红鼎广场商业街招商执行推广方案

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1、红鼎广场商业街招商执行推广方案福鼎市安晔商业管理有限公司2016年8月9日目录业态规划招商策略市场调查招商政策招商执行招商管理前言承蒙贵司对我方的信任，我司得以在年前顺利完成招商工作，并根据项目目前情况提出招商执行方案及策略建议。项目简介红鼎特色体现福鼎的新城区与老城区不一样的对比形式，打造桐南新城商业一流的集娱乐、休闲、购物、餐饮、办公、文化等特色商业街。商业街+住宅+城市综合体项目简介招商方向为确保红鼎广场商业街按时开业和顺利运营，我们应树立“招商先行”的运作理念，确定全面化的招商战略，运用全新的运作模式和经营理念，明确一

2、个先进清晰的招商思路，制定一套科学可行的招商方案，分阶段分步骤、有序有效的全面推进招商工作。项目简介招商目标招商目标：招商原则：重点引进形象好、规模大的商家、品牌商家，并全面整合本地市场，打造福鼎桐南新城区品牌商家最集中、形象好、档次高的一站式消费体验中心，树立红鼎广场商业街形象。同时招商与销售相互促进，加快签定大商户、促进经营户自营购铺、配合销售举行活动等，进而促进销售去化率。锁定目标客户，对沿街面形象佳具有行业影响力的品牌商家，及时投入招商联系工作，尽快签订进驻意向，为其它客户的洽谈创造拉动效应，全面把控各业态分区布局，力

3、求打造一个专业化、品牌化、形象佳的商业街，实现长期赢利性的运营发展和多赢的局面。项目简介招商难点外部因素：1、项目所在区域人气淡薄，周边无商业氛围，行业业态意向度低。2、桐南新城位置好，实际租金低，不利于项目的租金收益提升。3、周边市场经营较差案例的负面影响，如瑞盛建材市场、红星美凯龙商场、中汇广场等。项目招商面临的难点项目简介招商难点解决建议1、“放水养鱼”利诱：项目收益重点在于销售，同时从长期考虑，建议采取高优惠低门槛的政策，较长的免租期吸引老市场商家进驻本项目，商家不同，品牌不同、经营面积不同，优惠政策不同，这样利于迅速

4、招商和销售，待市场经营有起色稳定后再提升租金。2、重点引进龙头商户：针对品牌龙头商户，应采取特殊的招商措施及租赁政策，普通政策针对中小商家，大商家大品牌大政策对其吸引。项目招商难点的解决建议项目简介增值潜力大，根据政府的规划，桐南新城是发展的重点，以后将成为福鼎的政治经济中心，固定的消费资源强，周边群体均以公务员、商务人员、高级白领、外商为主，均具有比较高的消费能力，红鼎广场处于桐南新城开发区的中心，也是福鼎未来重点商业圈的中心。规模优势区位优势配套优势项目总占地85438平方米，商业面积达17000平方米，商住一体新城综合体

5、。紧邻104国道、高速出入口、动车站，位于桐南新城核心位置。行政服务中心、国土资源局、检察院、法院、海事局、桐城幼儿园、慈济小学、民族中学、写字楼及高档住宅等配套。项目自身优势项目简介招商机会点一、政府支持新城区将改造升级，这些是加速福鼎市场将要拆迁的导向，有利于主力店及外来大品牌招商，从而推动项目整体招商进度。二、目前福鼎整个市场缺乏主力商家及品牌形象店，本项目采取招商与销售并举，及早展开主力店/品牌店招商，给予最优惠低门槛的招商政策，尽最大可能吸引若干行业著名主力商家进驻，起到“头羊效应”；打造红鼎广场一站式消费体验中心，

6、提升项目的竞争力，促进商业街的繁华更好的经营。三、产权商铺能极大的吸引一批有实力并且渴望拥有自主产权的商户，他们已经形成固定的客户圈子，这批人将是我们项目实现租赁和销售的首批客户。项目简介业态规划招商策略市场调查招商政策招商执行招商管理业态规划业态布局思路红鼎广场势必要打造目前桐南新城区，建筑结构最高档，商务功能最齐全、商业配套最完善的现代化商业街。红鼎广场形象方要面求较高，故沿玉龙北路与中央大道的铺位作为主力形象店，以更好的提高项目整体外观形象。业态规划业态规划一层业态规划二层业态规划三层业态规划四层业态规划五层业态规划小结

7、沿街主力品牌店提升项目形象及档次，内街区业态以吸引客流为目的，区块之间的业态互补、错位经营满足广泛消费人群需求，可以带动场内氛围，整体商业业态严格分区规划，互补共融，体现一个现代化的商业街形象。业态规划业态规划招商策略市场调查招商政策招商执行招商管理招商策略主力点招商先行、销售紧跟，之后销售招商互动本项目起点在于招商，重点在销售，招商工作的执行直接关系到项目的销售和未来的发展，商业价值提升关键在于引进的商家是否有足够的号召力和吸引力。一切招商工作以销售为中心进行，同时通过在招商过程中把握一部分投资自营客户，最终实现项目的销售目

8、标。招商与销售的全面互动的主要目的是通过知名品牌商家的招商成功带动销售，将商铺推向市场，实现合理利润最大化。招商策略主力店和大户招商提前确定，散户随后跟进主力店和大户的提前确定，是为了更好的保证招商工作更好的开展以及今后项目的经营能力，同时，有效提升项目整体的形象和商业价值。