2010年01月16日厦门宝龙集团海阳项目营销策划报告

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1、2010年01月16日厦门宝龙集团海阳项目营销策划报告淮安明发商业广场2011年1-10月份营销工作总结1-10月淮安市场环境总结Part1TableofContents目录Part1Part31-10月市场环境总结1-10月营销工作总结Part21-10月销售工作总结Part4下阶段营销工作建议2005-2011年1-10月淮安住宅市场情况2011年1-10月淮安住宅市场销售3541>.06万平米，较2010年46>86万平米的成交量下降7%。住宅均价3986元/平米。较上年增长12%。2010年楼市调控下，淮安也受到较大程度

2、的影响，成交量出现下滑，进入2011年市场仍未有所好转，1-10月成交量较去年同期仍呈下降，成交均价有所上涨，但涨幅价格未能找到良好支撑。淮安住宅市场情况Part11-10月市场总结2010-2011年1-10月淮安住宅市场成交情况从月度走势看，2010年初，延续了09年热销势头，成交量稳步上升，但由于4月新政，此后，市场低迷，销量连续3个月持续在低谷，7月后随着市场逐步回暖，成交量有所回升，达到年度顶峰；2011年1月，加息及限购政策出台，市场观望明显，淮安成交量再度下滑,自四月份开始，随着开发商加大优惠促销力度，淮安销量出现

3、回升。但从8月份起，淮安月度销售开始回落,10月呈现一个低谷。淮安住宅成交情况Part11-10月市场总结2010-2011年1-10月淮安住宅市场成交均价情况随着2011年调空的延续，淮安住宅均价一直在4000元/平米附近震荡，从近几个月均价走势上看，下滑趋势明显。淮安住宅均价情况Part11-10月市场总结淮安分区成交情况2011年5-10月淮安分区住宅市场成交情况从淮安各区成交情况上看，清河区成交量领跑全市，牢牢占据第一的位置，月均成交741套，开发区、淮阴区、楚州区属于第二梯队，开发区月均成交355套、淮阴区月均成交32

4、3套、楚州区月均成交213套，青浦区月均成交最少，为188套。Part11-10月市场总结淮安市郊区成交情况2011年5-10月淮安市郊区住宅市场成交情况淮安市区月均成交1838套，占全市月均成交套数的56%。郊县月均成交套数1464套，占全市月均成交套数的44%，近期市区成交套数明显下降，9月10月郊区成交套数甚至超过了市区成交套数。Part11-10月市场总结2011年7-9月淮安各板块住宅成交比例情况从淮安各板块整体成交情况上看，清河区成交套数领先其他板块，开发区、淮阴区和楚州区成交套数相近，青浦区成交套数最少。而从近期成

5、交情况看青浦区、楚州区成交震荡，其他板块成交套数均呈现下跌的趋势。近期开发区市场情况2011年7-10月淮安各板块住宅成交套数情况从10月淮安各板块成交比例情况上看，清河区成交占比最大，其次是开发区、淮阴区、青浦区、楚州区。而从三个月成交比例上看，开发区成交比例波动较小，其他板块均波动较大。Part11-10月市场总结9月底淮安各板块商品房场存量情况（数据来源：淮安网上楼市）截至到2011年9月底淮安市场可签约套数为75902套，其中住宅33649套、非住宅42253套。从各板块住宅及非住宅可签约套数来看，开发区存量都较大，按目

6、前的销售速度看，后期去化压力较大。开发区市场情况Part11-10月市场总结10月底淮安各板块商品房场存量情况（数据来源：淮安网上楼市）2011年9月份可签约住宅33649套，10月份可签约住宅套数增加到35137套，开发区可签约住宅套数为7535套，非住宅同比9月增加631套，网上签约119套，非住宅对住宅销售造成了一定冲击。开发区市场情况Part11-10月市场总结竞争对手成交情况Part11-10月市场总结蓄水一年，开盘售出24套9月18日开盘房源均价为-3988元/㎡东城佳园开盘当天去化26套9月17日开盘销售成交均价为

7、参考-4474元/㎡正中尚品开发区销售情况价格情况项目名称区位Part11-10月市场总结河畔花园地址位置佳，且是学区房，所以成交价格较高，东城佳园为多层产品，利于去化。4800——5400514河畔花城维科·格兰花园在售别墅190㎡、270㎡、320㎡的双拼和联排，均价约8000元/平米，国庆期间D区16套联排别墅270平米，均价7500元/平米起，最高可享60000元优惠。83维科格兰·花园小高层390064罗马假日花苑多层41002213东城佳园4450元/平米起，主推4号楼90-110平。样板房10月开放。现买100平赠

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