产品经理培训教材-群英(1)

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1、中国医药行业“产品经理”人才培养工程－Ⅰ行动学习教练技术-务实培训新经典营销模式成功转型-建立专业学术推广体系七天七夜，锻造独挡一面专业学术推广生力军此报告供客户内部使用未经北京群英管理顾问有限公司书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制北京群英管理顾问有限公司2007年6月总论¢3年内，中国医院处方药企业的竞争体现为专业学术体系建设速度和质量的竞争；¢市场部是专业学术体系的建设的主导部门，产品经理是骨干建设者，因此学术推广体系的竞争最终体现为市场部和产品经理的竞争；¢目前虽然中国医药市场产品经理供不应

2、求，但流动率也高居不下–表象看来原因在于外来人员企业融合度差，岗位技能不足；–本质在于中国企业不清晰专业学术体系、市场部和产品经理定位¢解决产品经理的培养问题，首先需要纠正现有产品经理的层级划分和岗位定位，不同级别的产品经理应该是一个技能互补的团队；¢当下本土企业最缺乏的是具备策略性头脑的初级产品经理，他们应该成为未来专业学术推广的生力军；¢初级产品经理的快速培训已经成为可能，行动学习模式，打造务实人才。¢我们的初级，您现实中的中级！北京群英管理顾问有限公司WeCo-createValue版权所有©北京群

3、英管理顾问有限公司第1页报告目录¢专业学术推广-中国本土药企营销模式转型的必由之路第2-9页¢产品经理－中国医药行业3年内真正的稀缺人才第10-14页¢中国本土企业学术推广体系建设现状与问题第15-22页¢如何建立具备竞争力的市场部的系统思考第23-40页¢群英医药行业人才培养工程介绍第41-45页¢关于初级产品经理训练营第46-80页北京群英管理顾问有限公司WeCo-createValue版权所有©北京群英管理顾问有限公司第2页观点1#：中国医药市场的行业整顿和体制改革，使得企业营销模式转型成为必然，转

4、型的“首要任务”是能否尽快建立专业学术推广体系。北京群英管理顾问有限公司WeCo-createValue版权所有©北京群英管理顾问有限公司第3页由于诸多因素，导致国内企业的主要营销模式为毫无技术含量的“贿赂经济”，绝大部分的产品都象卖“大白菜”一样，进行无差异化销售。¢历史因素：中国医药行业的发展只经历了２０年左右的时间，尚未经过充分的市场竞争洗礼。¢竞争格局：中国医药企业整体竞争格局体现为小、散、乱，企业和产品结构存在明显的低水平重复。¢新药研发：中国医药行业新药研发整体投入低，研究水平差，过去以新药抢

5、仿为主。在加入ＷＴＯ仿制已经不再可能。¢医药体制：目前的以药养医的医疗体制。¢导致结果：–基于以上，出现了持续多年的中国特色的大规模的贿赂经济，这是一种完全低水平的恶性竞争，卖药品就像卖大白菜一样，毫无技术含量可言；–由于中国医药内企主要营销模式是以销售为导向的贿赂经济，因此在中国绝大部分企业中，市场部沦为完全销售支持部门，拥有少的可怜的资源。主要的工作停留在少的可怜的推广活动上；–并且此推广活动缺乏连续性和体系，专业性需要大幅提升。北京群英管理顾问有限公司WeCo-createValue版权所有©北京群

6、英管理顾问有限公司第4页然而，医药环境的变幻必将极大的影响现有营销模式，转型成为必然。寻找关键点和突破点至关重要。营销模式变革的关键点在哪里？行业将进行长期整顿医药企业“单纯”带金走入死胡同营销模式转型转型转型营销模式转型成为必然的关键点1的关键点2的关键点3什么是转型的关键点？北京群英管理顾问有限公司WeCo-createValue版权所有©北京群英管理顾问有限公司第5页群英认为：在未来的营销模式转型和竞争中，基于人的系统化的过程管理将成为企业营销模式转型的主旋律。围绕营销关键点的过程管理将成为企业的主

7、要营销管理模式展过程营销模式的渐进阶梯发}关注基于人的系统管理3关键点}关注员工和客户过程管理的子目标管理2关键结果管理}只关注财务目标1结果管理北京群英管理顾问有限公司WeCo-createValue版权所有©北京群英管理顾问有限公司第6页群英认为：在高端医院处方药营销转型的关键点过程管理中，基于市场部的专业学术推广体系的建立成为首要任务，药品不是大白菜，必须回归其本源。这是企业的出路所在。转型的关键点1途径目的建立产品及品牌优势，产市场部建立专业学术推广体系生持续拉力关键点过程管理++变完全个人销售行

8、为为公销售部建立公司行为的服务体系司行为，产生持续推力北京群英管理顾问有限公司WeCo-createValue版权所有©北京群英管理顾问有限公司第7页群英认为：尤其对于具备“特异性”(新药、快速仿制新药、独家产品）的产品，企业的竞争更体现为学术推广体系的竞争。独树一帜的特异性产品特异性药：新产品、新技术新特产品首推向市场，无•专业化发展竞争者冲击，可以占据较•学术推广队伍大的市场份额，但是产品市一定要具有特异性场占有率跟随者：