企业转型升级与商业模式优化重构图.doc

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1、企业转型升级与商业模式优化重构图本文作者系深圳清华大学研究院高级管理顾问兰忠明价值观（使命）如何追求企业定位（目标）宗旨（远景）为何追求产业边界定义/行业定位（多维立体价值网分析选择）资源能力分析（优势/略势）产业环境分析（机会/威胁）抢占行业制高点靠近行业利润池行业细分领域市场选择及定位（行业价值链业务系统及价值环节分析选择）客户价值主张定位（分析行业客户需求的各个元素，挖掘并创造客户的独特价值主张）对手现有价值主张分析定位企业现有价值主张分析定位商业定位（改变企业现有商业组合定位）目标客户群分析定位（打破边界从新定义客户）产品/服务分析定位（提供独特的产品和服务）商业形态分析定位

2、（改变企业价值生存方式）渠道与终端分析定位（改变满足客户需求的方式）核心资源成本结构企业价值M-OBM）合作商价值M-OBM）独特资源收入模型关键资源能力构建关键利益相关者寻找及业务系统构建（打碎分解价值环节或利益相关者，然后重新组合，形成新的商业模式）赢利模式创新核心能力盈亏平衡点自由现金流结构独特能力员工价值M-OBM）顾客价值值M-OBM）运营系统与管理模式营销系统与经营模式成功保障体系（双轨匹配系统）企业文化与领导能级股权融资与资本模式商业模式优化企业持续成长（实现股东投资价值最大化）商业模式重构