流通企业转型的新型商业组织模式重构

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1、流通企业转型的新型商业组织模式重构李雨桐潍坊国际学校“互联网+”时代的来临，促使我国消费结构改变的步伐加快，也势必将推动流通产业的变革。2016年“十三五”的开局之年，受电商平台的冲击使流通产业面临着巨大的增长压力，如何构建新型商业组织模式、创新演绎供应链“再屮间化”成为亟待解决的问题。由此，在全而分析全球流通企业新型商业组织模式重构经验的基础上，立足于供应链的逆向整合，着眼点于探寻流通企业新型商业组织模式的重构。关键词：流通企业;新型商业组织;模式重构;有效路径;引言自2012年以来，我国国民经济运行呈现“新常态”趋势，调整产业结构升级成为经济发展“主旋律”。在互联网快速

2、发展的冲击下，百货企业、超市业态的市场份额大幅减少，盈利能力退化。可见，流通企业必须着力于新型商业模式的重构，冰能获取持续发展的内驱力。二、全球流通企业新型商业组织模式重构的经验总结1.互联网冲击下使直接流通渠道成为常态在互联网模式下，商品实现丫在生产者与消费者间的直接对接，在新型商业组织模式重构中被认为最便捷、最经济。进一步剖析，缘于信息技术接近了生产者与消费者的距离，使生产与消费直接对接，以市场需求指导生产。越来越多的流通企业选择直接流通渠道，如天猫商城集合顺丰、宅急送等多家物流服务商，实现了物流、资金流、信息流的协调与统一。2.流通企业商业组织模式由“推”向“拉”的生

3、产方式变革互联网背景下，商品从生产者到消费者手中的中间环节减少，且流通企业的商业组织模式也由原有“推”向“拉”的生产方式转变。所谓拉式生产方式，即制造商根据消费者的需求“快速反应”，主导供应链体系，以需求拉动商品生产。可以说，拉式思维以“去中间化”为核心，推进了专业化分工、资源整合，构建精准、快捷的供应链体系。1.互联网成为流通新型商业组织模式的主要媒介在信息时代下，流通企业借助于互联网的信息互通，商品“自下而上”地流动。尤其是商品定制理念蓬勃发展，个性化定制成为常态。在拉式供应链视角下的流通企业新型商业组织模式重构中，互联网已成为主要的媒介，并促进了供应链的逆向整合。但同

4、时，批发模式还将继续存在，且与互联M销售模式形成相互补充、相互促进的关系，并非替代与排斥。2.零售业在新型商业组织模式重构中地位突出在商品的流转过程中，零售商与消费者点对点、点对而的接触，为消费荠提供商品或服务、直接获取市场需求信息，被誉为“模块化供应链网络”，成为流通渠道中重要环节。零俦组织点多面广的优势，决定其在新型商业组织模式重构中所占据的重要地位，0前，包括沃尔玛、家乐福、永辉超市等大型零售商都己实施供应链逆向整合，对于促进自下而上的互联网式商业组织模式重构意义重大。三、供应链视角下流通企业新型商业组织模式的重构1.基于智慧型方案的制造商智慧型方案能够帮助零售制造商

5、牛.成一体化、段落式的供应链方案，即基于产品特点、概念，对供应链内各环节的模块进行分解，重构物流线路、优化零售布局,生成最优的匹配方案。尤其是在“互联网+”计划K,C2B平台实施“再屮间化”供应链体系，根据市场设计商品、分解流程、反馈适当的供应链思路，制定生产、零售方案，通过经验的积累而生产知识资本，从而发挥管理媒介作用。2.基于平台型采购的代理商代理商构建电子商务平台充当缔结供应商与零售客户的“接口”，充分发挥专业聚集的优势，协调上下游的关系，借助平台建立正式契约，完成采购支付、产品交付。零售制造商借助于信息全面、资源充分的代理商平台，虚实结合，依据产品概念选择适宜的模块

6、化生产，再根据生产需求选择供应商，其中采购商给予一定的专业建议，促成上下游的关系匹配，实现供应链整合最优。3.基于供应型虚拟的生产商虚拟生产商与零售客户建立的正式的契约关系，根据零售客户的采购需求向供应商发出生产安排，利用物流商网络实现物流聚集，将产品从供应商网络流向零雋客户。利用全球供应商网络来实现产能聚集与物流聚集，按契约规定进行产品釆购、交付，实现无疆界生产，领导物流、优化物流线路，提供全程的物流增值服务，为零售客户提供全套的供应链逆向服务，利用再屮间化增进盈余。4.基于虚拟型的物流集成商物流集成商主导供应链逆向整合，不仅提供物流方案、聚集物流，还提供产品交付，形成产

7、品流，但并不参与物流运输过程，而是联接供应商与零售制造商，提供“端对端”的物流全程服务。虚拟型物流集成商利用信息平台实现物流的聚集，形成覆盖而广的优质合作网络，建立资源聚合与关系储备，不仅提供第四方物流管理，还通过对第三方物流资源的领导，提供市场推广、质量检测等服务,实施“端对端”的物流。流通企业转型的新型商业组织模式重构的有效路径推进流通企业为主导的供应链模式，促进我国产业结构升级、转型随着经济的不断发展、互联网技术普及加速，流通产业要寻求发展就必须进行深刻的商业组织模式重构，创新经营方式，为“中国制造2025”