卓越网商业模式分析及要素

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1、卓越网商业模式分析目录简介商业模式分析建议Part1卓越网：卓越亚马逊是一家中国B2C电子商务网站，前身为卓越网，被亚马逊公司收购后，成为其子公司。经营图书音像软件、图书、影视等。卓越网创立于2000年，为客户提供各类图书、音像、软件、玩具礼品、百货等商品。卓越网诞生以来，凭借独创的“精选品种、全场库存、快捷配送”之“卓越模式”，迅速成长为国内最有影响力和辐射力的电子商务网站，赢得了超过520万注册用户的衷心支持，发展成为中国访问量最大、营业额最高的零售网站，并获得全国网络文明工程组委会评选的“中国优秀文化网站”称号，入

2、选“中国10大互联网旗帜公司”和“最具投资价值网站100强”。Swot分析优势威胁机会劣势1.卓越的商品可以直接向厂商或批发商订货，省去了大量商品储存的阶段，从而大大节省了库存成本1.高昂的运营成本，以及当下的经济形势使盈利更加艰难。1.有美国的亚马逊的扶持，在策略的制定上提供参考。1.“唯低价论”的生命力不够旺盛。2.以书籍为主，其他附属品为辅，利用相对较少的资源集中供应市场大量需求的产品，经营相对简单，获得少品种多销量带来的规模效益；倚重产品精品化。2.新的竞争对手的出现，主要竞争对手。例如淘宝、当当的迅猛发展，市场

3、份额有缩紧的威胁。2.电子商务的发展，带动了网上购物的潮流。2.面对着市场空间增容的问题。3.物流信息化有待提升3.利用已有的快递公司实现产品流动及其他广告厂商对产品进行宣传4.不能满足顾客的全部需求，顾客容易损失。Part2价值体现盈利模式市场机会竞争环境竞争优势营销战略组织发展管理团队价值体现卓越企业价值观为在盈利中成长，以客户为中心、追求卓越创新、帮助员工发展、强调社会责任。卓越的产品为正品，质量有保证并且服务态度好，这是消费者选择卓越的原因之一。盈利模式第一步：公司出资推广网站，获得网络人脉人气（我们支付佣金，大

4、家帮助推广网站）第二步：开展在线网络教育。中国的教育市场高达2000亿。主要是费用昂贵导致大量的人没有学习的机会，其中MBA教育费用每个人高达几十万到上百万不等。令很多想继续深造学习的人望尘莫及，各种职业教育也费用居高不下，网络教育的优点是成本低容量大，所以本网站联合各高校实现在线网络教育以后，学习的费用会大幅度的降低，可能只需要以前费用的几分之一甚至十分之一就可以学习拿到同等的学位。由于费用合理，那么将具有很强的市场竞争力！由于教育成本的降低，网站一样拥有丰厚的利润！第三步：通过在线网络教育网络了中国最多的卓越人才，成

5、立中国最大的人才库，企业的生命在于人才，我们将在人才与企业之间搭建一个桥梁。就像阿里巴巴的商业平台一样，这个平台也一样会为本网站带来丰厚的利润！第四步：广告。拥有了流量、人气后，很多知名的公司就会闻香而至，广告也将是本站赢利的主点！卓越网最大的盈利模式是代理各个厂家的产品在本网进行销售，争取中间的差价，而且各个厂商的产品发货都需要大概一个月的账期，这样即可以减少卓越网的资金投入，又可以最大的减低卓越网的风险（产品合同有无条件退、换货的条款），价格方面进货的价格大体可以降到比较低的水平，这个模式是现在卓越网最主要的模式，其

6、他如广告、排名等等模式都是互联网行业的共同盈利模式。卓越亚马逊针对中国市场特点，制定了具体的本土化政策：1.货到付款。2.自建物流。3.全场免运费。4.库房建设。市场机会一：网民网购习惯已培育1.网民网购频次及消费金额向高区间转移2.网络购物已成主流网民的重要应用3.网民对网络购物的依赖程度逐步加深市场机会二：电子商务时代已经来临市场机会三.B2C成为网购市场增长新引擎竞争环境卓越的竞争对手较多，国内游淘宝、当当、拍拍等众多网站，国外也有易趣等对手，虽然各网站各有专攻，但都向着综合方向发展，竞争压力不断扩大。竞争优势1.

7、卓越的商品可以直接向厂商或批发商订货，省去了大量商品储存的阶段，从而大大节省了库存成本。2.以书籍为主，其他附属品为辅，利用相对较少的资源集中供应市场大量需求的产品，经营相对简单，获得少品种多销量带来的规模效益；倚重产品精品化。3.利用已有的快递公司实现产品流动及其他广告厂商对产品进行宣传。卓越亚马逊的物流管理特色1.1在配送模式的选择上采取外包的方式。1.2将库存控制在最低水平，实行零库存运转。1.3降低退货比率。1.4为邮局发送商品提供便利，减少送货成本。1.5根据不同商品类别建立不同的配送中心，提高配送中心作业效率

8、。1.6采取“组合包装”技术，扩大运输批量。1.7完善的发货条款、灵活多样的送货方式及精确合理的收费标准。以消费者体验为出发点的卓越亚马逊物流2.1预测式响应菜单2.2高效的仓库管理2.3自建物流中心和配送队伍2.4多样的送货方式和支付方式2.5以消费者满意度为考评指标营销战略一、利用低价和折扣打通某件商品销路的“潜