欣欣家园销售执行方案

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1、d62d08de2edb01cb8161455a8b9e5980.doc欣欣家园销售执行方案创世纪·欣欣家园项目组2008年12月9日-86-d62d08de2edb01cb8161455a8b9e5980.doc[写在前面的话]销售执行方案是房地产销售过程中的方向指引，也是市场推售策略的有力表现，可以将之表述为房产推售的利剑。制订合适的销售执行方案，不仅能有效地加快项目销售进程，还能强化项目的品牌形象（包括开发商品牌）、提升项目的增值空间。房地产项目的顺利和快速销售，需要从以下几方面整体考量：国家经济形势（宏观经济、地区经济、投资取向、金融政策、利率水平、社会消费现状

2、及趋势、区域经济状况等）；消费者状态（消费者结构、收入来源、购买心理、目标客户区域及构成比例等）；竞争形势（竞争楼盘基本情况、客户群来源、畅销户型、竞争对手优势、销售策略、媒体宣传策略等）；对项目进行准确的定位（产品定位、客户定位、价格定位、形象定位和社区文化定位等）；制订合适的推广策略（价格策略、广告策略和事件营销策略等）；较强的执行力（销售现场表现、样板房、园林绿化、活动推广和宣传推进等）。本案为销售执行方案，由于对项目具体情况的了解不够深入，故在部分阐述上会有部分或全部省略。[推盘思路]见《推广执行策略》（四-1，“主导思路”项）-86-d62d08de2edb0

3、1cb8161455a8b9e5980.doc--------------------（以下为方案正文）--------------------[项目小档案]项目名称欣欣家园占地面积31，604㎡建筑面积61，500㎡容积率2.96绿化率38%总户数500套停车位200个起价3200元/㎡均价3800元/㎡位置及构成位于仲凯高新区45号小区，属区域核心位置。由五栋小高层的住宅和酒店构成。[总体目标]1、品牌目标：树立沃德房产“引领区域高品质生活”的品牌地位，扩大欣欣家园项目在陈江、惠州市场的知名度与美誉度。2、销售目标：完成二期住宅销售，实现100%售出。[总体营销策略

4、]1、客户策略：开展老客户奖励计划，鼓励以老带新。积累意向认购客户200名。2、竞争策略：错位消费，创造差异化，引导购买。以务实的直效营销方式与目标客户沟通。-86-d62d08de2edb01cb8161455a8b9e5980.doc1、价格策略：低开高走，价格形式多样化，制订“多段位”价格策略。2、形象策略：（见策略总案）[总体推售计划]推盘时间：2009年1月至2009年5月底结束。（在整个推盘期，如沃德房产需将部分户型保留，需向我司提供书面申请，并按正常折扣支付我方佣金）。//C栋：靠仲恺大道//D栋：靠山坡推出时间推出单元户型/数量总数量储客阻击期（2009

5、．1月-2009．2月）C栋二房全部房号二房：66套64套32%策略强销期（2009．3月-2009．4月）D栋二房全部房号D栋四房全部房号C栋一房全部房号二房：26套四房：34套一房：63套123套61．5%尾盘集中赢（2009．5月）D栋三房全部房号三房：13套部分尾房/销控房13套部分尾房/销控房6．5%合计200套上表为阶段主推户型，具体再行微调。-86-d62d08de2edb01cb8161455a8b9e5980.doc[营销阶段划分]时间2008年2009年12．10-12．311．1-2．303．1-4．305．1-5．30销售周期准备及亮相期储客阻击

6、期策略强销期尾盘集中赢//典藏钜献工程进度样板房装修样板房重新装修，对外开放——主推户型储客中小户型四房三房营销节点1、新广告投放2、开始储客，展开老客户奖销计划3、圣诞节活动1、全新样板房开放2、元旦祝福活动3、“XXX”研讨会/酒会/兴趣班（舞蹈/书法/摄影/管理/拓展训练/车友会）4、元旦“同童乐”活动5、金玉文化交流研讨6、寻“玉”活动1、每双周举办一次兴趣班或讲座/研讨会2、“高新区”区域居住价值研讨会3、“易”经与“玉”文化研讨1、珍藏单位推出2、“五四”青年音乐会3、客户答谢会4、社区文化建设营销目标1、销售人员驻场/培训2、储客100名1、销售：二房（5

7、0套）+一房30套+少量四房1、销售：四房（30套）+二房（32套）+一房（33套）+1、典藏房型售謦-86-d62d08de2edb01cb8161455a8b9e5980.doc1、吸引客户持续关注2、储客150名部分三房2、储客100名推广主题臻美筑家领“玉”寻找领“玉”人金玉生活·欣欣家园珠圆玉润·臻美真情主题阐述玉，吉祥、富贵、圆满的象征，即是中国古文化的经典象征，更是人们对美好生活的憧憬和希望。欣欣家园，不仅有玉的品质，更沉淀着玉的文化，展现的，不仅仅是“玉”质，更有对客户的关怀和感恩。领“玉”，领域的谐音。通过领“玉”寻宝，