共享经济背景下的企业商业模式分析——以ofo共享单车为例

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1、共享经济背景下的企业商业模式分析——以ofo共享单车为例刘莹莹王宇航北京工商大学随着共享经济的持续升温，资本角逐上演也愈渐激烈。从共享经济的起源、成因入手，通过五个方而的考虑对共享单车商业模式进行分析，探索商业模式得以成功运行的主要着眼点，进而对当下共享单车的盈利模式进行梳理和探讨。关键词：共亨经济;商业模式;盈利模式;1共享经济的相关研宄共享概念由来已久。在生活中也是无处不在，朋友之间信息的共享、邻里之间互借东西，都是形式意义上的共享的概念。但这种共享有其局限性，其受制于物理空间和信任关系，首先，信息或实物的井享仅限于个人所能触达的空间之内；其次，共享成

2、立必须以双方的信任关系为前提条件。共享经济这个术语最早是由美国社会学教授马科斯•费尔逊(MarcusFelson)和教授琼•斯潘思(Joel.Spaeth)提出。而共享经济现象却是在最近几年才开始出现井喷式发展的，其主耍涉及三大主体，即商品或服务的需求方、供给方以及共享平台。共享经济的木质是资源所有权和使用权的再分配，共享经济有五个基木要素：闲置资源、使用权、连接、信息和流动性。苏关键点在于如何实现最优配置效率，使所奋权和使用权总体收益最大化，进而实现零边际成本。纵观国内外的研宄，关于共享经济的研宄结论大致分为以下几类:第一，节约成本理论，不论是从执行成本

3、还是准备成本来看，该种经济模式都能减少交易过程中的成木，提升处理效率。第二，资源稀缺理论，资源总量有限而消费需求无限，在这种情形下，资源的配置以及利用效率就愈显重要，共享经济从根本上抑止资源闲罝甚至浪费。第三，信息不对称理论，大数据和信息化使得共享模式成为可能，共享平台作为资源提供者和资源使用者的纽带，能够对资源进行整合，实现信息对流。第四，协同消费理论，该理论的提出可追溯到1978年，MarcusFclson&JocL.Spaeth在《社群结构与协同消费》一文屮首次提出丫协同消费的概念，这是一种经济合作模式，是使所有权和使用权的共同收益最大化的一种协同方

4、式。针对我国共享经济发展现状的研究基木也证明了以上观点。2ofo商业模式分析ofo源于大学生创业项目，初衷是为了解决校园自行车易盗，校园师生短距离出行的问题，从北大校园开始投入。自2015年6月启动以来，ofo小黄车己上线共享单车超过650万辆，累计向全球投放城市超过150座、为超过1亿用户提供出行服务超过10亿次，日均订单量超过2500万。ofo从上线至今，结合用户需求，拓展自己的平台，形成了独有的商业模式。所谓商业模式，实则是一个链状体系，一个价值传递增值的循环。一个成功的商业模式需要明确一下五个问题:首先必须考虑需求，所提供的产品和服务可以解决什么需

5、求，这种需求是否具有刚性，目标群体是否明确。对于ofo来说，从一开始，需求定位就是明确的，从大学生市场开始，无疑是明智之举，大学生群体集中，需求频次相对较高且基木呈现刚性特征。其次需要考虑这个需求市场是否具有增长的空间，对于解决出行最后一公里的共享单车来说，市场的增长性比较可观，但也可能表现出一定的局限性。在智能科技蓬勃发展的当不，智能产品的使用者会持续增加，但是无桩这一特征也决定其投放三四线城市甚至小县城出现瓶颈，不论是维修方面还是用户正常使用方面都是一个问题。第三方面需要考虑的是新的模式会对传统模式甚至与之相关的产业所形成的正面或负面影响，换句话说，该

6、模式的实施会动了谁的奶酪。从起步至今，共享单车在其产业链屮的影响主要有以下:对私有自行车和有桩公共自行车的替代效应，同时，随着共享单车的不断普及，对私有自行车销售和维修市场都会有一定冲击，自行车产业结构会陆续调整和升级。当然在倡导绿色环保的大竹景下，政府对于该模式持有比较正面的态度，相继出台的政策对其发展来说，也算是一阵春风。顺应“互联网+”以及大数据发展的风口，对共享单.午.乃至整个共享经济的发展可谓是顺势而为。第四方面需要考虑的是该模式的持续性，是否容易被模仿，这是非常关键的一个因素。持续性不单独存在，它和盈利性息息相关，相辅相成，在该模式刚刚起步阶段

7、盈利的可能性和强度均比较小，持续性必须支撑企业走过资木扩张并且实现规模的过程，直达盈利期的到来。共享单车产业看似产品标准化程度较高，运营模式差异较小，实则不然。ofo和摩拜单车已经形成共霸市场的局面，共同占据90%以上的市场份额，尤其是ofo单车近期表明已占据整个共享革车市场的65%（来自：纽约研宄公司7parkdata），从打入巾*场开始，不断进行概念和理念推出，不断改善产品使用感，不断更新运营路径，引领产业主流。以此来抵制竞争者的跟进模仿，不断保持其经营模式的持续性。最后一点需要考虑的是盈利模式，任何商业模式的最根本立足点一定是其盈利模式，如今的共享单

8、车市场正是一场资本盛宴，盈利模式尚未清晰，本文棊于发展现状和未来展