元素艺术摄影的整合营销方案

《元素艺术摄影的整合营销方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、营销策划课程设计报告课程设计题目：元素艺术摄影的整合营销方案姓名：专业：市场营销学号：班级：指导老师：时间：2014年1月6日目录一、摘要2二、公司介绍及组织构架31、公司名称32、成立时间33、公司宗旨34、注册资本45、主营业务46、公司简介47、发展战略5A、选址及开业时间确定5B、宣传5C、现场活动6D、合作赞助6三、营销策划的目标6（一）、长期目标6（二）、短期目标7（三）、阶段性目标72、财务目标7四、环境分析81、宏观环境状况82、行业环境83、竞争环境94、公司内部环境105、总结：识别

2、风险与机会10五、营销战略制订111、产品介绍112、市场细分123、目标市场144、市场定位14六、行动方案141、产品策略142、定价策略143、营销渠道154、促销策略15七、营销预算16八、附录1618一、摘要本案是针对元素艺术摄影进入抚州的学生摄影市场的整合营销策划提出的方案。现在的时尚潮流主要是从法、英、意大利、韩、日等几个主要的时尚大国，它们的每一季服装展览将会引领整个时尚圈至少一年的潮流。而那些服装展又会发展很多下线，如艺术摄影。最早的艺术摄影只是群众为了纪念自己和亲友之间的媒介，而如今

3、，艺术摄影不仅仅是留下一张照片的事儿了，它甚至可以用于广告宣传和其他应用。当然消费者对它的要求也在与日俱增，从摄影技术、化妆效果、服装设计等都有了更多的选择，为了应对消费者的层出不穷的要求，摄影行业也进行了很多的改革：服装的完善，从国内到国外各种风格，不同民族的特色风格以及是动漫、小说的特定角色的服装等应有尽有；摄影棚从固定的室内转为室外取景，甚至是到景区摄影的都不尽相同。根据现在抚州这么多的影楼的主营业务可以推断出几主要的经营范围：婚纱摄影，以巴黎春天和米兰婚纱为主；特色古风摄影，以盘子女人坊为主；儿

4、童摄影，以妈咪宝贝摄影为主。所以，元素艺术摄影将会采取不同于它们的摄影特色占据抚州主要的学生市场。元素艺术摄影公司一直以来走的都是婚纱摄影的路线，主要消费市场为25-40岁的中高收入备婚人士，以英伦风为主，搭配外景拍摄，在二、三线城市取得了不小的业绩。对于这次进入的抚州市场，事先已经经过调研，知道已经有比如米兰婚纱、巴黎春天、维也纳等同行业国际知名品牌进驻了此市场，所以，元素本来的竞争力就是针对二、三级城市的，在抚州就会更得心应手。但是要在经济发展略逊于其他二、三线城市的抚州同它们竞争，还是需要特别的产

5、品采取“差异化”策略夺取较少竞争者的学生市场。因此，我们专门为抚州市场制定可近军的明星产品“独一无二”套餐系列。围绕着本次元素推出的“独一无二”艺术摄影套餐如何进入抚州学生市场这一专题，我们已经经过前期的市场调查、实地走访、内部交流，在征求了公司内外多方面意见的基础上，结合该市场的客观状况和本公司的实际，我认为：“独一无二”成功进入抚州学生市场的关键在于如何整合各种营销手段，调动各方力量，以求重点突破。在此，首先对调查及策划期间大家提供的帮助及支持表示感谢。希望大家能够对本方案提出宝贵的意见。18二、公

6、司介绍及组织构架1、公司名称元素艺术摄影有限公司2、成立时间20010年12月14日3、公司宗旨秉持“以客户为中心”的原则，以团队间紧密无缝的合作机制，以一丝不苟的敬业精神、真实诚信的合作理念，创造多赢伙伴式合作体系，从而共同创造最大价值。一切以客户为中心培养客户满意度和忠诚度，以用户价值的最大化创造公司价值的最大化，发展最专业的时尚先锋型摄影机构。才智经济创意知识是发展经济的资本，是推动企业进步的主要动力源，我们将米兰国际的成长设定为一条创意嫁接的运动曲线，随时保持思维模式的弹性，以观念的创新、产品的

7、创新、组织的创新和技术的创新，引领米兰国际未来的发展。战略眼光实干既有战略性的前瞻眼光，又具备埋头实干的韧劲和持久力，把握市场机遇，保持危机意识，坚持企业的技术活力、创新活力、竞争活力速度经营适应在这样一个资讯爆炸的时代，成本不是问题、距离不是问题、辛苦不是问题，速度才是适应未来的关键。因此米兰国际始终坚持速度制胜的理念，重视市场时间，关注营销领域最前沿，以高效的工作方式和广泛的信息来源回报客户的关怀。18元素：追求独一无二的艺术，创造自己的品质生活4、注册资本元素艺术摄影有限公司注册资本为：7.5万元

8、人民币5、主营业务元素艺术摄影有限公司以婚纱摄影、艺术写真、全家福等摄影为主的服务行业。同时旗下拥有婚庆服务，九玺文化传播公司，是一家综合型服务企业。抚州的元素艺术摄影主要是以学生为主、上班族为辅的自主设计服装的艺术摄影，包括：毕业照，闺蜜照，恋人照以及电影、动漫场景拍摄。6、公司简介元素在婚纱摄影界处于追随者的地位，但是在二、三线城市业绩和声誉都是有目共睹的。元素以杰出的质量及优良的服务跻身于中国摄影放心消费品牌。元素的新婚照是幸福的代表