“竹元素”网络整合营销方案

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1、“竹元素”网络整合营销方案方案概述竹汁是从竹子中提取的液体，具有清热解毒、养颜降压等功效，能活化细胞、促进人体细胞的新陈代谢，有效提高人体免疫力。竹汁在中医的应用已有上千年的历史，《唐·新修本草》、《中华大药典》、《本草纲目》等均有记载。因竹汁富含竹叶黄酮等多种微量元素，具有独特的机理调节功能和理疗功效，而被明代李时珍称为“神水”！湘潭恒盾集团以野生竹汁原液、野生嫩竹汁为原料，采用现代技术与传统酿造工艺相结合，开发出的新一代饮品——“竹元素”。而一种新产品上市，一般会尝试购买的人不超过2.5%。我国饮料市场竞争激烈异常，六大类饮料拼得火热。竹元素作为新产品，处于产品导入

2、期。“竹元素”目前的知名度不高，广大消费者对竹汁饮料并不知晓和了解。恒盾公司目前尚未建立完善的饮料市场营销网络，作为中小企业的恒盾受资金和资源制约，难以在短时期内进行大规模的渠道建设和投入大量宣传促销费用，进行业务的拓展。受人员规模制约不能大量有效地开展业务咨询和售后服务。我们团队经过研讨认为，通过以博客营销为主的网络整合营销，将给传统的饮料行业带来新的商机和挑战。我们团队的目标是致力于提高“竹元素”的知名度，拓展竹元素的销售渠道，以提高企业的效益为宗旨。制定以博客商务创新为主的网络整合营销，抢先一步在网络上建立竹汁类饮料的品牌。并将物流、资金流、信息流有机的整合起来，

3、以达到网络营销与传统营销相结合，扩大销售区域，解决企业的实际问题，为企业创造收益。方案大致如下：1.对目前饮料市场进行调查，以及对“竹元素”进行的产品SWOT分析,确定了“竹元素”网络营销的目标群体、网络营销工具。2.通过博客的展示平台，以“华夏竹文化，上下五千年；衣食住永行，处处竹相连”为主旨，把恒盾的企业博客做成一个竹文化的传播平台。3.通过ku6视频等视频网站发布网络广告达到精确传播的效果。4.利用B2B平台，通过阿里巴巴、中国制造网、买麦网发布竹元素的供应、交易信息，吸引国内外的商家。5.利用B2C平台，在淘宝上开设网店，为更多的最终消费者提供便利的购物通道。6

4、.网上银行和最终交易的结合是我们为方便顾客而设计的一个环节，其目的是保证顾客的利益，解决信息流、资金流，最大限度的突破物流瓶颈。7.线下推广，如应用网吧营销、风景区文化营销等使之达到“线上推广，线下配合，相互促进”的效果。特别说明：本方案提出了渠道策略试图解决传统渠道和网络渠道的冲突，这对于饮料的网络营销是一种创新，也是作为吸引加盟商的一个有利条件，详情请看具体方案。24目录一、方案的背景分析41.我国饮料行业的现状42.饮料市场的发展趋势4二、公司及产品简介51.湘潭恒盾集团概况52.“竹元素”简介5三、产品分析51.产品功效62.产品特色63.竹元素的不可替代性65

5、．产品定位76.产品规格7四、“竹元素”的SWOT分析71.优势/劣势分析(S/W分析)72.机会/威胁分析（O/T分析）8五、竞争分析(产业吸引力)81．竞争对手92.消费者93.潜在进入者94.替代产品竞争者105.竹原材料供应链出现问题10六、营销战略111.总体目标112.营销组合113.传统营销总体战略124.网络营销总体战略13七、网络营销工具分析141.网络广告的分析142.博客平台分析16八、营销具体实施计划161.基本策略162.利用博客平台进行“竹元素”营销173.利用B2B平台招商加盟194.B2C平台进行网上销售215.网上策略216.线下推广2

6、224九、财务分析241.传统营销242网络营销24十、风险预测241.市场风险242.渠道风险243.博客维护风险244.黑客攻击或病毒攻击带来的风险24一、方案的背景分析241.我国饮料行业的现状1)我国饮料消费增长迅速，已成为世界第二大饮料生产国2007年我国饮料行业继续高速增长，饮料总产量首次突破5000万吨，达到5110.11万吨，比2006年增长20%以上，其中产量最大的品种是包装饮用水，占总产量35%以上。　2007年饮料行业共实现销售收入1861.40亿元。中国饮料工业协会统计数据显示，2008年中国饮料总产量突破6000万吨，中国成为世界第二大饮料生产

7、国。2）我国饮料市场发展潜力和成长空间大2008年我国国内生产总值为亿元，比上年增长9.0%。2008年我国城镇居民人均可支配收入15781元，农村居民人均纯收入4761元，实际增长8.4%和8%。功能饮料在欧美、日本大受消费者的认可和青睐。2007年国际功能饮料市场接近500亿美元，全球年人均功能饮料消费为15KG。2006年年我国功能饮料的产量为110万吨，2007年为130万吨，但人均消费量只有0.8KG，与欧美存在很大的差距。“2008年我国人均年消费软饮料仅8kg，为世界平均水平的1/5，是西欧发达国家的1/24，”我国全面建设