孵化器商业模式要素分析

《孵化器商业模式要素分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、孵化器商业模式要素分析高技师张金文无锡南洋职业技术学院商学院摘要：孵化器在培育新型科技企业、培养企业家、引领科技发展和解决当地就业问题上发挥了巨大作用。随着孵化器的数量和种类的迅速增加，孵化器的进一步发展受到越来越多的关注，选择适合孵化器的商业模式是其能够进一步发展的保证和关键。本文简要介绍商业模式的内涵和孵化器商业模式的历史研宂，在此棊础上分析孵化器商业模式的三种构成要素，即提出价值、生成价值、获取价值。关键词：孵化器;商业模式;提出价值;生成价值;收稿日期：2017年9月15口基金：2017年江苏哲高校哲学社会科学基金项目：“孵化器视角下的商业模式构建研

2、究”阶段性研究成果（编号:2017SJB0912）Received：2017年9月15日、孵化器商业模式研宄回顾（一）商业模式内涵。商业模式是网络时代的产物，随着互联网以及电子商务而兴起，并超出了电子商务范围渗透到企业诸多方面，它增加了人们对组织动态的描述性理解和进行规范评价的能力，为企业管理者提供了一种系统性的思考框架，使他们对企业如何创造价值的理解变得淸晰，从而影响丫组织战略与结构、A标市场与定位等,有助于管理者更好地决策和变革，更好地激励员工，整合企业资源，实现共同目标。越来越多的研究者把商业模式看作一个企业系统，是各种关系和参与者的总和。例如，有学者

3、认为商业模式在企业的价值系统处于核心地位，价值系统过程从发现价值开始，经过价值的实现，到最终的价值分配。研究者虽然对商业模式的定义有所区别，但对价值创造、企业系统在商业模式屮的作用有着口益增多的认同。所以，可以定义为:商业模式是市场参与者以价值创造为中心构成的活动关系体系，括价值提山、价值生成、价值获取等基木机制。（二）孵化器商业模式研宄回顾。孵化器的研宄最早集中在以下儿个方面:什么是孵化器、孵化器有哪些类别、孵化器能提供什么样的服务和孵化器有哪些公益性等。但是随着孵化器的进一步发展，数量和类别都在急剧上升，孵化器越来越难以维持自身的发展，原有的公益性孵化器

4、逐步向非公益性即盈利性转变，孵化器与在孵企业的相互关系和孵化器的未来发展趋势成为学者们FI益关注的问题。商业模式的选择非常关键，它是否适合孵化器，是其能否进一步发展的保证和关键。现有的研究表明商业模式是一种应用于各个领域和行业的有效方法，它描述了某个特定组织的商业内在关系和取得价值的途径。为了提高孵化器的运营效率，实现未来的进一步发展，研究孵化器视角下的商业模式是重要和必要的。目前，孵化器的数量在日益增大，不管是公益性还是非公益性孵化器都遇到了前所未有的发展瓶颈。因此，孵化器的管理应该上升到商业模式的层面，而不仅仅停留在运作经营层面，这样才能有效地解决创收和

5、深入发展的问题。二、孵化器商业模式构成要素分析商业模式不是简单描述企业的不同战略，不是简单概述企业经营组织和运作模式，而是从对企业的经营运作、经济模式和战略方向这三者之间的相互关系上说明企业组织运营的商业内在关系。孵化器作为一种为创业者提供创业服务的载体,它需要为入驻企业提供各种形式的服务，对内外资源进行组合，以实现价值的生成和促使企业获得利润，这些都是孵化器要解决的重要问题。孵化器视角下的商业模式由以下三个要素构成:一是能为企业尤其是创业期的企业提供怎样的帮助和服务，即提出价值;二是如何组合自己的内外资源和能力，即生成价值;三是如何获取利润，即获取价值。所

6、以，孵化器视角下的商业模式包含了提出价值、生成价值和获取价值等三个要素。（一）提出价值。提出价值一般是描述为特定客户细分创造价值的系列产品和服务，主要回答“我们该向客户传递什么样的价值”、“我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题”等问题。提出价值是实现价值的来源，是企业实际提供给顾客的特定利益组合。但是产品或服务只是手段，商业模式最终盈利取决于是否能够赢得顾客。明确和细化顾客价值所在，确定价值命题，是提出价值建设的关键环节。对孵化器来说，价值提出是指向顾客提供产品和服务而享有的价值，也就是孵化器向入孵企业提供服务。服务内容主要有提供场地、物业咨询、进行培训、提

7、供专业技术指导和资金支持等。孵化器刚刚成立时，主要以提供廉价的场地吸引企业。随着社会经济的发展，创业企业的需求也在不断变化，它们要求孵化器能够提供管理方面的咨询或者是对企业进行培训。20世纪90年代后期，我国涌现丫很多屮小企业，这些企业正处在创业初期，它们对资金需求极大。这些变化促使孵化器要拥有一定的资金能力，并能对创业企业提供资金支持和投资服务。由此可见，孵化器的价值提出是随着企业的需求而不断改进的。目前，企业孵化器的服务内容包括硬环境项目和软服务项目两类。硬环境项目主要是提供水电等产地、设备租用、会议室、实验室等，软服务项目包括提供技术对接与转让、法律和

8、知识产权保护、风险投资、种子资金、商业计划辅导、销售