某产品销售公司产品经理销售培训教材-38页

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1、产品经理圣经TheBibleforProductManager产品经理圣经n1策略管理n2市场区隔与产品定位n3管好广告公司n4顾客行为与行销研究n5促销总论n6销售预估n7预算编订n8通路行销n9行销整合Ch1策略管理n1策略没那么玄n2策略之可以做什么n3策略之能做什么n4策略之怎么做n5成长之迷思GrowthMythnmaxbook118com聚焦SynergyvsFocusn7竞争短视CompetitiveMyopian8策略联盟StrategicAlliance策略没那么玄策略就是简单的逻辑思考记得「隆中对」吗隆中对「自董卓造逆以来天下

2、豪杰并起曹操势不及袁绍而竟能克绍者非唯天时抑亦人谋也今操已拥有百万之众挟天子以令诸侯此诚不可与争锋孙权据有江东已历三世国险而民附此可用为援而不可图之也荆州北据汉沔利尽南海东连吴会西通巴蜀此用武之地非其主不能守是殆天所以资将军将军岂可弃乎益州险塞沃野千里天府之国高祖因之以成帝业今刘璋暗弱民殷国富而不知存恤智能之士思得明君将军既帝室之胄信义着于四海总揽英雄思贤如渴若跨有荆益保其岩阻西和诸戎南抚彝越外结孙权内修政理；待天下有变则命一上将将荆州之兵以向宛洛；将军身率益州之众以出秦川百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是则大业可成汉室可兴矣」「欲成霸业北让曹

3、操占天时南让孙权占地利将军可占人和先取荆州为家后即取西川建基业以成鼎足之势然后可图中原也」策略管理n策略即方向n策略代表重点之选择n策略代表资源分配n策略是建立在竞争优势上目的亦在建立长期之竞争优势n策略指挥功能部门n策略是对资源与行动之长期承诺n策略雄心与落实执行是必要条件n策略制定是企业主持人责无旁贷之事策略混淆nCorporateStrategy总体策略nBusinessStrategy事业策略nMarketingStrategy行销策略nAdvertisingStrategy广告策略nCopyStrategy文案策略n2策略之可以做什么n

4、环境中的机会与威胁n总体环境n个体环境n产业吸引力获利能力分析n产业之根本策略五种竞争力量决定产业获利三个根本策略成本领导差异化区隔中的成本领导差异化三个根本策略竞争优势低成本差异化竞广大市场争范筹区隔市场3策略之能做什么n企业之资源n企业之长处与弱点n企业之机会与威胁n经营目标n创业者之人格特质n竞争优势之创造与维系竞争优势KSFnSWOTn价值炼n策略形态n策略矩阵n关键成功因子SWOT分析MyStrengthWeaknessOpportunityThreat竞争对手ThreatOpportunityWeaknessStrength价值链价值

5、活动企业所从事的活动都能创造价值故可称为价值活动价值活动本身即为竞争优势之来源价值活动之组成－价值链－亦为竞争优势之来源策略形态StrategicPosturen产品线之广度深度与特色n目标市场之区隔与选择n垂直整合之程度n经济规模n地理涵盖范围n竞争优势个案讨论1nAOLTIMERWARNER策略矩阵StrategicMatrix价值链策略形态价值链＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞策略形态关键成功因子KSF4策略之怎么做制定事业策略个案讨论2结构与策略n结构追随策略n福特汽车个案讨论3领导与策略n大陆联想集团5成长之迷思n有关成长策略之迷思n

6、多角化n购并合并n集团化n产品线延伸n次品牌个案讨论4百事可乐个案讨论5大陆海尔集团6maxbook118comn个案讨论6n上海亚太食品ArtalFoodsn个案讨论7n箭牌口香糖Wrigley7竞争短视StrategicMyopian夕阳产业or产品nSTARBUCKSCOFFEEnFedExn贵公司从事什么行业n台湾水泥n台湾铁路局n关键在需求不在产品8策略联盟StrategicAlliancen什么不是策略联盟n合办活动n联合促销n合发认同卡n网站链接n广告交换什么才算策略联盟n长期一年

7、以上n对营收获利有重大冲击morethan20n合资n购并n入股n技术移转n超分工n垂直整合TheRationale-1供应面n竞争压力驱使企业据焦在其核心能力减少供货商数目以及与少数供货商发展坚实的伙伴关系n如何选择合适的伙伴关系n降低成本n给顾客附加价值n垂直整合TheRationale-2超分工以全球角度看顾客的需求与偏好愈趋多样科技发展日新月异少有企业独自开发所有相关的技术为了突破也为降低投入费用与风险朝向策略联盟乃不得不然n它同时也可达到n取得智能财产权n建立业界标准WindowIntelWintelTheRationale-3扩张规模

8、n企业如想扩充产品线横跨地理疆界或接触更多顾客策略联盟将会是策略性的选择方向TheRationale-4竞争态势n面对股东对成长的要求压