贵州省茶叶电子商务发展现状及策略研究

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1、贵州省茶叶电子商务发展现状及策略研究洪奕贵州商学院通过分析贵州省A前茶叶传统销售和网络销售的现状，指出我省茶叶电子商务存在的主要问题，并从政府助推、网络营销模式、网络品牌创建和大数据应用等儿个方面提出发展策略，旨在利用电子商务快速发展的新阶段，探索适合我省茶叶电子商务发展新路径，为我省经济建设出力。关键词：贵州省;茶叶;电子商务;策略研宂;基金：校级重点课题，“互联网+”构建我省农村小微企业电子商务发展的新路径研究.项0编号:2016XJZD03茶叶作为我省的五张名片之一，在地方经济建设过程中发挥着重要的作用。近几年，全省各地重视茶园管理，持续增加种植面积，改进制茶技术，

2、使得茶叶产量保持较好的增幅，国家农业部门的数据统计，截至2016年底，贵州哲茶园面积696万亩，产值299亿元，产值增幅居全国之首。从1998年起，我国电子商务经过的近二十年的稳步发展，形成了巨大的规模。截至2016年6月，中国网民规模达7.1亿，2016年上半年中国网络零售市场交易规模达23141.94亿元，同比增长43.4%。2016年“双11”节，阿里巴巴零售平台诞生了让国人瞠目结舌的单日交易额1207亿元记录，这是2016年前十个月日均社会消费品零售额887亿的1.4倍。与迅猛发展的零售业电子商务相比，茶叶电子商务的发展比较缓慢，茶叶网上的购买率和成交额都比较低，

3、特别是贵州省的茶叶无论是销售数量、品牌影响力还是消费者认可度都较低，很有必要紧紧抓住电子商务新一轮的发展时机，整理思路，探索适合我ft'茶叶电子商务发展的新路径，缩短与发达ft'份的距离，为我省经济建设出力。1、目前我省茶叶销售现状1.1传统零售自2007年以来，政府以“贵州绿茶•秀甲天下”为主题，组织企业参加北京、上海、台湾等地开展的茶I専会，还先后在贵阳、广州、深圳等城市举办万人品茗活动，使茶叶消费总体上升趋势较快。据省茶叶行业组织统计，茶叶消费主要集屮在城市及县城，畅销的茶叶价格在200-600元/斤，销量最多的价格是400元/斤，消费者购买茶叶的主要地点在大型超市

4、、批发市场和各茶叶经销商和零售商。2016年举办的“丝绸之路•黔茶飘香”茶事活动，取得不错成果，加快市场营销体系建设，与上海茶叶、北京吴裕泰等企业合作，创立了“国酒茅台•国品黔茶”，聚福轩“黔茶库”连锁联营窗门平台，初步形成资源共享、渠道共建、互利共赢的良好合作机制。至2015年10月，贵州杏各茶企在右外开设的独立门店己达749家，进入各大渠道等销售点30000余个。1.2传统批发贵州省的茶叶产地批发市场主要在湄潭的中国茶城、黎平侗乡茶城、都匀茶城以及分布在凤冈、石盱、独山等地的一些小型的茶叶交易市场，每年茶叶交易额25亿元左右。其中，湄潭中国茶城是继浙江新昌中国茶市、福

5、建安溪中国茶都之后的又一全国性大型茶叶专业交易市场，2015年中国茶城交易量达2.4万吨，交易额达18亿元，特别是湄潭、风M等地生产的贵州针茶，仅在中国茶城就有7家在从事批发，年交易额达5亿元左右。经过多年的努力，贵州茶在华北、华东、华南等重要FI标市场份额口益扩大，在马连道、溧阳、大不同等全国性批发市场所占比重大幅提升，有力地促进了贵州省荼叶在省外市场的拓展。1.3网络销售2014年贵州省启动“7+N”朵云建设工程，其中的电子商务云采取政府推动、企业搭建的模式，运营初期采取的减免入驻费用和开展示范工程等措施，吸引丫当地的部分茶企入驻，目前平台销售的茶叶品种有218种，但

6、因平台成立时间短，网上的同质茶叶商品多，实际成交数量较少。贵州黔茶联盟茶业发展有限公司是由多家木地茶企业参与成立，釆取“联盟+成员企业+核心基地+合作社+农户”的产业化模式，他们组建的贵州黔茶联盟科技有限公司，不仅自己开发电子商务平台，还在淘宝网、京东商城、亚马逊等主流电商平台运营，目前孵化成员企业网店20余个，实现线上交易额800余万元。2、茶叶电子商务存在的主要问题2.1缺少龙头茶企业和有影响力的茶叶品牌缺少引领性的龙头茶企业，导致市场开拓能力不足，加工分散，产业链短，茶叶产品收益少。目前贵州省虽然有贵州贵茶有限公司、贵州贵天下茶业有限公司、贵州黔茶联盟茶业发展有限公

7、司已经开始整合原有的小型茶企业，准备从生产到销售各环节进行改造，但目前贵州省茶叶的包装和打造还处于起步阶段。电子商务环境下，消费者对产品的品质判断仅能依靠网页的中的图片和文字进行了解，网络购物时，品牌就是给予消费者识别产品的最好保证。有数据显示70%的消费者在购买荼叶时首先考虑的因素是产品品牌，遗憾的是我省的茶叶虽然拥有都匀毛尖、凤冈锌硒茶、石阡苔茶等以产地命名的茶叶品牌，但在全国的知名度并不高，都匀毛尖号称屮国最早的十大名茶之一，由于多年没有重视品牌建设，现在已远远落后于其他名茶产品，茶叶产品同质化严重，缺少市场竞争力。2.