实验六许可e-mail营销

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1、实验六许可E-mail营销【案例阅读】广东鸿泰成功实施电子邮件营销广东鸿泰不锈钢有限公司（公司网址：http://www.htbxg.cn）是一家从事特殊金属材料销售、加工、配送的企业，主要生产高规格的不锈钢材料。结合自己的实际情况，公司采用了E-mail营销方式宣传自己的产品，邮件内容以图片宣传为主，设计出大方的邮件广告，并且根据企业的性质，经过周密的调查分析，采用了“奥科企通科技http://www.aucocn.com”网站地址库中的“精密仪器和电子电工行业”的邮件地址来发送邮件广告，经过几个月的宣传，为企业赢得了广阔的市场和巨大的潜在客户。一、实验目的1.了解许可

2、E-mail营销的基本原理和步骤；2.学习制定许可E-mail营销计划，掌握邮件列表内容的设计；3.掌握自动邮址搜索软件、群发邮件软件的下载安装和使用。二、实验条件1.硬件：A、PIII500或更高CPU；B、RAM>=128MB（NT>=256MB）C、HDD>=1000MBD、VGAE、Mouse或其他定点设备F、宽带网2.软件：Win9X/Win2000/WinXP或WindowsNT3.51以上版本，IE6.0及以上版本，PWS/IIS/TOMCAT，WORD2000，FrontPage2000，Dreamweaver4.0/Mx、Fireworks4.0/Mx、

3、Flash4.0/Mx，PhotoShop7.0三、实验内容1.在网站上设置会员注册区，收集会员邮件地址；2.掌握自动邮址收集软件的使用；3.掌握群发邮件软件的使用。四、实验步骤1.掌握如何在网站上设置会员注册区，如图6-1所示，收集会员邮件地址。图6-1会员注册页面2.掌握自动邮址收集软件的使用图6-2邮址搜索专家软件3.掌握群发邮件软件的使用，如图6-3所示。图6-3群发邮件页面五、思考题（作业）1.简述许可E-mail营销的基本原理和步骤。(1)基本原理许可E-mail营销就是在获得潜在客户许可之后，通过发送 E-mail的方式向客户发送产品或服务信息。真正的E-m

4、ail营销就是指许可E-mail营销。其基本思路就是：通过为客户提供某些有价值的信息，如时事新闻、产品信息、免费报告以及其它为客户定制的个性化服务内容，吸引客户参与，从而收集客户的E-mail地址（邮件列表），在发送定制信息的同时对自己的网站、产品或服务进行宣传，在本公司没有条件实施邮件列表的情况下，也可以向第三方购买邮件地址、与第三方合作等方式开展E-mail营销，或者委托专业E-mail营销服务公司。  许可E-mail营销有三个基本要素：基于客户许可、通过电子邮件传递信息、信息对客户是有价值的。以上三个因素缺少一个，都不能称之为有效的许可E-mail营销。（2）步骤

5、第一，要让潜在顾客有兴趣并感觉到可以获得某些价值或服务，从而加深印象和注意力，值得按照营销人员的期望，自愿加入到许可的行列中去。第二，当潜在顾客投入注意力之后，应该利用潜在顾客的注意，比如可以为潜在顾客提供一套演示资料或者教程，让消费者充分了解公司的产品或服务。第三，继续提供激励措施，以保证潜在顾客维持在许可名单中。第四，为顾客提供更多的激励从而获得更大范围的许可，例如给予会员更多的优惠，或者邀请会员参加调查，提供更多个性化的服务等。第五，经过一段时间之后，营销人员可以利用获得的许可改变消费者的行为，也就是说让潜在顾客说：“好的，我愿意购买你们的产品。”只有这样，才可以将

6、许可转化为利润。2.针对你的网站制定一个可行的E-mail营销计划。2.针对你的网站制定一个可行的E-mail营销计划。【营销计划】一、Email营销现状分析1、山东亚斯特的EMAIL列表技术基础还不够强大2、垃圾EMAIL对亚斯特的EMAIL营销有很大阻碍（1）垃圾EMAIL降低了用户对亚斯特EMAIL营销的信任，从而降低了公司的回应率。（2）山东亚斯特有兼职的信息淹没在大量的垃圾邮件中，很容易被删除。二、许可Email营销的营销目标促进客户销售：亚斯特群发邮件的目的就是能够促进客户销售，通过邮件的方式增加品牌影响力，使相关产品在销售时更加方便和顺利。营销推广：要想把亚

7、斯特的产品真正推广出去，是需要时间和手段的，然而许可Email营销恰恰大大推动了这项活动的展开，为把产品推向市场打下坚实的基础。提升品牌：亚斯特的Email营销最大的作用就是有效地提升了品牌形象，现在的消费观趋向于品牌消费，所以品牌影响力十分重要，然而这提升了品牌影响力就等于提升了消费观，增加了消费机会，最终达到增加销售的目的。三、 许可Email营销策略   进行内部email营销一般分为以下几个步骤:第一，确定指导思想策略，在制定了亚斯特内部邮件列表营销策略的情况下，尽可能确定明确的知道思想，将其作为一项长期的、连续的营销