市场营销绩效考评图

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1、市场营销-----绩效考评图MARKETING–CockpitChart3结果性指标：ResultMeasurement:1、各品牌的零售量和市场份额新产品RetailSales&ShareofMarketbyBrandNewProducts1指2标3公式：MeasurementFormula4数据来源：市场营销部和社会中介机构DataSources:MarketingDpt.AndSocialAgency5理解其含义：新产品市场占有率？Understandit’smeaning:WhatisMa

2、rketSharebyBrandNewProducts?6疑问：Question:7建议：Suggestion:8建议后的指9标10公式：SuggestedMeasurementFormula2、各品牌的零售量和市场份额现有产品Retailsales&ShareofMarketbyBrandEstablishedProducts1指2标3公式：MeasurementFormula:4数据来源：市场营销部和社会中介机构DataSources:MarketDpt.AndSocialAgency5理解其

3、含义：现有产品市场占有率？Understandit’sMeaning:6疑问：Question:7建议：Suggestion:8建议后的指9标10公式：SuggestedFormula6驱动性指标：DrivingMeasurement3、销售和利润实际状和规划状况对比（分产品类别）Sales&Profit(byCategory)Actualvs.Plan1指2标3公式：1、销售对比=实际销售额÷计划销售额4、利润对比=实际利润÷计划目标5、利润MeasurementFormula:1.Salesv

4、s.=ActualSales÷PlanSales2.Profitvs.=ActualProfit÷PlanProfit2数据来源：DataSources:3理解其含义：该指4标5中的“利润”是指6“毛利”？Understandit’smeaning:Isit‘Profit’inMeasurement‘GrossProfit’?7疑问：Questions:8建议：Suggestion:9建议后的指10标11公式：SuggestedMeasurementFormula6、实现和一年前相比的市场份额增长

5、（分产品类别）ShareManualNewProduct(CT)ExistingProduct(%)1指2标3公式：MeasurementFormula4数据来源：DataSources:5理解其含义：Understandit’sMeaning:6疑问：Questions:7建议：用坐标8图表示Suggestion:UseGraph9建议后的指10标11公式：SuggestedMeasurement:7、销售手册新产品推出（周期时间）现有产品（比例）SalesManualNewProduct(CT

6、)ExistingProduct(%)1指2标3公式：MeasurementFormula:4数据来源：DataSources:5理解其含义：Understandit’sMeaning:6疑问：销售手册及新产品推出（周期时间）指7的是什么？现有产品（比例）与什么比？Questions:WhatisSalesManualandNewProduct(CT)?WhatistheexistingProduct%comparewith?8建议：Suggestions:8、正面的采购意向PositivePur

7、chaseIntent1指2标3公式：MeasurementFormula4数据来源：市场调查DataSources:MarketResearch5理解其含义：“正面的采购意向”指6客户的忠城度Understandit’smeaning:‘PositivePurchase’istheConsumerHonesty.7疑问：Questions:8建议：Suggestion:9、产品试用周期时间第一次通过率ProductTrialCycleTimeFirstPassYield1指2标3公式：Measu

8、rementFormula:4数据来源：DataSources:5理解其含义：Understandit’sMeaning:6疑问：该指7标8是什么意思？如何衡量？Question:What’sthemeaningforthismeasurement?Howtomeasureit?9建议：Suggetion:10建议后的指11标12公式：Suggestedmeasurementformula:10、返购率RepeatRate1指2标3公式:MeasurementFormula:4数据