汽车经销商企业品牌建设之道

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1、汽车经销商企业品牌建设之道汽车经销商企业品牌建设之道随着中国经济的发展及汽车消费的增加，汽车经销企业数量越来越庞大。经过这些年的发展及市场的洗礼，这些经销商现基本上分成了三类：一、相当多的汽车经销商企业，跟着汽车厂家埋头苦干多年，最后让消费者只知道他们是“丰田”的、“别克”的、“大众”的、“奥迪”的……经销商，而没有让消费者记住他们公司的名称。　　二、少部分企业，消费者知道他们公司名称，但基本上是和“丰田”、“别克”、“大众”、“奥迪”……等汽车品牌一同记忆的。　　三、很少一部分汽车经销商企业，打造了区域汽车销售

2、航空母舰，形成了相当的区域知名度甚或在全国知名度，让准备购车的消费者首先想到是到他们那去看看，比如冀东物贸、上海永达、浙江元通、浙江康桥、宁波较辰、湖南永通、陕西伊势威等汽车经销企业。　　第一种经销商情况的出现，鄙人认为原因主要有三：　　一、汽车厂家与经销商之间实力的极当不对称、品牌知名度的极当不对称，让广大经销商选择了依附产品品牌而忽视、忘却了自个企业品牌的建设与发展。　　二、《汽车品牌销售管理实施办法》的相关规定，在一定程度上限制了经销企业品牌的发展。　　三、大多数企业经营者缺乏企业发展的长远目标及缺乏品牌经

3、营、品牌建设的眼光及能力。四、强劲的市场需求，淡化或掩盖了经销商企业品牌缺失的危害性。　　在过去几年汽车发展井喷阶段，虽然大多数经销商忽视了自己企业品牌的建设，但在厂家区域政策的保护下，在代销产品知名度的推动下，在强劲的市场需求下，他们中的绝大多数还是赚得个盆满钵满的，但胜战不复，何况在如今恶劣的宏观环境背景下、霸道细化的厂家渠道政策下、精明的消费者的挑剔下、不断缩减的经营利润的挑战下。　　企业之间的竞争，就是品牌与品牌之间的竞争。创建知名品牌并实现品牌经营，是每一个企业发展及企业管理的终极目标。今年8月1日，《

4、中华人民共和国反垄断法》正式实施，从那以后，限价措施及区域保护政策将受到此部法律的严厉打击。这部法律的出台，对那些弱小的流通企业来讲，或许将是个灭顶之灾，或许这将是个凤凰涅磐的契机，相当多的汽车经销企业通过探索，走上适合自己的品牌化经营之路。　　对于汽车经销企业来讲，品牌经营能够给自己带来如下好处：　　一、提升竞争力。在销售压力下，汽车厂家4S店建立的越来越密集，打造经销商品牌，能够提升竞争力。举浙江宁波为例，宁波市区内广本店有4家、现代店有4家、别克店2家……此外，在宁波地区内，如慈溪等地，又建有4S店。现在的

5、汽车经销商，不光要和竞争品牌竞争，更要和同品牌竞争。因此，在厂家这种霸道和不断细化的渠道政策的逼迫下，在竞争品牌咄咄逼人之势下，打造经销企业品牌，刻不容缓。　　二、扩大销售区域。按照过往厂家渠道政策的规定，经销商都只能在授权区域范围内销售代销车型，否则按“跨区”销售处理。但今年8月1日实施的《反垄断法》规定，销售不受区域范围限制。故此，在目前新的区域销售政策下，汽车销售业中的“国美”、“百安居”、“宜家”的出现指日可待。商业竞争，大鱼吃小鱼，如果广大经销商还不积极起来建立建立自己的品牌的话，恐怕日子将越来越不好过

6、也。　　三、业务延伸。汽车业是个大产业，除了整车销售还包括汽车养护、汽车保险及金融、二手车服务、车友俱乐部活动等。这些业务单元单个看起来营业额不大，但这些服务可以囊括一辆汽车的一生，并有着广大的用户群，可以获取非常可观的利润。整车销售，产品品牌占据绝大部分影响因素，但售后业务，服务质量及服务商品牌占据主要影响因素。因此，经销商们通过建立自己的品牌，可以更好的更快的向相关业务进行延伸，以而赚取更多的利润。　　四、培养忠诚客户。随着国民经济收入的增加及生活水平的提高，品牌消费正成加速化发展趋势。何况，对于消费汽车这种

7、高层次产品及服务的消费者来说，他们更加重视品牌消费。因此，在这种消费环境之下，经销商企业通过塑造企业品牌，将聚集相当多的忠诚消费者。这些生力军，将使公司受益无穷。　　品牌塑造光有想法和激情是远远不够的。品牌形象塑造是个非常专业的工作，需要专业的、周密的、详尽的方案布置。每个行业都有它的行业特殊性，敝人认为，汽车经销商企业品牌的塑造，应该做好以下工作：　　一、加强内部管理。囊外必先安内，加强企业内部管理，这是实现品牌经营最基础、最本质的工作。三流的企业人员管理，二流的企业制度管理，一流的企业文化管理。经销商企业只有

8、通过打造适合本企业的企业文化，让公司内部业务流程规范流畅有序之后、让员工对公司充满归属感之后、让员工之间和谐共处之后，品牌经营之船才能启航。　　二、明确公司发展目标，确定公司战略，。品牌塑造是一公司发展战略这个大系统工程的一部分，因此，经销商企业一定要根据自己实际情况，明白什么时候塑造品牌？塑造怎样的品牌？怎样塑造品牌？经销商品牌塑造一定要与公司定位相符，一定要统一在公司