培训商超业代-商品陈列的要点

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1、培训商超业代——商品陈列的要点商品陈列的要点文章节选自作者即将出版的作品《连锁超市经营管理师操作实务手册》中《商品管理篇》安盛管理咨询（AMC）观点：陈列，不但可发挥集客力，也可提高营业额，获得良好利润，但须加以研究，妥善运用才能发挥功效。举例而言，有时我们常看到某一商店门庭若市，但没过多久竟易手了，任谁也不相信这家店会赔钱顶让，但深入探讨原因，就会发现原来是在陈列及管理上出了问题，这个店可能在重要的陈列点皆陈列了很多无利润的商品，结果顾客虽多，却没有利益，生存当然因难，因此要经营有限的超市卖场，势必得妥善地应用陈列技巧，才能创造利润，成为一家经营良好的商店。培训商超业代

2、——商品陈列的要点商品陈列的要点文章节选自作者即将出版的作品《连锁超市经营管理师操作实务手册》中《商品管理篇》安盛管理咨询（AMC）观点：陈列，不但可发挥集客力，也可提高营业额，获得良好利润，但须加以研究，妥善运用才能发挥功效。举例而言，有时我们常看到某一商店门庭若市，但没过多久竟易手了，任谁也不相信这家店会赔钱顶让，但深入探讨原因，就会发现原来是在陈列及管理上出了问题，这个店可能在重要的陈列点皆陈列了很多无利润的商品，结果顾客虽多，却没有利益，生存当然因难，因此要经营有限的超市卖场，势必得妥善地应用陈列技巧，才能创造利润，成为一家经营良好的商店。（1）准备卖场理货员和促

3、销人员在动手陈列前必须先做好商品和陈列场所的清洁整理工作。（2）显眼的陈列在陈列商品时要根据商品的大小、性质及售出的频率将其摆放在较容易被顾客看见的位置，具体位置：以顾客直立时的目光及稍下方为中心的30%范围内；其次的位置是下去30%的范围。具体情况如下图所示：（3）易选择、易拿取陈列陈列之前要将商品进行分类，如：按商品质地分；按顾客性别、年龄分，这样的分类方法不但能带给顾客最大的便利，还能提高管理商品的效率。在陈列时还要考虑商品出售的关联性，如：泳衣、泳帽、凉鞋等有关联的商品陈列在一起，可收到相辅相成的效果。（4）提高商品价值的陈列商品只有在人欣赏的时候才能体现出价值，

4、如：贵重物品和易污损商品应放在橱柜中，并预留一些空间，周围以灯光和小饰物烘托气氛，体现其价值。（5）引入注目的陈列在主推某些新商品、特价品时，卖场促销员应借助一些设备和工具，使某一个（一组）商品特别显眼，以吸引顾客进店并刺激购买欲望。（6）提高商品新鲜感的陈列对于一成不变的事物看多了易使人产生反感，商品陈列同样如此，即便是商品的陈列状况十分合理，理货员及促销员也要时常提醒自己：“这种商品摆放的方式太久了，要改变一下”这样即使没有新商品出售也会因陈列的变化使顾客耳目一新，给顾客一种“这家超市很新鲜，很有活力”的感觉。（更换商品陈列一般以一个月为宜）。此外还要将商品与丰富——

5、热闹——生动联系起来，熟练运用辅助销售工具使商品更加立体、生动，强调商品的新鲜感，使卖场更生动化。（7）商品陈列应具季节性季节对于商品陈列的影响很大，再好的商品，如果与季节不符必然会引起滞销，所以每逢换季期间应将过季商品削价让利给顾客，否则次年就会成为旧货。季节性商品陈列应在季节前开始，卖场应了解顾客的潜在需要，根据天气变化来改变商品陈列，否则易被顾客认为“这是一家过时的、没有新意的店”。如服饰类商品是显示季节性的最敏感的商品，在尚未春暖花开时卖场就应走在季节变化的前面，将短袖衫、凉鞋、衬衣早早陈列于货架上。·上一篇文章：奥奇丽广告的四大败笔——都是田七惹的 “祸”