中航商业街招商策划案执行方案.doc

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1、中航商业街招商策划执行方案第一部分：前言『中航商业街』是中航在观澜的又一力作，40万平方米观澜中航城，中航·格澜郡一期、观澜天虹商场、中航·格澜郡二期、观澜格兰云天大酒店……以城的运营问鼎观澜。中航·格澜郡占据观澜核心优越资源，集居住、商业、商务、服务、运营、城市价值于一体。因此，本项目招商需要在对商家客户了解的基础上，通过产品、价格、推广、执行策略的制定及优化组合，全面展示项目的竞争优势、广大前景预期，及灵活快速有效的招商把控，来吸引目标商户，树立本项目的市场信心，最终达到完美的招商预期目标。18第二部分：策划营销阶段及阶段性营销目标项目的广告推广计划围绕项目整体推广节点安排进行

2、，在各个不同的招商阶段为：持续期20天全面招商期2个月主力店洽谈期1.5个月蓄势期20天2008.12.012008.07.102008.08.102008.09.102008.10.012008.11.10完成80％招商完成40％招商完成15％招商完成85％以上招商完成80％招商完成40％商家累积.18第三部分：六大核心营销策略一、中航商业街客户群策略：鉴于本案餐饮、娱乐、配套的项目定位，目标客户具有明显的行业经营特征。在具有特定的行业共性的基础上，也存在一定差异性。因此，如何吸引尽可能多的厂家、商家（代理商、经销商等）进驻，并针对其进行有效的广告直击，需对其进行必要剖析。（一）

3、本案目标客户锁定：位置业态商家一期皇家英里街各地方菜系、西餐、西式快餐、特色餐饮、冰激凌店、凉茶店、水吧、酒吧、咖啡厅（上岛咖啡）、西式糕点（如荷兰屋）、休闲等二期苏格兰风情街休闲类：如美容SPA／纤体、书吧、美发、茶艺馆等虚拟电脑游戏、服装精品类、洗衣店等生活配套零配件汽修配件、汽车美容、各零部件、社区配套服务等（二）目标商家分类：1、主力商家：遵循商业项目运营规律，需要引进代表性较高及吸引人流大的主力经营商,以主力店的极强消费号召力和18示范经营，来聚集人气商气，提升项目的品质，并带动整体招商。1、特色商家：根据观澜终端消费特点消费偏好，我们引进酒吧街和文体娱乐特色业态。2、普

4、通商家：除了招商规划的业态商家外，还有部分如肯德基、银行、一些小型网点等其他专业经营商来进行有效填充。（三）目标商户群特点分析：1、主力商户：在区域范围内享有极高的品牌知名度，商业辐射能力强，消费群体覆盖面广：n规模大，为了展示产品形象和企业、品牌实力，所需要的建筑面积一般较大。n租赁时间长，在相对经营氛围成熟的条件下，签约进驻时间可达5－10年，同时对租赁条件的要求也最为严格；n主力集群店能起到聚客的作用，能保持一定的客流量，有良好业绩的主力店集群能使项目整体经营更加稳定。2、特色商户：经营业态特色突出，对特定消费群体具有强烈吸引力；对人流要求比较高，租赁时间与租金水平一般依照经

5、营效果确定（酒吧街）。3、普通商户：它们除了餐饮、娱乐、配件功能外，提供普通配套服务，满足消费者普通的基本需求；规模不大，经营方式稳定，租赁时间较长。（四）区域目标本项目将对以下几个区域进行集中推广招商：1、观澜、平湖、龙华：项目的核心消费来自这三个区域，集中在这些区域推广可以汇集人流吸引主要商户。2、龙岗、宝安区：这两个区域集中了项目大部分商户群，对其进行有效推广非常必要。181、深圳市区、泛珠三角区域（惠州、广州、珠海等地）。2、其他。二、核心产品（包装）（已提交）三、招商政策(已提交)四、核心诉求策略核心卖点：观澜第一商业圈，引动财富盛宴巨大高端消费群，潜力无限专业商业运营，

6、为商家保驾护航核心诉求点：1661户近6000多人口的稳定高消费人群步行15分钟约100000人的消费群体一站式购物，全方位刺激消费市场空白，商家必争（初步，须再次创意深化）核心通路策略18合理的营销通路策略是缩短营销周期、降低交易成本，以最低的推广成本获得最好的招商成果的关键。针对本项目的目标商家客户群的特点，项目采取媒体推广与事件营销（活动）相结合的推广手法，同时还将拓展以下营销通路：1、第一通路：大型户外广告：n现场包装、户外广告的推广是强化该通路的关键。n特点：区域针对性强，地标意义形象广告，广告信息时间有一定持续性。n本案推广的目的：以项目形象展示及招商信息发布为主。n本

7、案选择投放地点：梅林关口、深惠路、水官高速n投放形式：本项目楼体自身广告位设立；巴士亭等。通泰建议：充分利用现有资源，主要表现招商信息。扩大覆盖范围。2、第二通路：报纸媒体营销。n特点：覆盖面广，新闻性可信度高，权威性强，但发行寿命短，利用率低。费用高。n本案推广的目的：针对本案的整体招商进展，在特殊的时间节点投放广告。由于其费用相对较高，故避免过高的投放频率。主要以项目形象展示与招商信息为主。n本案选择投放媒体：商报n投放形式：硬性广告。（投放一至二次，主要是项目形