中航商业街招商策划案执行方案

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1、中航商业街招商策划执行方案第一部分：前言『中航商业街』是中航在观澜的又一力作，40万平方米观澜中航城，中航·格澜郡一期、观澜天虹商场、中航·格澜郡二期、观澜格兰云天大酒店……以城的运营问鼎观澜。中航·格澜郡占据观澜核心优越资源，集居住、商业、商务、服务、运营、城市价值于一体。因此，本项目招商需要在对商家客户了解的基础上，通过产品、价格、推广、执行策略的制定及优化组合，全面展示项目的竞争优势、广大前景预期，及灵活快速有效的招商把控，来吸引目标商户，树立本项目的市场信心，最终达到完美的招商预期目标。18第二部分：策划营销阶段及阶段性营销目标项目的广告推广计划围绕

2、项目整体推广节点安排进行，在各个不同的招商阶段为：持续期20天全面招商期2个月主力店洽谈期1.5个月蓄势期20天2008.12.012008.07.102008.08.102008.09.102008.10.012008.11.10完成80％招商完成40％招商完成15％招商完成85％以上招商完成80％招商完成40％商家累积.18第三部分：六大核心营销策略一、中航商业街客户群策略：鉴于本案餐饮、娱乐、配套的项目定位，目标客户具有明显的行业经营特征。在具有特定的行业共性的基础上，也存在一定差异性。因此，如何吸引尽可能多的厂家、商家（代理商、经销商等）进驻，并针对

3、其进行有效的广告直击，需对其进行必要剖析。（一）本案目标客户锁定：位置业态商家一期皇家英里街各地方菜系、西餐、西式快餐、特色餐饮、冰激凌店、凉茶店、水吧、酒吧、咖啡厅（上岛咖啡）、西式糕点（如荷兰屋）、休闲等二期苏格兰风情街休闲类：如美容SPA／纤体、书吧、美发、茶艺馆等虚拟电脑游戏、服装精品类、洗衣店等生活配套零配件汽修配件、汽车美容、各零部件、社区配套服务等（二）目标商家分类：1、主力商家：遵循商业项目运营规律，需要引进代表性较高及吸引人流大的主力经营商,以主力店的极强消费号召力和18示范经营，来聚集人气商气，提升项目的品质，并带动整体招商。1、特色商家

4、：根据观澜终端消费特点消费偏好，我们引进酒吧街和文体娱乐特色业态。2、普通商家：除了招商规划的业态商家外，还有部分如肯德基、银行、一些小型网点等其他专业经营商来进行有效填充。（三）目标商户群特点分析：1、主力商户：在区域范围内享有极高的品牌知名度，商业辐射能力强，消费群体覆盖面广：n规模大，为了展示产品形象和企业、品牌实力，所需要的建筑面积一般较大。n租赁时间长，在相对经营氛围成熟的条件下，签约进驻时间可达5－10年，同时对租赁条件的要求也最为严格；n主力集群店能起到聚客的作用，能保持一定的客流量，有良好业绩的主力店集群能使项目整体经营更加稳定。2、特色商户

5、：经营业态特色突出，对特定消费群体具有强烈吸引力；对人流要求比较高，租赁时间与租金水平一般依照经营效果确定（酒吧街）。3、普通商户：它们除了餐饮、娱乐、配件功能外，提供普通配套服务，满足消费者普通的基本需求；规模不大，经营方式稳定，租赁时间较长。（四）区域目标本项目将对以下几个区域进行集中推广招商：1、观澜、平湖、龙华：项目的核心消费来自这三个区域，集中在这些区域推广可以汇集人流吸引主要商户。2、龙岗、宝安区：这两个区域集中了项目大部分商户群，对其进行有效推广非常必要。181、深圳市区、泛珠三角区域（惠州、广州、珠海等地）。2、其他。二、核心产品（包装）（已

6、提交）三、招商政策(已提交)四、核心诉求策略核心卖点：观澜第一商业圈，引动财富盛宴巨大高端消费群，潜力无限专业商业运营，为商家保驾护航核心诉求点：1661户近6000多人口的稳定高消费人群步行15分钟约人的消费群体一站式购物，全方位刺激消费市场空白，商家必争（初步，须再次创意深化）核心通路策略18合理的营销通路策略是缩短营销周期、降低交易成本，以最低的推广成本获得最好的招商成果的关键。针对本项目的目标商家客户群的特点，项目采取媒体推广与事件营销（活动）相结合的推广手法，同时还将拓展以下营销通路：1、第一通路：大型户外广告：n现场包装、户外广告的推广是强化该通

7、路的关键。n特点：区域针对性强，地标意义形象广告，广告信息时间有一定持续性。n本案推广的目的：以项目形象展示及招商信息发布为主。n本案选择投放地点：梅林关口、深惠路、水官高速n投放形式：本项目楼体自身广告位设立；巴士亭等。通泰建议：充分利用现有资源，主要表现招商信息。扩大覆盖范围。2、第二通路：报纸媒体营销。n特点：覆盖面广，新闻性可信度高，权威性强，但发行寿命短，利用率低。费用高。n本案推广的目的：针对本案的整体招商进展，在特殊的时间节点投放广告。由于其费用相对较高，故避免过高的投放频率。主要以项目形象展示与招商信息为主。n本案选择投放媒体：商报n投放形式

8、：硬性广告。（投放一至二次，主要是项目形象推广）通泰