分流。而雇主的旅馆又没有特色，所以想留在客人显得力量不足。3，从去年的入住率可以看出雇主的旅馆经营的还可以，从中也透露出其他7家旅馆也和雇主的旅馆一样没有什么特色。这是一个好信息。只要

7、雇主将您的旅馆装扮的有特色，就绝对可以将其他7家旅馆踩在脚下。4）SWOT分析：1，优势（S）：有六层楼，有一定的规模。每层楼有公共浴室和洗手间，设备较完善；相对其他旅馆来说，雇主您的旅馆最大最卫生；从入住率可以看出雇主您的旅馆比较受欢迎。2，劣势（W）：没有服务人员，导致服务不到位；装修的风格是普通的白墙壁白床单，没什么特点；房间里的物品与其他旅馆的差不多，没什么特色。3，机会（O）：大酒店与旅馆形成的竞争关系较小，小旅馆的发展不会受到大酒店